文|35斗
近日，農業農村部印發《“十四五”全國農業機械化發展規劃》，提出要加快補齊丘陵山區農業機械化短板。
前不久，威馬農機IPO獲受理，擬募資3.5億元。這家在2021年最后一天沖進創業板IPO的農業機械公司成立于2009年5月，經過足足12年的沉淀才準備好進行這一次飛躍。
相較于歐美等國家，我國農業機械化開始較晚、水平較低，山地丘陵地區尤其如此。然而，我國農業生產地形地貌復雜多樣，大致可以稱為“三分天下”，即山地、丘陵和平地各占三分之一。
其中，山地丘陵地區約占我國國土面積三分之二。在我國南方地區，山地丘陵比例超過60%的省份有10個，依次是貴州、云南、四川、福建、廣西、江西、浙江、廣東、湖北和湖南。顯然，山地丘陵地區的農業發展情況對我國農業產業發展影響巨大。
而從農田所處地形條件來看，山地及丘陵地區與平原地區相比具有坡度更大、地塊更不規則、地貌條件更復雜、交通條件更惡劣等特點，適應平原地區的大型農業機械通常無法在山地和丘陵地區使用，因此山地丘陵地區農業機械化水平相對較低。
著眼于此，威馬農機深度聚焦山地丘陵農業機械領域，致力于改善我國山地丘陵地區耕種管收綜合機械化率較低的傳統業態，解決我國農業機械化在耕地類型、作物品類等環節存在的嚴重不平衡、不協調和不充分問題。
聚焦山地丘陵農業機械，產品銷量連續三年位列全國第一
威馬農機主要從事山地丘陵農業機械及其他動力機械產品的研發設計、生產制造和銷售。其中，山地丘陵農業機械產品主要包括耕整地機械、田間管理機械、農用搬運機械、收獲機械、排灌機械、內燃機等；其他動力機械產品主要包括掃雪機、發電機組等。
表1：公司主要產品、產品類型及主要用途，圖源：威馬農機招股書
其中，威馬農機推出的新能源電動農業機械較為特別，具有結構簡潔緊湊、控制靈活、低碳高效、無尾氣、無噪音污染和維護成本低等特點，能夠較好滿足經濟作物耕、種、管、收環節的機械化需求。
基于這些產品，威馬農機采用直銷與經銷相結合的銷售模式實現收入和獲取利潤。2018年、2019年、2020年和2021年上半年，直銷模式收入占主營業務收入分別為64.14%、61.69%、64.26%和63.32%，占比較高，分為自主品牌銷售和ODM定制銷售。經銷模式收入占主營業務收入分別為35.86%、38.31%、35.74%和36.68%，占比相對較低，均為買斷式銷售。
自有品牌直銷模式下，威馬農機的客戶主要為與其長期合作的下游整機廠商；ODM模式下，威馬農機根據客戶需求設計、生產，并貼牌銷售；經銷模式下，威馬農機的下游客戶主要為境內外經銷商。
具體而言，威馬農機的產品銷往瑞典、印度、巴西、菲律賓、俄羅斯、羅馬尼亞、土耳其、伊朗、加拿大、美國等全球70多個國家和地區，積累了一批優質國際客戶資源。比如，世界園林機械龍頭企業富世華集團、全球最大的戶外動力設備汽油發動機制造商百力通集團等國際知名企業。
參加行業展會、主動拜訪客戶以及通過電視廣告宣傳等都是威馬農機獲取訂單的主要方式。2018年至2021年上半年，威馬農機整體主營業務收入構成情況如下表所示，其中山地丘陵農業機械相關產品收入占總收入的比例超77%。
表2：威馬農機整體主營業務收入構成情況，圖源：威馬農機招股書
值得一提的是，作為山地丘陵農業機械行業領先企業，威馬農機的微耕機、田園管理機等產品銷量自2018年連續三年位列全國第一。
多項技術行業領先，擬新建智能化柔性化生產基地
從發展歷程來看，威馬農機自成立以來，依托內燃機及核心零配件的自產優勢，以及在山地丘陵農業機械領域形成的品牌優勢，積極響應市場需求，不斷完善和拓展更多領域的終端產品，在構建全球化營銷網絡的同時，實現了擴大自主品牌產品市場推廣力度和品牌知名度。
2009年，威馬農機創始團隊依靠多年積累的農業機械行業研發及生產經驗設立公司，形成了包括耕整地機械、內燃機等在內的山地丘陵農業機械系列產品。
隨后，威馬農機不斷完善和拓展產品序列，探索更多耕整地類、田間管理類和收獲類山地丘陵農業機械系列產品的市場潛力，先后研制出適合我國山地丘陵地區農業生產及運輸的田園管理機、田間搬運機和小型收割機等系列產品并成功推向市場。
2015年，順應行業環保以及智能化發展趨勢，威馬農機開始布局山地丘陵農業機械領域新能源產品，先后成功開發出系列電動產品。
2017年，在時機成熟的背景下，威馬農機加大對掃雪機產品的研發和投入并成功推向市場，不但創造了新的利潤增長點，且提升了淡季的產能利用率，掃雪機和農業機械的季節性互補對其平滑產能利用意義重大。
發展至今，威馬農機已擁有專利123項，其中發明專利9項，擁有直連微耕機的常開離合技術、微耕機的轉向功能技術、同軸正反轉技術、微耕機的輕量化技術、發動機聯動控制技術、發動機多重過濾進氣凈化技術、單缸風冷柴油發動機燃油供給及排放控制技術、單缸風冷柴油發動機機內凈化及尾氣凈化排放技術等在內的多項核心技術，且多項技術在行業內保持領先水平。
從專注于山地丘陵農業機械產品的研發設計、生產制造和銷售出發，到致力于打造世界山地丘陵農機頂級品牌，威馬農機瞄準了行業痛點，并且在真正解決這些問題。
本次，威馬農機募集資金是基于國家政策鼓勵推動智能工廠、數字化車間建設，以及公司現有產能嚴重不足的背景，擬新建智能化柔性化生產基地，圍繞“智能制造”進行深度布局，建設標桿型基地，助力產業升級，同時顯著增加產能儲備，充分響應市場需求，助力新技術、新產品的產業化落地，同步搭建滿足SKD模式和CKD模式的全新產線、搬遷配件生產車間，確保經營場址穩定性。
表3：本次募集資金擬投資的項目，圖源：威馬農機招股書
市場呈增長態勢，2022年全球市場容量或達1332億美元
放眼全球，目前全球農業機械制造行業已經形成國際巨頭規模化競爭和中小企業細分市場競爭并存的局面。歐美地區形成了約翰·迪爾公司、凱斯紐荷蘭公司、愛科公司、克拉斯公司和賽邁道依茲公司五大農機集團，日本則形成了以久保田株式會社為首的四大農機生產巨頭。
這些國際農業機械生產巨頭建立了全球的銷售網絡和生產基地，產品質量好，市場占有率高，占據了農業機械制造行業的中高端市場。其余中小企業專注細分市場、堅持自主產品特色、與國際巨頭錯位發展，兩者形成互補的發展格局。
回看國內，近年來國家陸續出臺產業政策鼓勵農業生產全程機械化水平的提升和提檔升級，充分發揮農業機械在集成技術、節本增效、推動規模經營等方面的重要作用，實現農業現代化，重點支持突破山地丘陵機械化制約瓶頸，推進農機深耕深松作業。此外，國家對農業機械的相關補貼政策則極大程度上釋放了農機購置需求。
表4:2021年農業機械行業相關政策，圖源：威馬農機招股書
我國人口數量龐大、農業經濟發展潛力可觀，這將帶動農業機械需求的持續擴大，進一步提高農業機械的生產規模。而行業主要政策則有利于規范我國山地丘陵農業機械行業的市場秩序，引導企業加快產業結構升級和提高技術水平，進一步增強企業的市場競爭力。
依據德國機械設備制造業聯合會（VDMA）分析，隨著以中國為代表的亞太地區農業機械化的發展，未來全球農業機械市場將整體呈增長態勢，預計到2022年全球農業機械市場容量將達到1332億美元。
2015年-2022年全球農業機械市場規模（單位：億美元），數據來源：德國機械設備制造業聯合會（VDMA）
未來，隨著國家利好政策持續助力，土地流轉改革全面落地，農業現代化持續升級，以及“一帶一路”等國際發展戰略持續刺激農機出口，我國農業機械行業發展還將出現更多的機遇，國內農民可以挑上“金扁擔”，國際化前景亦廣闊。而在這個過程中，農業機械企業將大有可為。
資料來源：威馬農機招股書