記者 | 盧奕貝

編輯 | 昝慧昉

不是喜茶不是奈雪，國內第一家突破萬店的奶茶是一個名為蜜雪冰城的品牌。6月21日，蜜雪冰城在全國大量門店掛上了“祝賀蜜雪冰城全球門店突破10000家，買多少送多少”的橫幅，這個自1997年開始營業的街邊奶茶店正逐漸展露它的鋒芒。

不過它的野心并沒有局限于此，蜜雪冰城正試圖將它做奶茶的邏輯應用在咖啡上。

早在2017年，蜜雪冰城便推出了一個以現磨咖啡為主的全國連鎖飲品品牌"幸運咖"。目前，幸運咖的產品線有5大品類27款產品，除咖啡類飲品及掛耳咖啡包外，它還售賣許多牛乳類、茶類飲品、及單價2元的雪糕。

美式5元、拿鐵6元、果咖5-7元——與人們熟知的連鎖咖啡品牌定價經營模式完全不同，幸運咖正以絕對低價、接地氣的策略在試探市場。

門頭的巨大招牌，500米外就能看到，門口的海報、立牌，收銀臺上的促銷廣告，都試圖以優惠的價格吸引你下單。在這里消費，沒有咖啡師為你做手沖咖啡或講解咖啡豆的來源；菜單上清楚地注明著“美式咖啡默認加糖”，這是星巴克和精品咖啡們不會嘗試的。

選址上，除商場、商業街店鋪外，幸運咖還在學校附近開了許多店。幸運咖認為，年輕人是門店的消費主題，而學生正是一個體量龐大而集中、消費時間集中、并對咖啡接受度很高的群體，圖書館和課堂都是喝咖啡的好場景。

經過數年探索，幸運咖已借助蜜雪冰城的供應體系，為它在大本營河南鄭州以外城市的復制擴張打下了基礎，并在今年4月開放了加盟。目前在鄭州，幸運咖已有19家門店，在大眾點評上線、但暫未開出的其他城市門店，也有近20家。

而這些經營模式，正是蜜雪冰城用近20年的時間摸索出來的。

這個茶飲品牌專攻下沉市場，它通常出現的地點是城中村、大學城，及小城鎮；產品方面，以茶加冰淇淋等配料組合的茶飲為主；定價上，所有蜜雪冰城的產品沒有超過10元的；店鋪宣傳方面，則采用全覆蓋式、不斷重復的推廣方式，把海報物料貼遍全店，連杯架都不放過。

從定價、運營到營銷，蜜雪冰城已經形成了自己的一套邏輯，而在它完成自有研發、倉儲、物流體系的搭建后，蜜雪冰城開始迅速復制到全國。

2019年，蜜雪冰城已經擁有約7500家門店，營收接近65億；到2020年6月，蜜雪冰城的門店數量正式破萬。這個奶茶品牌，用自己驗證了低價加盟模式在中國茶飲市場的可行性。

當這樣一個品牌開始進入咖啡市場，我們還無法得知它是否能如蜜雪冰城一樣有所斬獲，但在中國市場上，平價咖啡確實已經是許多品牌在嘗試的方向。

瑞幸咖啡在爆雷前，曾努力將“好咖啡可以不貴”這個理念灌輸給中國的咖啡消費者。被優惠券吸引而購買瑞幸咖啡的用戶，也證明了人們對價格的在意。

比瑞幸咖啡更早進入中國消費者視野的“平價咖啡”，大概是便利店里十幾元一杯的現磨咖啡。口味尚可、低價并隨手可得，是它的核心。便利店兜售的，不是咖啡文化或者其他有的沒的營銷概念，裝在咖啡杯里的，就是一杯口感尚可的咖啡因飲料，讓急需咖啡因的人們得到滿足。

與此同時，許多茶飲品牌也早已在咖啡領域布局，且產品定價都比星巴克要低很多。

2018年11月，奈雪的茶推出以茶加咖啡的組合“鴛鴦”，作為首個咖啡類產品，目前其咖啡售價在13至24元之間；喜茶也在2019年3月推出了咖啡產品，今年4月，喜茶發布子品牌“喜小茶”，其產品線中也加入了“喜小咖”系列咖啡產品，定價在8至16元；其他類似都樂CoCo、古茗等新式茶飲品牌，也都在咖啡品類上有所嘗試。