文|商業評論 王梓旭

編輯|葛偉煒

你有健身的習慣嗎？鍛煉的習慣是什么時候養成的？

這幾年，不少行業伴隨著新冠疫情的反復而起起伏伏，健身賽道便是其中之一。

疫情之前的2019年，全國一線與新一線城市共有健身房近2.8萬家；有39筆公開投資收購案例，總金額達到48.13億元人民幣。

2020年疫情突然爆發，不少線下健身房沒能堅持到最后，倒閉的消息頻傳，資本對這個賽道的熱情也逐漸轉冷。然而，疫情也讓不少人意識到了鍛煉身體的重要性，并且一直保持了健身的好習慣。

于是，2021年，資本的目光重回線下，國內健身行業共發生20起融資事件，其中半數融資規模過億。

健身行業持續升溫，作為其中的關鍵角色——健身教練，是如何看待自己所處的這個行業的？新零售商業評論和幾位教練聊了聊，試圖從另一個角度，近距離觀察這個與健康息息相關的行業。

更想做課程研發，而不是和年輕教練競爭帶團課

小豪 | 團課教練

雖然這兩年健身行業看著很火，但除了工作機會多了一些外，我并沒有感受到更多所謂的“行業紅利”。

2019年，我從傳統健身房辭職，來到北京加入了超級猩猩。這里最吸引我的，一是不用拼死推銷賣課，二是對教練的職業發展有明確規劃。

在傳統健身房，教練的薪資主要與銷售業績掛鉤，教練只要能賣課就行，課上得好不好反而沒那么重要；完不成業績會被罰款，因此很多人熬不住都辭職不干了。

當時，我一個月要做五六萬元的業績，一節課的價格是460元，相當于要賣出100多節課才能達標，壓力之大可想而知。

而在超級猩猩，則是完全不同的另一套薪酬體系。

此前，超級猩猩砍掉了團課教練的底薪，每月的工資全部按照課時費計算。課時費的多少取決于教練服務的學員人數和復購率，復購率越高，就越容易被安排到黃金時段（比如下班高峰或雙休日）開課，報名上課的學員自然也越多。

前幾天，我買了蛋糕，送給兩名跟著我上了500節團課的學員，祝賀他們堅持不懈的努力，同時也感謝他們對我的認可。

超級猩猩的擴張速度很快，所以門店一直在招教練。超級猩猩對于教練的要求，在行業中算嚴格的，以美萊（LES MILLS）的課程認證為例，超級猩猩要求教練必須同時取得基礎認證和授課認證，而其他不少健身房只要求有基礎認證就行。

換句話說，健身行業缺的其實是優秀教練。

這個行業，年輕教練身體素質好，因此更有優勢，稍微上了點年紀的教練，多上幾節團課恐怕會受不了。于是，暢通的職業發展對教練來說就顯得尤為重要。按照超級猩猩的規劃，教練可以從一線轉為做內訓、課程研發，或者去門店做運營。

我對自己的能力及音樂節奏感都很有信心，如果晉升通道暢通，我更想去做課程研發工作，而不是和年輕教練競爭繼續帶團課。

只是，超級猩猩為教練制定的職業發展規劃雖然看著不錯，但同樣因為擴張，在落地執行上還是存在不小的問題。

現在我也不確定這條發展規劃能不能走得通，所以我又撿起了念書時學的專業，考了相關證書，權當是給自己鋪一條未來的可選道路。

如果有人想當健身教練，我不鼓勵也不勸退，我只會把目前的情況說明白，讓他自己選。

瑜伽教練這個職業被美化了，事實上收入并不高

朱朱 | 瑜伽教練

在上一家瑜伽館，我工作了大概一年半的時間，后來因為疫情，瑜伽館遲遲未能營業，我就換了一家。疫情的時候，有的瑜伽館會搬到線上教學，但我始終覺得，線上的訓練效果不如線下。

我當瑜伽教練已經快7年了，最初是報了個瑜伽培訓班，學習理論知識的同時，每天都要練習6~8小時的瑜伽動作，一個月后參加了瑜伽教練的資格考核。考核通過取得資格證，其實只能證明學過瑜伽而已，所以瑜伽館在面試時，一般都會要求應聘者當場試課。

剛開始當教練的時候，我很緊張，擔心自己還沒有學員做得好。后來，我意識到，教練確實比學員更懂得肌肉的原理、動作的標準性以及不同體式所能產生的效果。

慢慢地，我有了更多的自信，并且隨著教學經驗的不斷積累，收入也明顯提高了。

瑜伽教練的收入通常由課時費、銷售提成及底薪構成。

我所在的瑜伽館，在團課方面做得比較專業，一般一天有4節團課，由瑜伽館排課。相比團課，我的私教課更多一些，多的時候一天能有八九節（一次一小時），少的時候兩三節。

很多人美化了瑜伽教練這個職業，覺得既可以運動又可以賺錢，是一個能夠把愛好當工作的理想職業。事實上，瑜伽教練的收入并不高。在北京，一節瑜伽私教課的費用大概在450元，瑜伽館抽走其中的60%~70%，教練只能賺一小部分。

收入不高，再加上需要坐班，不少瑜伽教練都堅持不下去，這也使得很多瑜伽館處于常年招人的狀態。

瑜伽館留不住教練的另一個原因，是缺少明確的職業發展規劃。

通常，瑜伽館會按照技術實力、銷售業績等指標區分瑜伽教練的不同等級，比如，高級瑜伽教練、瑜伽主管等。但不同級別的教練在課時費標準上是一樣的，級別高的唯一好處是能吸引更多學員優先選擇自己的課程。

然而，人的精力畢竟有限，每天能上多少課總有一個最大值。所以，對于瑜伽教練來說，最后的出路無非是去搞培訓賺瑜伽教練的錢，或者干脆自己開一家瑜伽館。

最近幾年自媒體火熱，我也考慮過當一個瑜伽博主，為用戶分享一些瑜伽技巧與心得。但想了很久也沒有開始，畢竟是跨了一個行業，我也不知道具體要怎么做。

我剛入行的時候很迷茫，不知道做一名瑜伽教練是不是個正確的選擇。當時趙麗穎很火，她說自己堅持跑了10年龍套，最終成為了演員，于是我也想先干10年瑜伽教練，給自己定個期限。只是現在，距離這個期限只剩下3年時間了……

不推銷、價格適中的新式健身房，背后有雄厚的資本支持

Max | 健身房合伙人

今年是我的本命年，從開廠倒閉到轉行做健身教練，再到如今36歲在上海奉賢區經營6家健身房，我的故事大概屬于聽上去比較勵志的那種。

我之前是開廠做生意的，2016年廠子倒閉了。當時自己的身體狀況比較差，單純想鍛煉一下身體，后來轉念一想，不如干脆去學個教練。

鍛煉加學習總共用了9個月的時間，期間我一共找了3家培訓機構，主要學私教和團課，前前后后花了2萬多。

在這之后我就萌生了開健身房的想法，不過由于沒有運營經驗，我先去了一家健身房當教練，掙錢的同時也順便摸摸開店的門道。

我當時以帶私教為主，還兼職了另一個健身房的團課，一個月的工資大概一萬多。

之前生意倒閉，欠下了不少債務，所以只靠當健身教練掙錢是遠遠不夠的。

于是一年后，我找了幾個合伙人，在2017年末開出了第一家健身房。雖說之前摸到了些門道，但在找合伙人、找場地，裝修、購買器材、開店預售等方面還是缺少經驗。

第一家店的面積只有500平米，第二年開第二家店時吸取了之前的教訓，店面擴大到了1500平米。

除了承包經營的2家，剩下的4家健身房，每家店的股東都不一樣，所以目前沒有打算往連鎖方向發展，而且各門店的會員、教練也都不共享。

目前，平均每家健身房差不多有1000多個會員，在上海郊區算是不錯的數據了，當然我們在價格上也更親民些。

我經營的這幾家健身房，還是屬于傳統型的，教練的薪資主要取決于專業水平和銷售業績，換句話說，健身教練們依然要拉會員、賣課，這也導致教練的流動性很大，健身房處于常年招人的狀態。

事實上，如今的大部分健身房基本都采用這種模式，很難改變。那些不推銷、價格適中的新式健身房，背后是需要雄厚資本支持的，并且店鋪數量必須達到一定規模，這種資金實力遠遠超出像我這樣的普通小老板的承受能力。

從我之前運營健身房的經驗來看，控制成本、選擇成本相對較低的場地很關鍵，這也是我的健身房在第一年就盈利的重要因素。

眼下上海疫情反復，我的健身房全部關閉，好在店鋪租金比較便宜，還能撐一段時間，但也不能一直這樣下去……

從小豪、朱朱和Max的自述，我們看到了健身行業面臨的兩大困境：教練們收入、職業規劃達不到預期，健身房找不到優秀教練。這兩大困境相互關聯，彼此影響深遠。

如何解決？

易觀分析品牌零售行業資深分析師李應濤向新零售商業評論提出，同樣是服務業，健身行業不妨向海底撈、鏈家取取經。

餐飲行業的海底撈把服務員高度標準化，以服務態度見長，到現在為止它都是餐飲行業中的一個標桿；中介行業的鏈家最早推出五險一金模式，工資比其他競爭對手都要高，這讓競爭對手很難挖走它的員工。

李應濤總結，海底撈與鏈家能扭轉局面，主要是企業把員工當成競爭力的根本之一，并且先做出一定利益上的犧牲。對于健身行業也同樣如此，惡性循環要走到正向循環，必須有一方做出犧牲和妥協。

好在，樂刻、Keep、超級猩猩等平臺如今都在朝著這個方向努力。

Keep曾表示，已有針對教練的職業路徑規劃，“未來，教練會不局限于線下運動健身場景的職場發展，Keep作為一家運動科技公司，將給他們提供大量的職場發展選擇”。

2020年初，樂刻曾聯合多家機構發布“健身教練新十年計劃”，為健身教練設計了6種職業發展路徑，搭建健身教練職業發展的良性生態。

顯然，如今的健身行業就像早年間的房產中介市場那樣，雖然各方都在努力，但仍需要時間……