文|聚美麗 言 午
在行業的同質化競爭中，最好用的武器就是打造品牌的差異化核心優勢。
品牌的差異化打造可以從多個維度展開，比如理念維度，用品牌理念引起消費者的共鳴；比如功效維度，用獨家原料和專利技術塑造壁壘；比如設計維度，用原創和才華取勝；比如文化維度，宣揚國風和技藝的傳承......
本期后浪特輯從香氛、彩妝、護膚、洗護這幾大品類中挖掘到了5個新銳品牌，它們都各自對產品和品牌進行了差異化打造。接下來，就讓我們一起來看看吧~
01
謐意ME Ft . WE是一個以體驗為驅動的新興生活方式品牌，品牌名中的“Ft.”是英文單詞里 Featuring 的縮寫，在音樂中是合唱或跨界合作的意思。品牌致力于從氣味、風格、態度、質感等不同啟發靈感的元素出發，結合藝術、科學和生活方式推出產品。
謐意ME Ft . WE的兩位創始人May Tham和Nili Chen是擁有近10年品牌和市場營銷經驗的前廣告人，在這一過程中積累了相關行業認知，也接觸過不少奢侈品和美妝等領域的國際一線輕奢消費品牌。在前幾年，同為重度用香愛好者的兩人洞察到國貨香氛領域的空白，由于平時就接觸過不同梯隊的香水品牌，兩人一拍即合，在對接供應鏈端資源之后便開始創業。
在產品打造上，品牌嘗試突破固有框架和認知，以新的理念和方式來打造香氛體驗。謐意目前的幾款香氣分別是柑橘辛辣調的「凝」、東方草木調的「黯」、柑橘海洋調的「沁」、木質辛辣調的「磐」和木質花香調的「游」，圍繞不同的香氣已推出無火香薰、香薰蠟燭、車載香薰、香水、睡眠噴霧等原創產品。
據介紹，謐意基本保持著一年至少圍繞著一組1-3款新香氣做全品類系列延展。品牌的產品團隊在開發產品前，首先會聚焦于帶給用戶的感受，并同步創新產品的表現和體驗方式，在推導出香氣設計的同時確定主題框架。
“每個品牌都有幾個旗幟鮮明的經典氣味——Dior的J’adore、香奈兒的NO.5、Byredo 的無人區玫瑰、蘆丹氏的柏林少女、Tom Ford 的烏木沉香等等。在香氛香水賽道，如果要推出一個完成度比較高的成熟香水產品，特別是采用私模從原型開發做起，要經過香氣設計、料體開發、產品檢測、包材設計、概念行銷一系列環節，需要以年為時間單位打磨產品。我們是想保持好節奏做精，圍繞經典款去不斷深化內容，加強品牌記憶?！逼放浦骼砣薓ay介紹道。
對于謐意來說，紙藝擴香、擴香唱片等都是其極具辨識度的明星產品。有別于傳統的玻璃、陶瓷等容器，紙藝擴香采用杜邦紙的外包裝，具有肌理感和自然褶皺效果的杜邦紙能幫助塑造更獨特的視覺體驗。
另一款明星產品擴香唱片可以隨著唱片的轉動“播放香氣”，東方青草調的氣味會通過擴香石膏盤迅速動態擴散。
在開發產品的過程中，團隊發現氣味的Notes和前調、中調、尾調的香氣表現，與音樂中的音符Notes及前奏、副歌、尾奏的旋律結構不謀而合，而氣味與音樂的糅合正是這款產品核心理念誕生的契機，既體現了品牌的融合性，也為用戶帶來了多樣化體驗。
并且，團隊還在對這款產品進行不斷地迭代。比如，1.0版的擴香通過精油滴入唱片石膏盤方式實現擴香體驗，而升級后的1. 1版唱片石膏盤出廠自帶香氣，同時保留精油可補充滴入“臂針”、滴入盤面的用香體驗。
另外，團隊也會從銷售數據和現有用戶反饋去挖掘做新品開發推導。Nili舉了例子說道：“我們的熱銷香氣‘凝’是從擴香這個品類而來。這款香氣是我們聯合羅伯特ROBERTET的大牌調香師Steve Guo共同開發的，由于受到不少用戶的喜愛，根據反饋我們上線了‘凝’的同名香水。”
最近，品牌新推出的無酒精水基香水【無】系列，正是通過洞察酒精過敏消費者的試香需求而研發的新產品。香水使用了德之馨的突破性混合配方專利技術-INOSCENT ，打破酒精禁忌并創造香氛新體驗。
【無】系列的三款香水分別是玄米青苔調的「無暇」、檀香琥珀調的「無畏」、克什米爾木皮革調的「無憂」，并分為三種不同規格的包裝——火柴盒式的3ML小樣、房卡式的10ML中樣以及透明玻璃式包裝的30ML正裝，造型獨特的同時也展現了對環保的追求。
在供應鏈端，謐意與羅伯特、德之馨、芬美意、奇華頓等香精香料公司都有接觸合作。謐意目前的產品售價在188-1231元，平均客單價在四五百左右。借助差異化、產品力驅動的創新，謐意兼顧了打造高溢價產品和復購兩方面的平衡。
“香水香氛是美妝行業里比較獨特的存在，除復購以外，可由溢價支撐價值維度可估和轉化，而溢價一定可歸因到品牌和產品力。品牌是否擁有差異化的產品力，決定了用戶對一個品牌的價值梯隊歸類。若品牌能守住并占好這一心智持續深耕，就有機會能通過高溢價周邊來填補香水天生不如護膚復購高的空缺，就像BYREDO的生活方式產品和時尚單品那樣?！逼放曝撠熑搜a充道。
謐意現階段的營銷策略，主要是在產品和內容上持續打磨深化，通過產品積蓄品牌勢能，打造體系化溝通和表達，架起與用戶對話的橋梁?！拔覀冞@些年來基本沒什么營銷預算，我們信奉產品即營銷、用戶即渠道，極致和差異化的產品能夠引發自傳播。”
在銷售渠道上，謐意以天貓為線上主陣地；線下主要與野獸派、話梅、HAYDON等頭部渠道和新型生活方式、時尚集合店合作。品牌十分重視構建場景和體驗，將嘗試和頭部渠道商以及注重用戶體驗的創新場景合作，以快閃店等形式輕落地。
據悉，謐意在今年會側重香水并開拓能觸達更多用戶和復購的個護線。未來，品牌不定期會和一些定位契合的品牌展開聯動，致力于將更豐滿立體的品牌內容呈現給目標消費者。
02
縱觀近幾年彩妝狀況，行業對于彩妝的看法似乎經歷了“V型反轉”。在整體流量內卷的大環境下，彩妝賽道的競爭十分激烈，諸多快消時尚品牌憑借多樣的款式和低廉的價格占據了不少市場份額，但嚴重的同質化和大眾產品的泛濫也給部分彩妝品牌的發展按下了暫停鍵。
一位投資人曾評論道，彩妝的產品創新或者說差異化比較困難，核心原料、工藝相對有限且集中。再加上流量環境的變化，很多彩妝品牌尋求可持續增長的難度也隨之加大。
因此，對于彩妝品牌來說，當依靠流量紅利和性價比取勝打法不再有效時，產品本身的差異化就被推上了一個重要位置。
對于2020年正式推出產品的青瓷藝術彩妝品牌妝寫來說，青瓷產品和垂直古風彩妝的定位便是品牌最大的優勢和壁壘。自品牌創立初期，妝寫便瞄準了國內的中高端市場，而其代表性的中國風也形成差異化的市場區別。
妝寫的品牌名來自「以瓷盛妝 敘寫風華」，正如其名，品牌全線產品的外包裝都采用青瓷(秘色瓷)制成。
越窯是中國古代著名的青瓷窯系，東漢時，中國最早的瓷器在越窯的龍窯里燒制成功，因此，越窯青瓷也有“母親瓷”之稱。而在妝寫的創始團隊里，有被評為非遺傳人的匠人、手工業者和學者等不同身份的人，但他們的共同點是與越窯有很深的羈絆，對上山采泥、拉胚燒窯爛熟于心。因此，他們都懷揣了一份將秘色青瓷這門傳統御窯技藝發揚光大的情懷，這也是品牌成立的出發點。
談及青瓷(秘色瓷)與彩妝結合的契機時，品牌負責人表示，想要傳統文化與技藝繼續傳承下去，就需要結合當下年輕人喜愛的實用藝術審美，彩妝則是首選。
秘色瓷是歷來僅供皇室使用的高等青瓷，代表著古代青瓷制作技藝的巔峰，是青瓷中最為珍貴的品類，也是皇權和地位的象征。因其燒制成本極高，制作難度大，傳世甚少，一直到2015年一次對上林湖后司岙*開展的考古發掘中才確定秘色瓷的發源地，而妝寫團隊所用原材料同樣也來自上林湖畔。
但秘色瓷非遺傳承之技藝要與彩妝產品的結合絕非易事，哪怕妝寫制瓷工藝團隊在越窯青瓷技藝的平均研究、制瓷經驗上超過20年，從產品的初啟動嘗試到實際落地前后都經歷了5年之久。
好在，妝寫的團隊中有多位中國陶瓷藝術大師、工藝美術大師和非遺越窯青瓷傳承人，在多年的探索試驗下，團隊成功燒制還原“秘色瓷”，并建立了青瓷技術研發基地，工作室也入駐了國家級非物質文化遺傳青瓷傳承基地上林瓷苑。
自2015年始，團隊成員一直致力于研發瓷和不同材質的銜接技術，到2020年初就已達到較為成熟的水平。但20年下半年，團隊仍遇到了秘色瓷與塑料件、金屬件同時銜接的技術困境。
以妝寫的蜜粉碟舉例，碟體共有四組不同材料的銜接鑲契，分別是秘色瓷腹底與葵口內側的金屬外螺旋邊、出粉塑料層內螺旋邊、秘色瓷蓋片與金屬粉蓋內螺旋邊。金屬件與塑料件的精密度均為工業標準級別，而秘色瓷經高溫燒制成形后的產品有不可定性，其膨脹變形與窯爐溫度、濕度、氧氣還原狀況都息息相關，燒制后胎體釉體的厚薄、規整度的不定性嚴重影響與金屬、塑料件的契合效果。故而，妝寫用上了數控車床這類只有精密零部件加工時才用得上的設備。這種新工藝的誕生也為妝寫未來推新品結合材料的鑲契技術打下堅實的基礎。
在供應鏈方面，妝寫采用的原料來自國際KCC集團、Natural solution、K.S PEARL、SAMBO株式會社、美國WSP化工等世界級原料商，合作的代工廠也有自建彩妝研發中心。
目前，品牌首發產品為口紅、蜜粉和化妝鏡。其中，品牌蜜粉在追求控油定妝功效的同時，還添加了具有抗氧化能力的古茶提取精華、古方白術與天然動物蛋白質蠶絲等原料，進而提升產品的膚感和養膚效果。
據介紹，妝寫所有產品設計皆由妝寫設計團隊自主設計完成。經過博物館拜訪、翻閱古籍、文獻考究等種種努力下，妝寫彩妝所呈現的設計很自然地結合了藝術性與實用性。從品牌Logo到產品名再到包裝設計，各種細枝末節中都能洞察出團隊的匠心，小到口紅和蜜粉青瓷包裝上的印章，大到品牌Logo“妝”字的仿軒窗設計，都與品牌理念及風格融為一體。
在品牌內容的呈現上，品牌致力于從歷史、藝術和民族的角度去深挖文化和內容。例如唐五代波瀾壯闊的時代故事，又例如官民盛贊的禮樂戲舞、詩詞歌賦等等，妝寫的團隊計劃將用產品體現文化，用彩妝書寫故事，用現代的方式去敘述古老的浪漫。
“我們認為做國貨彩妝，不是一時喜新厭舊，不是拿來主義，而是一場真正的文化探索之旅。我們不想再做大牌“平替”，而是完完全全的從文化底蘊到生產落地全部MADE IN CHINA的產品。我們希望消費者在購買妝寫產品時，不僅是情感的認同，更是品質的認可和文化的共鳴。我們也想要讓更多的人乃至世界各民族都能通過產品了解泱泱中華厚重的文化底蘊?！?/p>
目前，線下店鋪秘色非遺傳承園為品牌主要的銷售渠道，品牌線上渠道主要是天貓、京東、小紅書、抖音平臺，線上在售產品口紅與蜜粉的價格分別為199和299元。
據悉，妝寫預計每年新品的設計研發量達到10款。未來，品牌將在鞏固現有研發技術實力的基礎上，引進新設備，繼續深入開發新技術，將秘色瓷彩妝工藝的成熟度提升到新的層次。
03
香水市場正在蓬勃發展。歐睿咨詢數據顯示，2020 年中國香水市場規模約為 109 億元人民幣，這一數字到 2025 年有望增至 300 億元以上。英敏特也預測，未來五年，中國香水行業將以17%的復合年增長率增長。
近兩年，一批新銳國貨香水品牌嶄露頭角，以不同的定位和價值觀圈粉造勢，推動國內香水市場發展?！吨袊O計趨勢報告》中有提到，年輕人從崇洋媚外到產生了本土導向的文化認同感。利用“新國潮”的消費趨勢，國貨品牌成功地在與國際小眾品牌的競爭中，搶占了年輕人的心智。
在這一波新國潮里，2019年上線的春風十里就是一個極具中國風的香水品牌。
春風十里由95后創業者趙遠于2018年成立，當時的他還是北京體育大學武術專業的一名在校生，但春風十里對他來說已經是第二次創業的香水項目了。
“北體學生”和“香水品牌創始人”，這兩個看似八竿子打不著一起的身份，卻奇妙地在融合在了剛開始創業時的趙遠身上。據介紹，趙遠從小就特別喜歡中國的傳統文化，受到家庭影響，他很早就有了創業的想法。在大學時接觸了淘寶賣貨之后，他積攢了人生的第一桶金，商業頭腦也獲得了啟蒙，他決定要把創業當作一項長期事業，并且下定決心要做一個中國風品牌。
吸取了第一次創業的經驗與挫折，趙遠再次踏上了創業之路。春風十里實際的產品準備工作始于2017年，從品牌產品的打磨到上市用了近兩年的時間。在調香上，品牌與IFF、曼氏等國際一流香精公司合作調香。據介紹，參與產品研發的設計師和調香師達到15人，瓶身設計及調香的改進超過100次。
春風十里以茉莉、梔子、臘梅、桂花等極具本土特點的花香為靈感，致力于高度還原中國人記憶中的東方氣味。目前，品牌已推出香水、無火香薰、洗手液等產品，并采用了「花詞」、「獨放」、「苦盡」、「入硯」等偏中國風含義的產品名。
在主系列花香調之外，春風十里也有推出幾款獨具品牌特色的產品，推出紅酒、墨香、清泉等概念的原創香水。比如，書墨香「入硯」，在琥珀、欖香脂等溫暖中又帶低沉的前調之后，點綴了肉豆蔻、葛縷子和鳶尾所交織成的辛辣焚香調，最后則是檀香木、沉香、愈創木等香料組成的沉靜尾調。
另一款香水「苦盡」來自“苦盡甘來”這一成語，顧名思義，這一香氣在前調以清爽辛辣感開篇，中調用煙草、茶葉等呈現了“微苦”的狀態，后調又用公丁香呈現了“甜”。整體香調將沉香、茶香與木質香融為一體，是沉靜的禪香與花茶香，氣味擴散后又如茶水般苦盡甘來。
另外，春風十里一個極具差異化和 辨識度的點便是瓶身設計。和香水千篇一律的圓形或方形瓶身所不同的是，春風十里的產品開創國內首款倒裝置瓶身設計。并且，瓶身和外包裝的紙盒上印有毛筆字體和水墨畫，渲染了古色古香的古典氣息。
在營銷方面，品牌主要與中腰部博主合作，并致力于通過產品本身與消費者達成情感共鳴。在內容呈現方面，主要也會通過古風視頻與詩詞融入中國文化，打造整體一致的品牌形象。
據品牌方給到數據，品牌的明星產品「花詞」常年霸榜抖音花香香水榜第一，并且常年是天貓150元以上客單價梔子花香水銷量第一。另外，品牌的「苦盡」香水還入選了“bilibili Z100”年輕人的百大口碑國貨榜單，成為唯一上榜的香水品牌。
目前品牌的主要銷售渠道為線上，但品牌未來有計劃擴展至線下實體渠道，產品售價在158-258元之間。
04
精細化頭部護理專業品牌之研成立于2019年，致力于為各種發質提供精細化護理方案。
之研的創始團隊都是互聯網領域的老兵，各自在產品、渠道、營銷等領域耕耘運作多年，同時也是一群對好產品有著極度要求和敏感度的人。在當時的個護賽道中，海外品牌占據半壁江山。據之研的團隊洞察，國內專門針對國人的發質、痛點、洗護發習慣的護發品牌還未出現，于是，之研就在此契機下誕生了。
品牌成立初期，團隊為研發出更有針對性的產品組合，聯合北京協和醫學美容中心，深度調研了國人的頭部問題、發質特點和產品使用習慣。團隊在對中國消費者的洗護發痛點和需求進行細分后，根據需求有針對性地開發產品配方，力求功效與需求準確對應。據悉，之研每個產品都是至少經過10-20輪的試樣，調整再次打樣后，才初步定下配方雛形。
目前之研已推出洗發水、頭皮磨砂膏、育發精華液、護發乳、護發精油等產品，分屬于豐盈蓬松、去屑止癢、防脫育發、柔順修護、溫和舒緩等各個功效類別。整體來看，品牌的產品線分為基礎洗護系列、專業養護系列、染發造型系列?；A系列、造型系列的產品均價在60-100元，專業養護系列的產品價格則會在100元以上。
品牌從產品開發源頭，就對人群的痛點進行細分，如細軟塌發質、脫發掉發、油性發質等等，進而對細分人群提供最有效的產品解決方案。
針對油性發質人群，品牌推出了生姜蓬松養護豐盈洗發水和干發蓬松噴霧。據介紹，洗發水從養護毛囊、頭皮、發絲等多維度出發，選取云南老姜根、咖啡因、側柏三個主要成分，有效激活毛囊；同時，為達到長效蓬松的效果，還添加了助于調節頭皮環境、控制出油的維B。除此之外，為了中和無硅油配方帶來的澀感，產品還添加了9種氨基酸精華和玻尿酸成分，以起到滋養保濕的效果。
而針對有防脫需求的人群，品牌推出了防脫育發洗發水和育發精華，并為這兩款產品申請了防脫特證。據悉，洗發水產品中主要成分為云南種植老姜的提取物，而老姜相比嫩姜有5倍的姜辣素，激活毛囊更為有效。另外，產品還添加了維B和茶葉提取物、積雪草等多種植萃，也起到控油和滋養的效果。
在具體研發的過程中，對于之研的團隊來說，如何平衡產品核心功效和產品整體洗感是一個比較棘手的問題。
“比如生姜蓬松這一款產品，我們的初衷是為油頭、細軟發質人群研制的。蓬松控油效果，是這款產品的核心功效。但是研發過程中發現，無硅油的配方雖然可以使蓬松感、清爽感更上一層樓，卻可能造成發絲的干澀?！逼放曝撠熑私榻B道，“一味追求極致的產品效果，可能會犧牲整體感受，使產品體驗感降低。為了中和這一痛點，同時又盡量不犧牲蓬松的效果，我們嘗試了多種原料、比例，最終選擇加入玻尿酸和九種氨基酸精華，以達到滋潤發絲、緩解干澀的效果。”
另外，在整個產品開發環節，協和的醫師和專家會協助品牌把控產品基礎方向。原料選擇方面，品牌選取來自歐盟、美國、韓國、日本和國內的頂級原料供應商，如陶氏、花王、巴斯夫、華熙生物等，并對供應商的資質進行嚴格審核，保證原料的可溯源性、品質與安全。
在品牌內容的呈現上，之研堅持功效與細分的品牌理念貫穿于產品賣點、品牌內容生產、品牌視覺呈現等各個消費者觸點中，并與消費者建立情感上的鏈接。并且，之研將“產品功效”作為首要視覺重點和信息的第一優先級，不論是產品包裝信息、自媒體內容，還是品牌直播間的內容，都以此為核心打造。
而之研的視覺風格，同樣也是從品牌理念延伸而出。團隊將醫生處方中的線條作為品牌設計的靈感，并將重點成分、功效體現于產品包裝之上，在包裝上致力于傳達出功效與細分明確的特性，這一點也延伸到了到品牌設計的各個方面。
品牌目前的投放主陣地是抖音、快手、小紅書三個平臺，主要進行科普向、專業向的內容打造。“我們主要從種子用戶出發，把精力投入到產品研發、品牌內容建設中去。強勁的產品力和品牌力，才會為品牌提供優質流量。同時，我們也會基于不同平臺的心智，將流量與品牌內容、產品特性有機地結合?！逼放曝撠熑苏f道。
目前，之研主要在線上渠道銷售，包括天貓旗艦店，抖音、快手、小紅書等興趣電商渠道，并與分銷商確定了深度綁定的合作關系。據介紹，分銷商也會參與品牌的產品研發端環節，反饋終端消費者對產品的需求以及市面現有產品痛點等信息點，而之研也會參考分銷商的需求反饋進行產品開發。
未來，之研計劃進一步發展產品矩陣。上半年，之研將繼續完善基礎洗護、專業養護系列的產品組合，為植發/敏感人群、受損發質人群推出定制款洗護發產品。下半年，品牌將進一步拓寬造型系列的產品線，推出集色彩效果、溫和安全為一身的泡泡染色系列產品。
05
CBNData發布的《2021芳療消費趨勢白皮書》顯示，在芳療進入本土市場的數十年間，國內持續涌現了一些將精油注入全線護膚產品，致力于將芳療帶進消費者日常生活的新興本土護膚品牌。
芳香療法(以下簡稱為：芳療)指將具有芳香氣味的植物，取其具有療效的香氣及其他物質經過提煉萃取制成適當的劑型，作用于全身或局部以防治疾病、改善身心不調狀況、促進健康與美容的自然療法。
2018年成立的護膚品牌自然無界nationANDnature就是專注“自然療法”的一個新銳品牌。據品牌團隊洞察，由于國內的芳療護膚市場還不夠成熟，市場認知也制約了芳療護膚市場的發展。因此，品牌決定以植物精油切入，推出天然有機的護膚產品。
自然無界的創始人王銘在創立品牌之前，具有十多年的行業經驗，曾代運營過多個國外一線護膚品牌，在唯品會、考拉、天貓、京東等平臺，創造超10億GMV；也曾打爆西班牙頸紋霜品類，使其3年增長100倍。而品牌的另一位創始人朱嘉琪擁有超過15年的線上零售市場經驗，兩人在運作品牌和市場端的經驗也為自然無界的發展打下了良好基礎。
在護膚這一成熟品類，自然無界的突圍方式是通過差異化的產品創新達到劍走偏鋒的效果。
目前品牌已推出精華油、滾珠護手精油、滾珠精油面膜、唇部精華油、潔顏精華油等等產品。其中，明星產品護手精油含有黑種草籽精油、狗牙薔薇果油、甜橙花精油、牛油果樹果脂油等多種植物精油成分，具有保濕、舒緩等功效。同時，護手精油滾珠式的設計十分獨特，以新外觀和新效用闖入傳統護手霜的紅海市場，單季度銷量就超過40w瓶。
另外，品牌另一款復購率較高的明星單品潔顏精油，共分為四款不同功效的產品，分別是玫瑰臻潤潔顏精華油(保濕)、橙花盈亮潔顏精華油(提亮)、薰衣草舒緩潔顏精華油(抗敏)、洋甘菊平衡潔顏精華油(控油)四款產品。據介紹，潔顏產品將植物提取物椰油基甜菜堿作為植物乳化劑，避免了化工乳化劑對皮膚角質層造成傷害，而精油小分子的高滲透性有助于起到深層清潔的作用。
在技術和科研實力方面，自然無界的實驗室位于德國的杜塞爾多夫，并且品牌將同時聯合歐洲其他頂級實驗室、配方師、植物學家進行開發。自然無界負責人表示，“我們所有產品用的都是被不同時代反復驗證過的德國獲獎配方，部分配方為德國軍工配方。比如藍甘菊精油，采用的就是二戰時期德軍幫助士兵修護創傷所使用的軍工配方。”
另外，在萃取方面，團隊根據不同植物特性優選萃取方式，比如運用超臨界萃取技術CO2超臨界萃取、超聲波萃取等科技，高度保存、還原植物有效成分，同時去除致敏原。對于膏霜類產品，團隊運用了裹挾透皮技術，這種技術只有在弱乳化體系中才能有效發揮作用，具有滲透快，吸收度高的優勢。
“在產品的具體研發過程中，找到功效、成本、膚感、香氣等多維度的平衡點是比較困難的。特別是我們在進行一些精油配方的創新改良，需要以歐洲為主的工程師與中國的工程師有良性溝通，更需要科學家、工程師、植物專家一起共創。研發過程中，我們沒有豐厚的資金，更多的是靠創始人過往的資源和人脈來解決實驗室與原料的一些問題?！逼放曝撠熑酥旒午鹘榻B道。
植物精油在產品里面是作為功效擔當，產品是精油的衍生品。因此，品牌也十分注重植物原料的來源和對生態環境的保護。據介紹，品牌所采用的植物原料來自歐洲農業專家認證有機種植園，原料均為歐盟認證有機原料。并且，所有植物采用手工采摘，確保不參雜凋謝花朵及根莖等雜質。另外，植物的采摘期及采摘時間也受到嚴格限制，以確保植物在最佳狀態及養分活性最高時完成采摘。
目前，自然無界的主要銷售渠道在線上，主要有天貓、抖音、淘寶C店等。產品售價在89-799元，其產品售價跨度較大，如容量為5ml的流珠護手精華油官方售價89元，50g的面霜則賣到799元。據品牌介紹，自然無界的渠道平均客單價在1000元以上，產品復購率在30%-40%左右。
在內容傳播方面，自然無界會通過直播、舉辦專業線上講課或者線下沙龍等形式向消費者輸出自然療法，不斷培養消費者心智。同時，品牌也十分注重深度社群運營，在改善消費者肌膚問題的同時，幫助消費者理解產品、品牌和自然療法。
文章星號*注釋：之前學術界的主流觀點普遍認為，“秘色瓷”與越窯關系密切，然而，因為缺乏窯址證據，讓這種猜測一直未能取得實質性突破。2015年10月，浙江慈溪橋頭鎮上林湖后司岙窯址的考古發掘啟動，經過歷時1年半的持續發掘，考古隊員們在窯址發現了30多種秘色瓷。2017年2月25日，全國重量級文物考古專家集聚慈溪，確認上林湖后司岙窯址就是“秘色瓷”最主要的燒造地。