文|聚美麗  尾瓷

責編|曉伊

今日（4月21日），珀萊雅化妝品股份有限公司（下稱“珀萊雅”）發布2021年年度報告。財報顯示，2021年，珀萊雅營業收入46.33億元，相較去年同期增長23.47%，歸母凈利5.76億元，同比增長21.03％，扣非歸母凈利5.68億元，同比增長20.89％。

△截圖自珀萊雅2021年年度報告

珀萊雅品牌營收占比超八成，彩棠增長達103%

珀萊雅成立于2006年，主要從事化妝品類產品的研發、生產和銷售。目前公司旗下已有珀萊雅、彩棠、Off&Relax、悅芙媞、 CORRECTORS、優資萊、韓雅等多個品牌。

自有品牌中，護膚品牌珀萊雅營收38.29億元，相較去年同期增長28％，占總營收的82.87％。彩妝品牌彩棠營收2.46億元，相較去年同期增長103.48％，占總營收的5.33％。

△截圖自珀萊雅2021年年度報告

據中國銀河證券相關報告顯示，2019年珀萊雅完成渠道建設，步入高速發展時期，開始推行“大單品策略”，同時進行品牌的中高端化轉型升級。而后的2020年，珀萊雅總營收年復合增速提升至28.15%，全年營收接近40億。

2021年，公司繼續深化大單品策略，在主要的兩個品牌中，對珀萊雅紅寶石精華、雙抗精華兩款單品做了2.0版本的升級，并通過源力精華、保齡球安瓶精華、羽感防曬等多款產品完善品牌的大單品矩陣。

△截圖自珀萊雅股份公眾號

在彩妝中，彩棠的大師高光修容盤也在其品牌旗艦店保持總銷量第一，在報告期內獲得了大幅增長。同時，彩棠于今年推出了該產品的2.0版本，從色調、容量、工藝、妝效四個維度進行升級。

△截圖自品牌官方旗艦店

基于大單品策略，以兩個主要的自有品牌為中心，珀萊雅還配合了相應的推廣策略，比如擴寬大單品推廣觸達范圍，精細化內容運營機制，與目標用戶形成高頻溝通。

報告期內，珀萊雅開展了“畢業第一年，與新世界交手”“性別不是邊界線，偏見才是”“來自中國，飛向宇宙”“敢愛，也敢不愛”“致敬每一個去發現的人”等多場品牌營銷活動，與年輕群體、女性群體等產生共鳴。

財報顯示，2022年，公司將持續打造珀萊雅品牌的大單品矩陣，聚焦精華、面霜、眼霜、面膜等品類。同時對現有大單品進行優化升級，并開拓全新大單品，并圍繞大單品進行進一步的品牌破圈滲透。

此外，在營銷端，珀萊雅品牌將繼續圍繞“發現精神”進行品牌塑造，聚焦性別平等、心理健康等社會重要議題及親密關系，年輕人成長等與目標受眾息息相關的議題進行內容打造和大眾傳播。

彩棠品牌將持續圍繞創始人唐毅的彩妝理念，加強妝前、底妝、定妝、高光修容等類目，搶占中端彩妝市場份額，并持續進行新媒體滲透，加強和頭部、腰部KOL和底部素人KOC的合作，不斷破圈，傳遞產品差異化優勢和品牌的專業彩妝屬性。

研發投入7658萬元，同比上漲6％

除了品牌端的建設，珀萊雅也對科研投入持續加碼。財報顯示，2021年度珀萊雅的研發費用投入為7658萬元，相較去年同期增長6.07％，占總營收的1.65%。

△截圖自珀萊雅2021年年度報告

△截圖自珀萊雅2021年年度報告

據公司官方公眾號信息顯示，報告期內，珀萊雅加強了在基礎研發上的投入，并強化功效原料的研究，以自主研發為主，產學研合作相結合為輔，在專利獲得、標準建設、學術研究成方面都獲得了一定的成果。比如，其關于超分子維A醇的科研成果《Improvement of urban eye skin in Chinese female by supramolecular retinol plus acmella oleracea extract-containing product》在國際權威學術期刊《Journal of Cosmetic Dermatology》（JCD-美容皮膚病學雜志）上刊登發表。

財報顯示，2022 年，珀萊雅仍將持續加強研發建設，升級研發體系，布局海內外研發實驗室等機構，在基礎研究、應用研究和臨床研究三個板塊進行布局和推進。此外，在產品開發和營銷上，珀萊雅將基于行業大數據，以對消費者需求的滿足為出發點，進行產品開發。

直營渠道增長76％，線下渠道面臨下滑

最后從渠道來看，報告期內，珀萊雅線上渠道營收共39.24億元，在總營收中占比達84.93％，相較去年同期增長49.54％。其中直營渠道表現突出，營收28.03億元，在總營收中占比為60.66％，相較去年同期增長76.16％。

與線上渠道增長相反的是，線下渠道全面下滑。2021年，珀萊雅線下渠道營收6.96億元，同比下降38.03％，在總營收中占比為15.07％，相較去年同期下降了近15個百分點。

△截圖自珀萊雅2021年年度報告

據財報顯示，珀萊雅的線上渠道中，直營渠道以天貓、抖音、京東、快手、拼多多等平臺為主，分銷渠道包括淘寶、京東、唯品會等平臺。 線下渠道則主要通過經銷商模式運營，包括化妝品專營店、商超、單品牌店等細分渠道，但并未披露線下渠道全面下跌的具體原因。

2022年一季度營收增長超38％，原材料價格普遍上漲

此外，同日披露的還有2022年一季度報告。財報顯示，今年1月-3月，珀萊雅營業收入12.54億元，相較去年同期增長38.53%，歸母凈利1.58億元，同比增長44.16％，扣非歸母凈利1.47億元，同比增長36.21％。據財報信息顯示，一季度的營收增長的主要原因為線上直營渠道營收增長。

△截圖自珀萊雅2022年一季度報告

分品類來看，2022年第一季度，護膚類（含潔膚）產品營收10.93億元，彩妝美容類產品營收1.57億元。

△截圖自珀萊雅2022年一季度報告

財報顯示，護膚類(含潔膚)產品2022年第一季度平均售價同比上升的主要原因是，單價較高的大單品（精華、面霜類）同比銷量增加，收入占比上升；售價較低的產品（面膜、潔膚類）同比銷量持平。而美容彩妝類產品2022 年第一季度平均售價同比上升的原因是，該類產品中平均售價較高的彩棠品牌銷售占比較上年同期增加。

此外，財報中還顯示，公司主要產品的價格相較于去年同期都有不同比例的增長。其中，護膚類（含潔膚）產品平均售價上漲55.11％，美容彩妝類上漲57.58％。

△截圖自珀萊雅2022年一季度報告

在原材料價格上，除包裝物外，保濕劑、活性物、油酯蠟、乳化劑的價格相較于去年同期皆有不同比例的上升。

其中，油酯蠟受市場源頭原料供貨、基礎性原料影響，2022年第一季度平均采購單價較2021年第一季度同比上漲14.40元/KG，漲幅達23.66%。乳化劑2022 年第一季度平均采購單價同比上漲33.06元/KG，漲幅20.15%。

開年以來，全國范圍內的各大品牌公司都在不同程度上受到疫情反撲的影響，但對于珀萊雅來說，第一季度的增長在一定程度上給了品牌持續推進的信心，也給了行業內其他品牌公司信心。2022年，聚美麗將持續關注珀萊雅的發展與增長。