文|Edu直男
“AI精準(zhǔn)教，更專業(yè)的詞典筆！”
“開學(xué)新裝備就選 阿爾法蛋AI詞典筆”
“錯(cuò)不可怕，改有方法！AI學(xué)習(xí)機(jī)，個(gè)性化精準(zhǔn)學(xué)”
一趟十幾秒的電梯，滾動(dòng)的電子廣告牌，多款教育智能硬件產(chǎn)品輪番上陣。
從送禮季的春節(jié)前后，到學(xué)習(xí)工具購買驟增的開學(xué)之際，有道、科大訊飛、百度等各大企業(yè)開始密集投放同類產(chǎn)品廣告：消費(fèi)品與學(xué)習(xí)工具交匯處的教育智能硬件。
不僅是以上在該類產(chǎn)品已經(jīng)營多年的公司，就在2022年以來兩家原K12頭部公司作業(yè)幫、掌門教育陸續(xù)發(fā)布新產(chǎn)品，均是教育智能硬件。2020年下半年推出作業(yè)智能燈的大力教育，2021年末官宣銷量已突破百萬，開年以來持續(xù)更新產(chǎn)品。2021年下半年雙減后各大教培公司亦選擇轉(zhuǎn)型與投入至教育硬件。
密集的廣告、新產(chǎn)品推出與發(fā)力，正在緩緩拉開教育智能硬件賽道的一場(chǎng)“新戰(zhàn)役”。而且，顯然這場(chǎng)“戰(zhàn)役”與上一代的消費(fèi)硬件廠商不同，教培背景的公司正在占據(jù)新的位置。后者的加入，能為學(xué)生家庭消費(fèi)者提供怎樣的新產(chǎn)品，推動(dòng)賽道形成怎樣新的版圖？
不妨和我們一起展望正在開啟的2022年教育智能硬件賽道：轉(zhuǎn)型中的教培公司，有哪些值得關(guān)注的產(chǎn)品與進(jìn)展。 以下：
一、教培公司轉(zhuǎn)型加大投入
1、網(wǎng)易有道
二級(jí)市場(chǎng)各大教培公司中，有道最早投注投入到教育硬件。從在線翻譯詞典工具到智能硬件，后擴(kuò)展至在線學(xué)習(xí)產(chǎn)品。
從2017年推出首款教育智能硬件“有道翻譯蛋”，后陸續(xù)推出多版本有道詞典筆、有道翻譯王、有道口袋打印機(jī)。旗下詞典筆等硬件產(chǎn)品與迪士尼、華為超級(jí)IP合作擴(kuò)大用戶影響力。去年該公司在烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上還發(fā)布了有道聽力寶硬件產(chǎn)品，解決學(xué)生英語聽力和口語能力提升問題的新產(chǎn)品。此外，有道還從新品類少兒編程機(jī)器人硬件+AI互動(dòng)編程課切入，探索新的營收點(diǎn)。
當(dāng)前教育硬件已經(jīng)成為有道的主營收業(yè)務(wù)之一，去年11月的Q3季報(bào)中，得益于有道詞典筆為主的教育智能硬件學(xué)習(xí)產(chǎn)品銷量增長，公司總體毛利率上升。
總體來看，既有品牌先發(fā)優(yōu)勢(shì)，亦有詞典等學(xué)習(xí)社區(qū)支撐起來的龐大用戶優(yōu)勢(shì)，可以推斷有道公司在接下來一年以及更長時(shí)期內(nèi)，將加大投入教育智能硬件產(chǎn)品。文首提到的電梯廣告中，即包括有道旗下詞典筆的廣告，可見推該方向產(chǎn)品的資源投入。在當(dāng)前各大原K12教培公司轉(zhuǎn)型入局時(shí)，有道公司也將面臨新的壓力。
2、字節(jié)跳動(dòng)大力教育
字節(jié)跳動(dòng)旗下大力教育，自2020年10月成立獨(dú)立品牌，至今已經(jīng)過去一年多。大力教育推出的首款教育硬件產(chǎn)品作業(yè)智能燈，根據(jù)該公司官方數(shù)據(jù)，截至2021年末這款產(chǎn)品銷量已經(jīng)達(dá)成100萬銷售量里程碑。
2021年字節(jié)跳動(dòng)宣布將原錘子科技團(tuán)隊(duì)組建的新石實(shí)驗(yàn)室并入教育硬件團(tuán)隊(duì)，大力教育相關(guān)負(fù)責(zé)人稱：“我們看好教育硬件的前景和價(jià)值。為了增強(qiáng)教育硬件團(tuán)隊(duì)的研發(fā)能力，新石實(shí)驗(yàn)室將與臺(tái)燈團(tuán)隊(duì)合并，共同組成大力智能團(tuán)隊(duì)，專注教育硬件。” 至此，大力教育開始將教育平板、口袋學(xué)習(xí)打印機(jī)、早教機(jī)、詞典筆等教育硬件產(chǎn)品加入研發(fā)隊(duì)列。同年9月，大力教育旗下瓜瓜龍品牌宣布上線智能寫字板，以智能硬件探索寫字。11月字節(jié)跳動(dòng)組織架構(gòu)調(diào)整時(shí)，根據(jù)內(nèi)部信，調(diào)整后，字節(jié)跳動(dòng)教育業(yè)務(wù)中，智能硬件是四大重心之一。
在經(jīng)歷了內(nèi)外部起落之后，智能硬件在教育業(yè)務(wù)的地位看起來不降反增。再加上以智能燈為代表的產(chǎn)品，因?yàn)榫邆鋭?chuàng)新性，符合字節(jié)跳動(dòng)的期望。 接下來在更多資源投入的同時(shí)，大力教育將有更多智能硬件產(chǎn)品推出。這些產(chǎn)品能否保持創(chuàng)新性，給消費(fèi)者及賽道驚喜，仍值得持續(xù)關(guān)注。
3、猿輔導(dǎo)
一級(jí)市場(chǎng)頭部公司猿輔導(dǎo)，最早推出的教育智能硬件產(chǎn)品是錯(cuò)題打印機(jī)。在剛剛過去的一年，猿輔導(dǎo)密集推出了系列的教育硬件產(chǎn)品，包括：
3月旗下小猿搜題推出“小猿A4打印機(jī)”。旗下斑馬APP去年7月發(fā)布教育硬件產(chǎn)品斑馬邏輯思維學(xué)習(xí)機(jī)。8月，斑馬APP再推出針對(duì)兒童閱讀的智能教育硬件，AI指讀機(jī)，設(shè)有翻讀和指讀兩種模式。9月，猿輔導(dǎo)推出墨水屏教育智能硬件“小猿智能練習(xí)本”，內(nèi)置小學(xué)至高中學(xué)段教材配套練習(xí)，產(chǎn)品定價(jià)2999元。猿輔導(dǎo)旗下多個(gè)教育品牌更是密集推出與其內(nèi)容產(chǎn)品相匹配的硬件產(chǎn)品，包括邏輯思維學(xué)習(xí)機(jī)、AI指讀機(jī)、A4打印機(jī)、智能練習(xí)本等。
就教育智能硬件產(chǎn)品數(shù)據(jù)來看，猿輔導(dǎo)當(dāng)前的布局，無疑位于所有轉(zhuǎn)型中的教培公司之首。廣泛布局不容易，要深耕更是需要時(shí)間和持續(xù)投入，對(duì)比早早在該方向探索的有道，猿輔導(dǎo)仍有不少考驗(yàn)要面對(duì)。
4、作業(yè)幫
對(duì)比其猿輔導(dǎo)公司，另一家一級(jí)市場(chǎng)獲投額十億美元以上的教培公司，作業(yè)幫去年外宣的智能硬件動(dòng)作較少。2021年作業(yè)幫公司推出智能錯(cuò)題學(xué)習(xí)機(jī)喵喵機(jī)，支持“拍、搜、打、學(xué)”等功能，為用戶提供一整套智能化錯(cuò)題學(xué)習(xí)方案。同年11月，喵喵機(jī)推出另一款配套教育智能硬件碳氧全科學(xué)習(xí)筆，后者可識(shí)別外語單詞等。
直到今年1月，作業(yè)幫開始加快推出新產(chǎn)品，包括旗下素質(zhì)教育品牌小鹿素養(yǎng)，推出智能硬件“小鹿寫字筆”，這款產(chǎn)品定位是“素質(zhì)教育的智能寫字筆，通過追蹤指導(dǎo)用戶寫字練習(xí)，并依托大數(shù)據(jù)算法進(jìn)行智能語音點(diǎn)評(píng)”。小鹿寫字筆當(dāng)前主要面向1-3年級(jí)兒童，該產(chǎn)品還裝載完整的智能寫字方案，包含專業(yè)寫字練習(xí)內(nèi)容、書寫習(xí)慣導(dǎo)學(xué)以及提升文學(xué)素養(yǎng)的課程。智能寫字筆的功能，無疑能夠發(fā)揮作業(yè)幫公司原來的技術(shù)與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。接下來的問題是，作為工具型而非人工服務(wù)型產(chǎn)品，能否幫助低齡的兒童學(xué)習(xí)寫字，并被家長接受該款產(chǎn)品。
5、掌門教育
作為去年跌幅最大的公司之一，掌門教育要繼續(xù)在二級(jí)市場(chǎng)交易，必須幫助公司主體找到新的營收增長點(diǎn)。
在春節(jié)不久后的2月10日，掌門教育推出了第一款智能教育硬件：智能學(xué)習(xí)機(jī)，用于幫助家庭輔導(dǎo)教育。據(jù)公司信息，掌門智能學(xué)習(xí)機(jī)內(nèi)置從小學(xué)至高中全學(xué)段同步教輔資源及綜合素養(yǎng)內(nèi)容，滿足于小學(xué)至高中全學(xué)段學(xué)生自主學(xué)習(xí)的個(gè)性化需求。
學(xué)習(xí)機(jī)曾經(jīng)引起上一代教育硬件消費(fèi)熱潮，當(dāng)前教育科技公司在該方向落地更側(cè)重為學(xué)習(xí)機(jī)賦予智能個(gè)性化學(xué)習(xí)的軟件與內(nèi)容支持，可以說是上一代學(xué)習(xí)機(jī)的迭代升級(jí)。掌門的智能學(xué)習(xí)機(jī)，暫且不說對(duì)行業(yè)的影響，可能更重要的答案是，能否為掌門公司提供新的營收可能。
6、新東方
新東方子公司新東方在線，在2022年1月發(fā)布上半年財(cái)報(bào)，該財(cái)報(bào)中提到雙減剝離k9業(yè)務(wù)后，將轉(zhuǎn)向STEAM及智能學(xué)習(xí)硬件等。去年12月新東方在線聯(lián)合天貓精靈推出智能詞典筆，新東方在線詞典筆T1。這是新東方在線首款教育智能硬件產(chǎn)品。該產(chǎn)品目前已經(jīng)開始銷售。
Edu指南查詢京東、天貓電商首頁數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前該產(chǎn)品銷售量不過百。可以看到，新東方在線剛剛開始的教育硬件，要成為支柱業(yè)務(wù)，還有很長的路要走。
7、其他教培公司及互聯(lián)網(wǎng)公司
作為原K12頭部公司的好未來，在公開的信息中可以看到，該公司最早在2019年旗下學(xué)而思網(wǎng)校已推出學(xué)而思編程，并發(fā)布了智能硬件和智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)。2021年雙減新規(guī)后，好未來公司最新的戰(zhàn)略方向之一，除素質(zhì)教育、海外業(yè)務(wù)外、數(shù)字內(nèi)容出版、托管服務(wù)外，還包括教育硬件。
不過從對(duì)外披露信息來看，即便是與剛剛推出一款新產(chǎn)品的掌門教育對(duì)比，好未來公司的進(jìn)展均是最慢的。是的，當(dāng)前好未來暫沒有對(duì)外官宣任何一款教育智能硬件相關(guān)的新產(chǎn)品。而以上提到有道、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫已推出多款產(chǎn)品。
除了k12教培頭部公司，松鼠AI這家以ToB教育自適應(yīng)SaaS服務(wù)起家的公司，2021年官宣推出面向C端學(xué)生的教育智能硬件產(chǎn)品：學(xué)習(xí)機(jī)。該公司于2022年已經(jīng)上線部分智能學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品。Edu指南從京東天貓?zhí)詫毜入娚唐脚_(tái)查詢發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前相關(guān)產(chǎn)品銷量并不多，顯示最多的是淘寶旗艦店，但月銷量不到十次。 如果這些電商是主要渠道，或意味著松鼠AI當(dāng)前的學(xué)習(xí)機(jī)等智能硬件產(chǎn)品暫不是重心業(yè)務(wù)。不過鑒于該公司有較為豐富的B端渠道資源，或會(huì)走不一樣的線下模式。
其他同樣在教培學(xué)習(xí)產(chǎn)品有所投入的互聯(lián)網(wǎng)大廠，當(dāng)前不乏陸續(xù)推出教育智能硬件產(chǎn)品。
騰訊公司去年上半年推出內(nèi)置“騰訊作業(yè)君”APP的“AILA智能作業(yè)燈”以及基于Linux系統(tǒng)深度定制的智能教育電腦。前者在交易相對(duì)較多的電商平臺(tái)京東，最新評(píng)價(jià)停留在2021年10月，可能意味著當(dāng)前該產(chǎn)品交易并不明朗——消費(fèi)者交易較少、評(píng)價(jià)也減少。
百度于去年2月推出小度智能學(xué)習(xí)平板產(chǎn)品，支持全科教材同步、全語音問答等功能。同年8月，百度與央視新聞聯(lián)合舉辦的世界大會(huì)上發(fā)布的一款學(xué)習(xí)型智能硬件，小度智能詞典筆。Edu指南觀察到近期該產(chǎn)品正在加大廣告推廣中，下圖是來自朋友圈的小度詞典筆廣告截圖。
二、硬件廠商：先發(fā)優(yōu)勢(shì)，教培公司轉(zhuǎn)型后的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
1、科大訊飛
文首的廣告中，即有科大訊飛旗下公司產(chǎn)品：阿爾法蛋AI詞典筆。阿爾法蛋品牌，2016年由科大訊飛子公司訊飛淘云（安徽淘云科技股份有限公司）推出。該公司已推出系列兒童智能硬件工具，除了詞典筆，還有學(xué)習(xí)機(jī)、編程陪伴機(jī)器人等等。
去年7月，科大訊飛宣布訊飛智能學(xué)習(xí)機(jī)更名為科大訊飛AI學(xué)習(xí)機(jī)，并發(fā)布旗下高端定位的AI學(xué)習(xí)機(jī)T10新品。春節(jié)前后，該智能學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品聘請(qǐng)了傅首爾為品牌代言人，并開始在各平臺(tái)發(fā)布廣告推廣。
根據(jù)科大訊飛2021年上半年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，教育業(yè)務(wù)為公司貢獻(xiàn)營收17億元，占總體29%。可以看到當(dāng)前教育業(yè)務(wù)對(duì)科大訊飛的重要程度，接下來各大教培公司在教育智能硬件的競(jìng)對(duì)，可能暫不在教培公司隊(duì)列，而是訊飛（旗下硬件）這類具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)的廠商。
2、其他大廠商的布局：華為、聯(lián)想、大疆、優(yōu)必選
華為公司去年8月，接連發(fā)布兩款自研的面向?qū)W生、兒童人群的智能硬件產(chǎn)品，華為小精靈學(xué)習(xí)智慧屏和華為兒童手表4 Pro。傳統(tǒng)PC廠商起家的聯(lián)想也在做智能化轉(zhuǎn)型。去年中國教育裝備展示會(huì)上，聯(lián)想展示其智慧教育場(chǎng)景，分別是5G+VR仿真未來教室、未來創(chuàng)新課程、智慧云教室、AI智慧考試和教育大數(shù)據(jù)。這些產(chǎn)品ToB為主。
大疆早在2018年推出面向教育編程無人機(jī)，后又推出了教育機(jī)器人機(jī)甲大師，進(jìn)一步布局STEAM市場(chǎng)。優(yōu)必選公司也已推出智能編程教育機(jī)器人，嘗試在C端家庭教育市場(chǎng)普及機(jī)器人編程教育。這些硬件大廠，基于已有的硬件產(chǎn)品能力，往教育方向切入，推出各細(xì)分類別的教育智能硬件。盡管當(dāng)前可能以B端業(yè)務(wù)為主，隨著當(dāng)前教育硬件賽道升溫，這些廠商今年以及未來會(huì)否在C端進(jìn)一步發(fā)展，仍有機(jī)會(huì)成為強(qiáng)勁的賽道賽手。
以上。
教培公司轉(zhuǎn)型或加大投入教育硬件產(chǎn)品，當(dāng)前你最關(guān)注的是什么？你所在的公司又有哪些相關(guān)變化？