文｜龔進輝
昨晚，海信閱讀手機A9正式發布，以行業先進的技術水準，打造高品質閱讀體驗?？v觀整個手機行業，海信是死磕閱讀手機最賣力的手機廠商，沒有之一，產品線涵蓋雙屏手機、墨水屏閱讀手機、彩墨屏閱讀手機、5G閱讀手機、音樂閱讀器等。
其實，除了海信之外，YOTA也曾布局閱讀手機賽道，但事與愿違，不僅銷量十分慘淡，還直接拖垮了整個公司。也許你對YOTA感到些許陌生，但如果提到“中俄友好”“金磚國禮”，想必你對這家中俄聯合研發的主打雙面屏手機的廠商有點印象。
2017年9月，YOTA3正式發布，時任YOTA掌門人張光強對其充滿信心，放言YOTA3第一年計劃銷售幾十萬臺至100萬臺，結果銷量慘不忍睹，上市半年僅賣出不到1.73萬臺，與預期目標相差甚遠。其實，張光強被打臉倒是其次，讓他始料未及的是，YOTA3竟然會成為壓垮YOTA的最后一根稻草，公司在2019年4月宣告破產。
事實上，我對YOTA走向涼涼并不意外，因為其完全押寶YOTA3，這款產品的銷量好壞，將直接決定公司命運走向。扎心的是，不管張光強如何吹噓YOTA3閱讀體驗如何驚艷，都無法改變其賣不動的殘酷現實，根本原因在于產品力實在太次了，價格和價值兩個方面都乏善可陳，才會不受用戶待見。
價格方面，YOTA3延續一貫的雙面屏設計，搭載驍龍625，竟然賣出3699元高價，被用戶調侃為“智商鑒定神機”，這無疑會讓感興趣的用戶打退堂鼓。沒有對比就沒有傷害，紅米4高配版、OPPO R9s也搭載驍龍625，售價分別為899元、2799元。試問，YOTA3 3699元起售是梁靜茹給的勇氣嗎？
價值方面，YOTA3本質上是閱讀手機，手機是基石，閱讀是賣點，其突出閱讀屬性本無可厚非，即重點宣傳背面電子墨水屏帶來的閱讀黑科技，但千不該萬不該建立在弱化手機屬性之上，即配置與高端旗艦完全不相符是個硬傷。
或許，YOTA打的如意算盤是希望用戶盡可能用YOTA3來閱讀，手機功能滿足日常需求即可。在我看來，YOTA3的做法純屬本末倒置，張光強似乎沒想清楚用戶到底為閱讀買單還是為手機買單這一關鍵問題。如果為閱讀買單，用戶完全可以買Kindle，成本更低；如果為手機買單，背面屏幕顯得多余，還徒增成本，拉低產品性價比。
另外，YOTA3閹割無線充電、NFC、主屏投射等功能，飽受YOTA老用戶詬病，被質疑喪失品牌精髓，網上罵聲一片。盡管后期YOTA把主屏投射升級為“直通”，但不少用戶并不買賬，加上營銷投入少得可憐，嚴重影響YOTA3的口碑和銷售?？傊?，YOTA3的整體表現十分拉胯。
除了價格高到嚇人、賣點自相矛盾之外，YOTA3銷量慘淡還與錯過最佳銷售時機有關。其在2017年9月中旬發布，本應抓住十一黃金周這一大好時機大賣一場，但因雙面屏良品率低導致產能嚴重拖后腿，直到10月底才勉強實現現貨銷售，而10月是手機新品扎堆發布的月份，YOTA3原本產品競爭力就不足，在強敵環伺之下更顯得被動，不利于其打開市場。
在這種情況下，YOTA3陷入進退兩難的境地。進，YOTA3實在賣不動；退，YOTA3只有降價這一條路可走，但在發布后不久便降價，等于間接承認自家產品不給力，是底氣不足的表現。綜合權衡之下，YOTA3只能迫于銷售壓力而選擇降價，但對銷量的提振效果十分有限，總銷量依然十分感人。
由于YOTA3銷量始終上不去，自然無法改善YOTA的營收、利潤，加上與顯示屏供應商——新加坡企業Hi-P Electronics的商業糾紛，YOTA更是舉步維艱。2018年下半年，YOTA并未發布YOTA3的迭代產品，當時外界就悲觀地認為，它倒閉只是時間問題。
果不其然，“雙面屏手機鼻祖”這一殊榮并未拯救YOTA，反而使其墜入命運的深淵，YOTA最終沒有撐過2019年，黯然退出手機舞臺，而YOTA3也成為其最后一款產品。我認為，表面上看，YOTA倒閉是因為YOTA3無法取悅用戶，但深究內在，你會發現YOTA為了差異化而差異化才最致命。
不可否認，YOTA3主打閱讀的確是個差異化賣點，但這條差異化之路并不好走。一方面，由于巨頭對推出閱讀手機并不感興趣，無法加速這一細分品類普及，這意味著，YOTA只能以一己之力來帶火閱讀手機，但其綜合實力較弱，資金、資源都十分有限，帶火閱讀手機不太現實、難度極大。
另一方面，手機市場競爭是個零和博弈的游戲，根本就不存在所謂的小而美，強者愈強、弱者愈弱才是常態。YOTA發力閱讀手機這一細分市場，本身就代表實力不如人，加上YOTA3在閱讀手機賽道并未闖出個像樣的名堂，簡直是慘上加慘，這門生意注定做不下去，最終走向徹底涼涼，讓人唏噓不已。
時間過得很快，一晃YOTA已倒閉3年。由于行業地位受限，它的倒閉只對自家公司影響較大，對手機行業的影響微乎其微，或許這就是命！