文|營銷劉亮亮

近日，寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司發布了其2021年年度報告。數據顯示，全年實現營業收入109.21億元，突破百億大關，同比增長16.34%；但歸母凈利潤為6.77億元，同比下滑4.99%；實現扣非歸母凈利潤5.2億元，同比下滑7.26%。

不難看出，太平鳥已然陷入了增收不增利的尷尬局面。企業外部環境變動以及企業在發展策略上做出了新的改變，直接大幅增加了成本費用支出，從而就出現了不增利的局面。

服裝企業同質化嚴重，年輕人的生意經越來越難做了，太平鳥還能高飛嗎？

高費用支出，拖累業績

2021年下半年，后疫情下的國內實體市場承壓。國內各大商場、購物中心關門歇業，從而對太平鳥的門店經營也造成了較大壓力，也面臨著線下門店關閉、客流量下降等問題。

2015年開始，太平鳥將核心消費人群鎖定為年輕消費群體。為了“討好”95后，企業付出不少代價，在產品、渠道等多維度進行了改革。2021年，太平鳥不惜花重金簽約了王一博、白敬亭、楊倩等頂流明星，連續登陸李佳琦等頭部主播以及明星的直播間。

此外，太平鳥還跟隨市場潮流，推行IP聯名。繼與飛躍、紅雙喜、迪士尼、哈利·波特等國內外動漫IP聯名后，還加大了與國潮IP、設計師合作，相繼推出了與國家寶藏、敦煌博物館等聯名。

依靠跨界聯名、流量明星等策略，太平鳥的毛利率領先同行，但近五年來凈利率一直維持在6%—8%之間，幾乎就處于服裝企業的平均水平。甚至在2021年，公司凈利率為6.2%，達到2015年以來的最低水平。

江湖老劉認為，隨著90、00后年輕消費群體的崛起，傳統服裝企業都會順應年輕消費群體的審美而創新，然而不斷飆高的支出費用或將成為太平鳥的業績隱患。

風波纏身，能否高飛？

據悉，太平鳥銷售費用遠超研發費用，這樣也導致了其原創能力在行業內并不占優勢，數據顯示，2021年太平鳥的銷售費用為39.49億，研發費用僅為1.52億，銷售費用為研發費用的25.98倍，研發費用僅占總收入比1.39%。

在抓住年輕流量密碼的同時，太平鳥也面臨著其帶來的“副作用”——上新速度必須要“爭分奪秒”，因此頻繁上新也對太平鳥的研發提出了考驗。

眾所周知，太平鳥一直強調注重原創力量但也深陷于抄襲風波。2021年雙十一后，太平鳥就因被國內小眾原創品牌指控抄襲登上微博熱搜。而在此前，太平鳥就涉嫌抄襲包括offwhite、FREI、mgje、moussy等多個服裝品牌，甚至還被國外視覺藝術家指控抄襲其作品。

江湖老劉認為，重營銷，輕研發是太平鳥需要解決的一大問題。加快年輕化、潮流范的設計能夠更快掌握消費者的喜好，因而適應當下的消費環境，對服裝企業在市場競爭中的發展產生積極作用。

市場紅利，隱憂不斷

創立于1996年的太平鳥已是一名服裝行業的“老兵”。目前，太平鳥擁有太平鳥女裝、太平鳥男裝、樂町少女裝、Mini Peace童裝、MG物質女孩女裝、COPPOLELLA、貝甜童裝等多個品牌。

2021年受到疫情和疊加費用壓力，公司業績不達預期，以致2022年開始至今線下零售仍存在一定壓力。

太平鳥也在使出渾身解數以謀求新的增長點。目前，其已然布局多元化電商布局和內容電商，在B站、抖音、小紅書等新流量平臺上精準營銷，創建互動內容，以強化核心競爭力，同時持續推進“加盟拓店，直營提效”的渠道改革措施有望令凈利率逐步提升。

江湖老劉認為，企業品牌、產品、渠道優勢較為顯著，對比同行業企業發展空間也會略顯廣闊，繼續積極調動團隊調整策略、部署新打法，還是能看好公司中長期成長潛力。

未來太平鳥還能展翅翱翔嗎？我們拭目以待！