文|懂懂筆記 神樂(lè)
編輯|秦言
12 月 28 日，有媒體拍攝到薇婭老公董海峰的身影，懷疑目前由其幫著薇婭處理后續(xù)事宜，薇婭本人一直沒(méi)有公開(kāi)露面。
薇婭90億財(cái)富的商業(yè)版圖瞬間崩塌，也被部分網(wǎng)友譽(yù)為2021年最大的“瓜”（沒(méi)有之一）。再算上林珊珊、雪梨，去年“出事”的頭部主播，在圈內(nèi)都可謂舉足輕重。
有企業(yè)、品牌、商家透露，一旦頭部主播發(fā)生重大問(wèn)題，會(huì)導(dǎo)致其既定的直播合作無(wú)法正常開(kāi)展，影響企業(yè)正常的營(yíng)銷(xiāo)宣傳節(jié)奏，因此只能另尋主播替代。但是，近期部分企業(yè)卻發(fā)現(xiàn)小有名氣的主播也因“約滿(mǎn)為患”——合作費(fèi)一漲再漲。
可見(jiàn)，薇婭、雪梨等頭部主播的折戟，也為電商直播領(lǐng)域留下了巨大“空白”。同時(shí)，苦頭部久矣的腰部網(wǎng)紅、小主播似乎也迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，期盼自己能成為行業(yè)新的贏家。這，會(huì)不會(huì)是另一輪“勇者斗惡龍”的故事？
小網(wǎng)紅、小MCN搶空檔
“給我安排多幾場(chǎng)（直播）也沒(méi)問(wèn)題，我春節(jié)后再調(diào)休。”
簽約廣州天河一家MCN的川籍主播“戚戚”向懂懂筆記透露，入行已經(jīng)四年的她，最近重拾工作激情，除了要求取消調(diào)休之外，還請(qǐng)求簽約公司安排更多的直播給自己。
之所以工作的“心境”轉(zhuǎn)變?nèi)绱酥螅萜萏寡裕c最近幾周，個(gè)別行業(yè)頂流主播、頭部網(wǎng)紅被查有關(guān)，在行業(yè)空出的大片份額、需求當(dāng)中，她看到了自己起飛的機(jī)會(huì)。
“其實(shí)，在薇婭、雪梨等出問(wèn)題之前，我就是圈子里的咸魚(yú)了。”她坦言，盡管自己是個(gè)“高年資”主播，但是流量、關(guān)注度、影響力，與剛?cè)胄胁顣r(shí)距并不大。
一開(kāi)始，她將做網(wǎng)紅當(dāng)成是成名、出人頭地甚至實(shí)現(xiàn)破圈的踏板，認(rèn)為自己只要拼命也會(huì)成為李佳琦、薇婭般的“現(xiàn)象級(jí)”頭部主播，但幾年之后，戚戚仍是個(gè)底薪四千、月收六千的小網(wǎng)紅。
“所以我漸漸將主播當(dāng)成普通工作，當(dāng)一天和尚撞一天鐘。”她無(wú)奈地說(shuō)道，一開(kāi)始只有公司里的小網(wǎng)紅才有類(lèi)似“閑魚(yú)”心態(tài)，但幾年之后，公司旗下的頭部、腰部網(wǎng)紅，也開(kāi)始紛紛躺平。
原因其實(shí)也很簡(jiǎn)單。由于行業(yè)里頂流、頭部網(wǎng)紅主播的話(huà)語(yǔ)權(quán)、影響力巨大，甚至形成寡頭地位，競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定。即便再努力，小主播也難有機(jī)會(huì)躋身頭部行列、站上頂流位置。
國(guó)海證券數(shù)據(jù)顯示，今年前九個(gè)月，薇婭和李佳琦在淘寶直播 TOP10 主播中的GMV占比最高一度達(dá)81.67%；而按照華泰證券的預(yù)測(cè)顯示，僅薇婭的GMV占淘寶直播比重就超過(guò)10%。
“算上已經(jīng)被禁的林珊珊、雪梨，我們公司估計(jì)目前行業(yè)至少多出來(lái)了15%的空白份額，有待各路網(wǎng)紅拼搶。所以，大家都不敢怠慢，要成功就要趁現(xiàn)在！”聊及突如其來(lái)的“翻身”機(jī)會(huì)時(shí)，戚戚十分地興奮。
除此之外，由于年底將至，商家急于搞促銷(xiāo)、清庫(kù)存，大量合作需求也流到了中小型MCN手里。據(jù)戚戚透露，最近一周公司做直播的單品至少要比以往多了近一倍。
至于坑位費(fèi)用、傭金比例，自然也水漲船高，比以往高了20%。可見(jiàn)，部分MCN也是趁機(jī)撈一筆“快錢(qián)”，并鞏固行業(yè)地位，搶占更多的行業(yè)需求以及份額。
個(gè)別頂流主播“倒了”之后，直播行業(yè)釋放出了不少新的空白份額，吸引到更多腰部網(wǎng)紅、主播、中小MCN的爭(zhēng)奪。由此可見(jiàn)，電商直播的寡頭格局，已經(jīng)在面臨著無(wú)限變數(shù)。
年輕人不再看好網(wǎng)紅？
“相信看到頂流群體洗牌之后，行業(yè)尾部的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)降低。”
另一位網(wǎng)紅新人“小魚(yú)”，在為搶奪行業(yè)“空白”積極加班加點(diǎn)熬夜做直播時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)現(xiàn)象：到公司面試網(wǎng)紅主播的新人陸續(xù)在減少，有的新人即便被錄取，也隨后告知放棄簽約。
她百思不解的是，目前是腰部網(wǎng)紅、小主播競(jìng)逐出位的好時(shí)機(jī)，有幾年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的年輕人都在爭(zhēng)相抓住機(jī)會(huì)，新人為何反而要打退堂鼓？
為了一探行業(yè)的變化，也為了知己知彼，她輾轉(zhuǎn)聯(lián)系上了幾位放棄面試、甚至簽約的年輕新人，試圖了解下原因。
“不問(wèn)不知道，一問(wèn)真心嚇一跳，新人入行的動(dòng)機(jī)可不單純！”小魚(yú)向懂懂筆記透露，幾乎所有的新人都像統(tǒng)一了口徑般告訴她，入行只是為了賺快錢(qián)、賺大錢(qián)。
畢竟，如今直播、網(wǎng)紅行業(yè)給普通人的印象，往往是一夜暴富，只要一朝成功，將會(huì)比其它人少奮斗幾十年，甚至賺到別人一輩子都賺不到的財(cái)富。
畢竟五年前還沒(méi)人知道薇婭，四年前李佳琦只是個(gè)售貨員，如今全網(wǎng)熱捧的“張同學(xué)”僅用了兩個(gè)月，就成為坐擁千萬(wàn)粉絲關(guān)注的博主。主播、網(wǎng)紅，也成了創(chuàng)富捷徑、一夜走紅的代名詞。
“從十二月份開(kāi)始，頂流陸續(xù)塌房，遭禁之后行業(yè)也打回了原形。”小魚(yú)打趣說(shuō)，正是行業(yè)新人視為榜樣、典型的頂流主播相繼折戟了，讓一些新人成名、創(chuàng)富的夢(mèng)想也逐漸破滅。
誰(shuí)也不曾想過(guò)，坐擁幾十億商業(yè)版圖的頂流主播，因?yàn)椤疤佣悊?wèn)題”會(huì)瞬間崩塌。更加沒(méi)想到的是，一些頂流主播的財(cái)富，是通過(guò)違規(guī)、違法的手段獲得的。
艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，在2021年，中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)12012億元；2017年，該數(shù)據(jù)僅為190億元，短短四年間翻了六十余倍之多。
也難怪有人將網(wǎng)紅、主播當(dāng)成是創(chuàng)富的捷徑。
“看來(lái)想要賺快錢(qián)、賺大錢(qián)得昧良心。但一朝誤入歧途，嘗到甜頭，就有可能越陷越深，且一發(fā)不可收拾。一旦東窗事發(fā)了，一切歸零，站得越高摔得越狠！”
小魚(yú)說(shuō)，一部分懷揣投機(jī)、僥幸心理的新人，看到雪梨、薇婭等頂流僅在一夜之間就被禁，億萬(wàn)財(cái)富來(lái)得快去得也快，認(rèn)為這個(gè)行業(yè)不好“混”了，所以才有了放棄進(jìn)入行業(yè)，或者盡早撤離的決定。
不過(guò)，行業(yè)頂流的相繼崩塌，也清晰地向外界傳達(dá)了一個(gè)新訊號(hào)，直播電商一夜暴富的神話(huà)結(jié)束，行業(yè)面臨洗牌、競(jìng)爭(zhēng)將趨于更加公平。
而這種公平，不止體現(xiàn)在網(wǎng)紅之間的競(jìng)爭(zhēng)上。
企業(yè)、商家開(kāi)始招募新人
“現(xiàn)在當(dāng)主播要發(fā)光發(fā)熱，不一定非要簽約MCN。”
一年半前離開(kāi)直播行業(yè)的“蟲(chóng)蟲(chóng)”，在部分頂流主播折戟之后，決定尋找新的機(jī)會(huì)、再度回歸這個(gè)行業(yè)。她對(duì)于再次回歸，并不是打算簽 MCN，而是尋找行業(yè)巨頭、集團(tuán)企業(yè)，成為旗下直接簽約的主播。
其中原因十分簡(jiǎn)單，如今無(wú)論是小商家也好、大企業(yè)也罷，大多認(rèn)為自己逐漸摸清了直播電商的門(mén)道，而小網(wǎng)紅直播刷銷(xiāo)量，大網(wǎng)紅漫天要價(jià)，明星跨界則頻頻翻車(chē)……也讓不少商家及企業(yè)失去了“借道做線(xiàn)上”的信心。
幾天前有一則新聞報(bào)道，某企業(yè)簽下51萬(wàn)元的直播賣(mài)貨合同，安排某知名港星與網(wǎng)紅做直播賣(mài)貨：結(jié)果三場(chǎng)直播只賣(mài)出5000元的商品。企業(yè)遂將直播公司告上法庭，最終法院判決直播公司退還企業(yè)41萬(wàn)余元的服務(wù)費(fèi)用。
“其實(shí)，現(xiàn)在的一些頭部主播因違規(guī)遭禁，企業(yè)商家也都怕了。”因此，蟲(chóng)蟲(chóng)認(rèn)為目前漸漸“覺(jué)醒”的企業(yè)商家，都開(kāi)始自建團(tuán)隊(duì)，招募簽約主播，打造起了自有IP。
相比加入MCN，網(wǎng)紅只有經(jīng)歷殘酷競(jìng)爭(zhēng)才能脫穎而出成頭部，選擇加入企業(yè)自建直播團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)紅、新人，未來(lái)或許有更大的發(fā)揮空間，“更何況，企業(yè)將給頭部的坑位費(fèi)用于自建團(tuán)隊(duì)，我們的待遇應(yīng)該不會(huì)差。”
蟲(chóng)蟲(chóng)告訴懂懂筆記，目前與其商洽合作的幾家重慶的本土企業(yè)，都給她開(kāi)出了不低于每月3萬(wàn)元的底薪。在主流的招聘平臺(tái)上也能看到，在溫州、中山等制造業(yè)較多的城市，主播崗位的月薪也在2萬(wàn)元以上。
“要知道，企業(yè)付給一位頂流的坑位費(fèi)，可能是普通小主播幾個(gè)月的工資，況且頂流也只給商品推薦個(gè)幾分鐘，自有團(tuán)隊(duì)的主播可以天天都播呢。”或許，網(wǎng)紅主播的價(jià)值也在漸漸回歸，回歸至一份“職業(yè)”般的普通角色。
在蟲(chóng)蟲(chóng)看來(lái)，目前不少行業(yè)、平臺(tái)不會(huì)再著眼于頂流、寡頭網(wǎng)紅的打造，畢竟企業(yè)的自建團(tuán)隊(duì)、自有主播，會(huì)與MCN 旗下的簽約網(wǎng)紅百花齊放，對(duì)于行業(yè)與平臺(tái)的發(fā)展更加有利。
在她看來(lái)，未來(lái)網(wǎng)紅主播的收入或?qū)⒏泳狻：茈y再出現(xiàn)頂流直播收入破億，小網(wǎng)紅僅拿著MCN兩、三千底薪，過(guò)著還不起房租的拮據(jù)日子。而新人出道，也不再只有MCN這一條“獨(dú)木橋”可走了。
結(jié)束語(yǔ)
最近幾年，直播電商行業(yè)的野蠻生長(zhǎng)衍生出了不少亂象。如何讓行業(yè)的從業(yè)者都能?chē)?yán)格遵守法律法規(guī)、形成良性的競(jìng)爭(zhēng)格局，是從業(yè)者、直播平臺(tái)應(yīng)該努力思考的問(wèn)題。
正如有網(wǎng)友所說(shuō)的，主播只是“互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售員”罷了，是一門(mén)憑借業(yè)績(jī)能力吃飯的職業(yè)，不應(yīng)該過(guò)度神話(huà)職業(yè)的造富能力，甚至打造成所謂暴富的“捷徑”。