文|天下網商 管麗丹

編輯|王詩琪

動輒幾百上千元的嬰童輔食，真的適合孩子嗎?

這是秋田滿滿創始人易欽浪剛當上父親時的困惑，也是很多家長的共同疑問。

隨著“精細養娃”成為90后父母的標簽，零輔食賽道驟然擁擠起來。據媒體統計，僅2021年嬰童食品領域就發生投融資事件近20起，融資金額超15億元，超20個風投入局，領跑整個母嬰行業。

賽道火爆，但這個行業的“老病根”一直存在。一方面，零輔食品牌的食品安全問題仍然頻發，甚至猶勝以往。雨后春筍般涌出的新品牌普遍采用代加工模式，缺少“嬰標”輔助，生產質量參差不齊，嬰輔食的健康、安全問題是家長心中最大的擔憂。

另一方面，零輔食品牌仍舊深陷同質化的泥淖，米餅、溶豆、海苔等家家都有，甚至可能出自同一家代工廠。

嬰童零輔食賽道里有機遇，也有挑戰，創業者們到底如何破局?

新老品牌齊下場，攪動千億嬰童輔食市場

在小紅書上搜索“輔食”，可以看到140余萬篇筆記，在大類內容中，還有分月齡、分制作方法、分作用等的細分筆記。

與大部分“糙養孩子”的70后、80后爸媽相比，經歷消費升級洗禮的90后爸媽們，育兒更加精細。他們不僅關注品牌，更關注配方和制造工藝，從原材料到最終包裝都要反復審視。

曾經的母嬰賽道里，奶粉、紙尿褲、玩具這類“硬支出”品類是絕對頂流，但在新一代父母上任后，嬰童零輔食的地位逐漸升級成了新剛需，帶動著整個品類升溫。

華映資本曾估算，兒童零食市場規模有望在2023年達到210億美元，約合1500億元人民幣。

過去，嬰童輔食市場被國際品牌把控，但近幾年，國貨品牌正在崛起。既有秋田滿滿、寶寶饞了、哆貓貓這樣的新銳，也有三只松鼠等布局新賽道的大品牌。

一個共同特點是，電商往往是國產嬰童品牌爆發的渠道。

以2018年成立的秋田滿滿為例。創始人易欽浪是從一個從業電商九年的老兵，首戰即選擇天貓。

“易欽浪以前是電商運營的老手，以他既有的運營經驗去運營嬰童食品其實是降維打擊。”清流資本是秋田滿滿早期投資人之一，運營合伙人張貝妮曾這樣解釋投資秋田滿滿的原因。

2019年，秋田滿滿正式在天貓銷售嬰童食品，3款首發單品迅速打爆。2021年第一季度，秋田滿滿全渠道銷售額同比增長700%，月均銷售額達數千萬元。品牌方透露，2021年品牌GMV(總成交額)同比翻了6倍多。

如今，秋田滿滿已成長為團隊數百人的新銳國產品牌。并在2021年拿下兩輪金額千萬美元級別的融資。

不只是秋田滿滿，2021年，新銳品牌哆貓貓、窩小芽在一年內都獲得了3筆融資，總融資金額均超1億元;寶寶饞了也在年初拿下1億元A+輪融資。順為資本、不二資本、清流資本等多次出手，為零輔食賽道加碼。

食品賽道的老玩家們也在入局。2020年下半年起，三只松鼠、良品鋪子、百草味就不約而同地向嬰童零輔食賽道發力，紛紛上線自己的子品牌。2020年末，蒙牛也以30億元收購奶酪品牌妙可藍多。

2021年年底，三只松鼠曾在投資者互動平臺表示，小鹿藍藍連續15個月穩居全網寶寶零食類目第一，市占率已超第二、三名之和。

代工為主，食品安全問題何解？

包括秋田滿滿在內，如今大多數零輔食品牌的SKU(存貨單位)都有幾十個乃至上百個之多，但細看包裝背后的產品說明，會發現即便同一品牌下不同系列的產品，都來自不同的生產商。

在嬰童零輔食行業，代工是一個普遍現象，不僅僅存在于新銳品牌，甚至不少頭部品牌也沒有自建工廠，產品全靠外包。

“一些新品牌剛成立時，大包大攬做所有工作，對企業資金運營會有非常大的壓力，確實很難做到絕對的自主生產。”哆貓貓聯合創始人許慶飛坦言：“但如何選擇代工廠，也是一門很大的學問。一是要選擇有國標生產標準及規范的工廠，二是要選擇行業龍頭，會更安全。”

秋田滿滿在創立初期的研發中也曾踩過不少坑。易欽浪對《天下網商》稱，秋田滿滿接觸過國內具備嬰幼兒輔食標準的眾多工廠，目前仍在合作的，不僅要滿足基本的國家標準，還需要滿足秋田滿滿制定的“升級版標準”。

秋田滿滿也在極力籌備建設自有工廠。據透露，今年，秋田滿滿在江蘇的產業園區就將落地。

目前，關于嬰幼兒食品的國家標準并不多，主要針對谷物類輔食，比如強化米粉、磨牙棒等由谷物制成的輔食，和罐裝類食品，如果泥果醬、蔬菜泥肉泥等。但其他類目，例如大米、燕麥、堅果類、奶酪酸奶類以及面包零食類，國家并沒有出臺相關標準文件，而這些產品又都是寶寶們最常吃的。

《天下網商》采訪獲知，包括秋田滿滿、哆貓貓等眾多國產品牌在內，都積極配合和推進國家標準、團體標準等的制定，并力求將更安全的標準應用在產品上。

但這并不意味著市場上就沒有自有工廠生產的品牌。

嘉寶是雀巢旗下的輔食品牌，已有近百年歷史，一直堅持自有工廠生產。其品牌負責人葉嵐表示：“相對于國外，中國的嬰幼兒輔食標準并不低，甚至可以說是嚴格，消費者購買到的食品不符合標準，問題可能是出在了最終銷售環節，成人食品與嬰幼兒輔食混賣。”

葉嵐認為，想要保證產品質量，一方面是由國家監管，另外一方面也要極大依靠企業對自己的高標準嚴要求。

品牌如何保持長久創新力？

如今，大部分品牌都意識到“一款爆品走天下”的缺陷，而相比于美妝護膚等行業，母嬰消費品是多單品的競爭。原因在于，媽媽們在選購母嬰產品時，更多希望“一站式購全”，因此，許多母嬰品牌會做紙巾、服裝、護膚等等，往“大而全”的方向走。

放在嬰童零輔食賽道，這一規律也同樣適用。如今市場同質化競爭的局面已持續多年，要破局，新玩家們必須打出差異化。

適用于中國寶寶的嬰童輔食是一個不錯的思路。

秋田滿滿的寶寶面條如今在天貓上月銷超萬，在最早研發這一類產品時，易欽浪就發現，當時市面上很多寶寶面條只是改進了原料，制作工藝與傳統面條無異。可孩子的吃面習慣卻和大人大相徑庭。

“寶寶吃面喜歡玩、吃得慢，普通面條還沒吃多少就爛成糊了;為了讓面更勁道，很多面條都添加了食鹽，但1歲以內的孩子飲食時不建議額外添加食鹽;此外，不同月齡的孩子吃面的情況也不一樣，有的手抓、有的用勺、有的開始用筷子，對應面的形狀也應該要有不同。”

和水果泥這類在國外發展已經相當成熟的產品不同，中國寶寶吃的面條還沒有什么成熟案例可借鑒。易欽浪在前后奔波了幾家工廠，前后打樣了20多次后，才終于定下來。

許慶飛自己是3個孩子的媽媽，看到上幼兒園的孩子回家拿了一個大果凍，第一反應是果凍的卡喉窒息風險。因為這個生活片段，哆貓貓的第一款大單品就是果凍吸吸樂，哆貓貓稱，其不含防腐劑、香精、人工色素等，并且做成碎碎的果凍“液”，避開了傳統果凍的幾大問題，市場反饋不錯。

而對于嘉寶這樣，品類和單品都已經相當豐富的傳統大牌，葉嵐認為，新品開發，最重要的還是從消費者角度出發，將產品做到極致。

葉嵐拿嘉寶的零食類拳頭產品星星泡芙舉了個例子，“泡芙的60度角，是針對寶寶鍛煉抓握期的設計，星星造型是為了極大化與口腔的接觸面積，讓零食好溶解，防卡喉。在外包裝上，嘉寶也做了設計，鐵罐裝的泡芙可以做鐵罐游戲，小包裝的易于分享等等。”

葉嵐表示，“相比于快速搶占市場份額，零輔食品牌更重要的是要有持續性的新品研發，長久吸引消費者注意力，這將是一個更大的挑戰。”

和秋田滿滿、哆貓貓的嶄露頭角不同，最近幾年，也有不少嬰童零輔食品牌賽場失意。

它們或是因為產品質量出現問題，或是因為渠道運營效果不佳，還有的花大功夫做營銷打聲量但基礎的產品卻沒做好。

市場在，機會在，品牌要想征服這一代年輕父母，長久地留住他們，必須拿出品質過硬的產品，否則聲量再大，也是曇花一現。