記者 | 胡穎君

“2021年南銀理財的理財規模增速超過了已開業的25家理財子平均增速（12.14%）。2022年，南銀理財將爭取保持20%的規模增速。”4月20日，在南京銀行舉行的2021年度暨2022年一季度業績說明會上，南京銀行副行長陳曉江透露了今年南銀理財的經營目標。

2021年為南銀理財成立以來第一個完整的經營年度。年報顯示，截至2021年末，南銀理財管理理財產品總規模3,271.07億元，較上年末增長532.77億元（集團全口徑），同比增速19.46% ，凈值化率達100%。

受股債市場調整影響，今年3月份下旬以來，理財子產品破凈數量一度創歷史新高，由此也導致多家理財子規模縮水明顯。據證券時報報道，截至今年一季度末，排名前五的理財公司（招銀、建信、工銀、農銀、中銀）的管理產品存續余額，均較去年末有不同程度的下滑。其中，四家大行理財子公司的存續規模，共計減少超萬億元。

一季報披露的理財規模數據反映了今年以來南銀理財的理財邊際變化情況。一季報顯示，截至期末，南銀理財產品余額3,317.41億元，在面對破凈潮帶來的贖回壓力下，理財規模較去年末小幅增長46.31億元。

值得注意的是，今年以來股市的持續調整讓部分理財子對權益投資愈發趨于謹慎。

“今年以來，權益類市場的行情波動震蕩劇烈。我們原本準備加大對權益市場的投入，但通過研究分析，決定今年還是要調整產品策略，加大固收類產品的發行，保持產品凈值的穩定。”陳曉江表示。

除了調整產品布局外，為安撫投資人，南銀理財還加入了自購大軍。3月24日晚間，南銀理財公告，基于對我國經濟長期向好、穩定繁榮的信心，以及公司持續提升投研能力的決心，本著與廣大投資者風險共擔、利益共享的原則，公司已投入自有資金約5億元用于認購/申購公司旗下理財產品。

談及2022年度的經營策略，陳曉江透露，首先要加強投研力量，產品布局方面將繼續加大固收類產品的發行，保持產品凈值的穩定。

不過，他同時表示，將在合適的時機加大權益類產品的發行來兼顧投資者的需求，在絕對收益的策略下低倉位運行控制好回撤，保持產品凈值穩定。

其次是持續加大理財的銷售力度。一是依托母行的優勢，繼續把母行渠道的深度和廣度做大。比如利用母行私人銀行的載體，擴大私募理財的銷售力度。

“二是拓展外部代銷渠道。今年一季度末，南銀理財發展的代銷機構數量為34家，一季度代銷規模210億元。通過發展發達地區大型城商行、農商行來補充南京銀行網點較少的短板， 并篩選合格的持牌互聯網銀行，通過線上線下代銷，讓銷售網絡遍地開花。”陳曉江表示。

陳曉江表示，最后是加大投教服務，提升投資者風險理念，加強客戶分層，把“什么樣的產品賣給什么樣的客戶”，通過科技賦能，達到精準營銷的效果。