記者 | 盧奕貝

編輯 | 牙韓翔

制圖 | 孟令稀

襪子應該不掉跟，防曬衣應該可以降溫，家居服應該能夠穿出門——這是內衣品牌蕉內圍繞那些貼近皮膚的家居生活場景制造的產品，他們把這套邏輯總結為“重新設計基本款”。

目前來看，這套方法論還挺奏效。成立至今僅5年的蕉內，在2020年商品交易總額超10億元；2021年618期間，蕉內總成交額突破1.8億元，用戶量接近750萬，再次成為天貓內褲、襪子雙類目冠軍。

蕉內獲得好評的根本原因是，它正在優化制衣行業的種種細節。

例如長久以來，在內褲的后部或側部縫制一個化學纖維的“洗水標”已經成為了服裝行業的慣例。洗水標上標注了品牌、型號、尺碼、成分、洗滌說明等多種信息，但會扎人。

但蕉內打破了這種習以為常，在2016年做出了品牌的第一個產品，將內褲上的小標簽改為外印無感標簽。這種內褲在蕉內天貓店內的售價是4條99.9元。

過去，那些依靠勞動力、上游資源和供應鏈等優勢獲得規模的內衣巨頭們，塑造了內衣行業的規則。但如今，新來者正站在巨人們的肩膀上尋求突破，通過找到消費者的直接需求，憑借差異化的產品來打開市場。

蕉內就是其中一個。

通過設計解決小問題

消費人群的需求變化為新銳消費品牌創造了新的機會。過去，人們可以滿足于被鋼圈、襯墊、捆條所束縛的內衣，但眼下的人們對文胸的需求是“無感”、不跑位；過去，人們對拖鞋的需求是便宜、不硌腳，但眼下人們想要的是“踩屎感”——這些關于體感的洞察，在今天都成為了新消費品牌進攻的武器。

蕉內也善于將這些產品細節“放大”。例如經典的蕉內500E內褲就是一片式無側縫剪裁設計，并且使用無痕熱貼合腰帶無勒感，實現了無夾臀、無卷邊和無感的效果。還有一種辦法是控制面料的重量，例如蕉內的反重力Bra，它采用的是小于51克的空氣級素材。