記者｜黃昱

面對即將到來的五一黃金周，恒大集團開始啟動購房大優惠，全國413個樓盤共推出10000套特價房源。

恒大集團4月20日已經在內部下發了《關于下發黃金周期間10項重點營銷措施及專項考核的通知》，要求各項目公司重點圍繞“黃金周大優惠”、“恒大現房大優惠”為宣傳主題，并全力以赴貫徹落實該文10項重點營銷措施，大力組織銷售工作。

4月21日下午，恒大地產珠三角公司通過官方微信公眾號發布消息稱：“隨著全國復工復產的全面開展，各地區公司樓盤順利交付，各項目也逐步恢復銷售。”

據悉，恒大地產珠三角公司在廣州、佛山、肇慶、惠州、清遠、韶關等十多個城市的25個樓盤，推出了近1000套特價房源，主要以現房為主。

對于恒大而言，要恢復正常的銷售并不容易。因此，在強調現房銷售的同時，該《通知》提出集團要統籌推廣“品質保障、即買即住”，以及“監管賬戶資金保障”、“即時網簽保障”“交樓安心保障”等核心賣點。

但鑒于恒大仍處于制定債務重組方案的階段，其不少樓盤可能涉及較多利益方，需要多方參與解決。

《通知》中指出，由項目總牽頭與當地政府專班積極努力溝通，取得當地政府專班支持恢復銷售的各項舉措，包括不限于渠道傭金政策、銷售一線人員獎勵政策、政府監管背書現場派員政策、積極組織圈層客戶洽談購買、協調銀行恢復按揭業務等等，要將恢復銷售的綜合方案與當地政府溝通取得認可，使得其他各項重點營銷措施能夠落實實施。

相較于銷售，資產出售也是恒大當前有效的回籠資金方式。

2月25日，中國恒大發布公告稱，已于當日與光大信托及五礦信托簽訂合作協議，內容關于出售其4個項目股權，信托機構將投入資金以保障項目后續開發建設及保交樓。

通過此次合作，恒大可收回4個項目的部分前期投資款約19.5億元，可化解項目涉及的債務約70.1億元。恒大方面表示，收回的投資款將用于恒大其他項目保交樓及債務化解工作。

在3月22日晚召開的第二次中國恒大債權人電話會議上，中國恒大非執行董事梁森林表示，在當前公司流動性緊張的人情況下，通過“股權轉讓+托管運營”模式與部分信托公司展開合作是維持公司有序運營、保障各方合法權益的現實選擇。

與此同時，梁森林透露，目前，恒大正在與財務顧問探討重組方案框架，并將繼續與各類債權人溝通聽取意見，吸納建議。同時，也正在推進恒大物業和恒大汽車的戰略投資者引進工作，爭取實現兩家上市公司的價值恢復，為境外債務重組提供支持。