記者 | 趙曉娟

編輯 | 昝慧昉

三孩生育政策來了。

新華社消息，中共中央政治局5月31日召開會議，會議指出，進一步優化生育政策，實施一對夫妻可以生育三個子女政策及配套支持措施，有利于改善我國人口結構、落實積極應對人口老齡化國家戰略、保持我國人力資源稟賦優勢。

乳業專家宋亮告訴界面新聞，如果上述政策的配套措施出來，將在一定程度上提升生育率，會讓嬰幼兒奶粉容量市場下滑的幅度大大減少，對于嬰幼兒奶粉企業以及兒童食品市場也是一波利好。

出生人口數量回落，對中國嬰幼兒奶粉企業顯然是不利因素。但正如達能大中華區及大洋洲區域總裁謝偉博（Bruno Chevot）所言，“盡管出生率在下滑，但有利的一面是，新生兒父母對孩子營養要求越來越高，這種需求會持續迭代和增長。”

實際上，嬰幼兒奶粉高端化已成為一大行業發展趨勢。

打產品配方、專利牌，做高端產品，以價格彌補總體需求的下滑，是各大嬰幼兒奶粉品牌采取的重要應對策略之一。

這方面最近有新動作的是飛鶴。5月28日，它發布了其有機專利OPO。OPO是一種特殊的脂肪結構。飛鶴在發布會上稱，目前已經準備好對有機OPO的原料研發和生產轉化，將加快有機OPO在產品中的應用，盡早推出升級版的有機嬰幼兒配方奶粉。

界面新聞自飛鶴了解到，其專利有機OPO將用于飛鶴旗下有機嬰幼兒奶粉產品“臻稚”。目前，飛鶴臻稚奶粉的旗艦店尚未上架新升級版的產品。在飛鶴旗艦店，臻稚有機奶粉是售價較高的系列產品，該產品一段規格700克售價在351元。

重視研發，是中國嬰幼兒奶粉試圖在配方上拉近和外資品牌之間距離的關鍵。

宋亮告訴界面新聞，外資嬰幼兒奶粉品牌在奶粉配方的研發方面有領先優勢，但國資品牌目前正在拉近這一距離，再加上國產品牌在渠道上的優勢，很容易在新一輪競爭中獲取進一步的市場份額，尤其是高端細分領域這一塊。

值得注意的是，隨著人均收入提升和健康觀念加強，不僅是一二線城市，下沉市場對高端奶粉的需求在不斷增加。擁有這類產品的嬰幼兒奶粉生產企業更有機會在競爭中占據優勢。

國家奶牛產業技術體系首席科學家李勝利在2019年12月的一則演講中提到，下沉市場的奶粉需求量和增長空間巨大。58%的0-3歲寶寶生活在這些地方，89%的線下渠道奶粉銷售額增量由這里的城市貢獻。

低線城市嬰幼兒奶粉市場的競爭激烈程度并不亞于一二線城市，中外嬰幼兒奶粉品牌在此的廝殺也已展開。

擁有“美素佳兒”的皇家菲仕蘭方面曾告訴界面新聞，3-6線市場消費者了解信息的渠道，已經和一二線城市的消費者沒有特別明顯的差異。 

皇家菲仕蘭于2017年前后開始布局下沉市場，推出了“子母”牌嬰幼兒奶粉，以進駐母嬰店的方式做渠道下沉，產品投放于湖南、江西、河南等省份。

不久前的4月29日，達能針對下沉市場，推出了諾優能3蘊薈奶粉（以下簡稱“蘊薈”）。這也是達能自2013年進入中國以來首次推出本土生產的奶粉。達能生命早期營養品中國總經理周志剛在接受界面新聞采訪時承認，這些新興市場對跨國公司挑戰確實更大。存在如消費者教育難道大、獲取信息的途徑雜等問題。過去兩年，達能已經通過現有的產品進行渠道管理扁平化的測試，有利產品更直接觸達線下母嬰店。蘊薈已在山東、河南的母嬰店逐步推出，未來希望進入這兩個省份的2000多家母嬰店。

而作為中國本土的嬰幼兒奶粉生產企業飛鶴，從一開始在渠道方面就選擇了率先進攻三四線城市，充分利用了其產品力及強有力的地推模式，依靠小城鎮的“熟人經濟”提升了其品牌和產品的知名度。在市場競爭中占據了主動。

飛鶴在其2020年年報也提出，由于城市化程度的提高，可支配收入的增加及健康意識的增強，對高端嬰幼兒配方奶粉產品（特別是超高端產品）的需求預計將成為中國整個嬰幼兒配方奶粉行業的推動力。

這家公司的財報數字也顯示了這一點，其收益由2019年的137億元增加35.5%至2020年的185.9億元，主要貢獻來源是，星飛帆及臻稚有機產品系列收益的增長導致的嬰幼兒配方奶粉產品系列的收益增長，以及品牌力提升導致的嬰幼兒配方奶粉產品系列的收益增長。

如今三孩生育政策的發布，無疑將為中國市場上的嬰幼兒奶粉生產企業注入新的驅動力。

根據行業咨詢公司弗若斯特沙利文的報告，由于中國嬰兒出生率降低，中國嬰幼兒配方奶粉市場的零售銷售量自2019年開始下降，預計至2025年將下降至76.49萬噸，2020年至2025年中國嬰幼兒配方奶粉市場的零售銷售量的復合年增長率為-4.1%。但由于中國本土奶粉品牌的競爭力增強、高端奶粉細分市場增長、政府有利政策、純母乳哺育率低等因素，中國嬰幼兒配方奶粉市場的零售銷售價值預計將保持平穩。