文|三文娛 トトロ

近日，日本的玩具與文化娛樂公司陸續發布年度業績（財年一般為2021.4.1-2022.3.31）。昨天文創潮解讀了萬代南夢宮、多美、Happinet、Furyu、壽屋、sk japan等幾家主營業務含玩具的公司經營情況，回顧：日本六大玩具公司一年回顧：萬代業績創新高，多美扭蛋、寶可夢卡牌等熱銷

今天我們再從IP層面看看機動戰士高達、奧特曼和三麗鷗的表現。

《機動戰士高達》IP玩具銷售額442億日元，10年增長近3倍，領跑萬代玩具，新劇場版《機動戰士高達·閃光的哈薩維》票房突破20億日元，刷新33年來票房記錄。

《奧特曼》商品銷售和許可證收入總計達34億7300萬日元，同比大幅增長107.6%，其中中國地區大幅增長195.3%，達到15億4700萬日元。以中國為首的亞洲地區的銷售增長顯著。

三麗鷗直營店客流恢復，家庭需求帶動服飾、雜貨相關產品銷量，再加上動漫、玩具、數字、版權相關業務，銷售額整體增長，銷售額527億6300萬日元，同比增長28.6%，扭虧為盈。

機動戰士高達：玩具銷售額442億日元

根據萬代2022年3月期（2021.4.1-2022.3.31）財報，其《機動戰士高達》IP貢獻的銷售額，集團整體1017億日元，比去年950億日元增加了7.05%，這也是“高達”IP的集團整體銷售額首次超過千億日元。

與2010年前后的數字相比，高達的表現增長了約2倍。這樣的銷售成績不僅包括電視動畫系列和劇場動畫，還包括游戲、角色周邊、活動以及以鋼普拉為中心的玩具。

其中，高達玩具銷售額的增長顯著，達442億日元，同比增長7.80%，比2010年的150億日元增長了近3倍。同時也是萬代最暢銷玩具IP。

《機動戰士高達》IP銷售額推移，藍色代表集團整體，黃色代表玩具

雖然各IP的集團整體銷售額中，《龍珠》以1276億日元占據首位，但從趨勢上看，《機動戰士高達》有望超越《龍珠》。而且，《機動戰士高達》原作出于萬代，其重要性不言而喻。

《機動戰士高達》各年度、季度銷售額推移

2019年，高達以350億日元（約合人民幣23億元）的價格收購了創通剩余77.21%股份。創通是一家日本動畫企劃公司，其手上最具價值的東西，就是高達的商品化權利，此外它企劃、出資制作的作品大多像《搖曳百合》《蒼藍鋼鐵戰艦 –ARS NOVA–》《潛行吧！奈亞子》《寒蟬鳴泣之時》等深夜動畫片。

通過網絡銷售、市場營銷及在海外擴大市場，《機動戰士高達》這一IP的模型、手辦、機器人、一番賞等面向成年消費者的商品全年表現突出，保持著高收益。

《機動戰士高達》在疫情之前的季度銷售額大多低于200億日元，但自2020年4-6月以后，銷售額穩定超過200億日元，季度銷售額超250億日元的情況也不少。

其中，鋼普拉的人氣隨著高達系列的全球化水漲船高，特別是海外的銷售額增長顯著，已經占到鋼普拉過半商品銷售份額。

由于人氣高漲，近年來商品供應不足，萬代近期還宣布擴建生產制造工廠“バンダイホビーセンター（萬代玩具中心）”，這里誕生過5億個以上的鋼普拉。

再來看動畫制作方面，高達系列新作公開成為話題。

2021年萬代上映了兩部高達劇場版新作《機動戰士高達·閃光的哈薩維》《高達Reconguista in GⅢ來自宇宙的遺產》，兩部OVA劇集《高達創戰者Real》《高達破壞者 對戰記錄》，以及一部TV動畫《SD高達世界：群英傳》。

其中，《機動戰士高達·閃光的哈薩維》上映首日當天，票房突破1.9億日元，上映八周突破了20億日元，這也是高達系列33年來首部票房突破10億日元的作品。

高達系列能夠長盛不衰，跟不斷推出優質的新系列作品息息相關。

今年接下來還有《機動戰士高達：庫庫魯斯·多安的島》《高達Reconguista in GⅣ激戰中呼喚的愛》《高達Reconguista in GⅤ穿越生死線》三部劇場版待映，還有一部與LEGENDARY合作的真人版電影正在制作中。

此外，手游《機動戰士高達 U.C. ENGAGE》，街機游戲《機動戰士高達:戰場之絆II》《機動戰士高達EXVS2 交錯增幅》等高達系列作品均表現突出。

手游《機動戰士高達 U.C. ENGAGE》更是收錄了高達系列UC宇宙世紀系列作品，包括《機動戰士高達》《Z高達》《高達UC》等等名作的集大成之作，表現不俗，為萬代的四季度業績做出貢獻。

“GUNDAM FACTORY YOKOHAMA”“THE GUNDAM BASE THAILAND”等高達相關設施也在積極開展活動。

可以體驗巨型高達的設施“GUNDAM FACTORY YOKOHAMA”受到疫情影響，延長了舉辦期限，期間可以欣賞巨型高達表演及超大模型展示，吸引了大批高達迷前去打卡。

去年11月，東南亞首家以鋼普拉為主的旗艦店“THE GUNDAM BASE THAILAND”在泰國暹羅中心開業，店內除出售一般商品外，還有以鋼普拉為中心的限定商品，并為顧客設有組裝空間，及東南亞首屈一指的展示空間，全方位享受鋼普拉的世界。

關于高達IP今后的發展，在3月舉辦的“第三屆高達大會”上，萬代公布了以SIDE-G為主的高達元宇宙計劃。

該計劃將代表游戲、鋼普拉等高達相關內容的“虛擬宇宙殖民地”植入元宇宙SIDE-G中。首先推出的是“鋼普拉殖民地”，預計今年秋季試驗開放。

據了解，高達元宇宙將分為鋼普拉、動畫、游戲、音樂等區域，用戶可通過手機、PC、VR等不同設備進入。將向海外發展“殖民地”，目標是讓全球玩家都可以參與。

另外，預計2023年將設立“esports殖民地”，年內發行《GUNDAM EVOLUTION》系列首款電競射擊游戲以及6對6的多人競技游戲《機動戰士高達：激戰任務2》。

奧特曼：圓谷利潤同比大幅增長474.5%

Fields最新發布的2022年3月期財報顯示，子公司圓谷制作株式會社的營業利潤達12億7200萬日元，同比大幅增長238.7%；經常利潤12億5500萬日元，同比大幅增長232.9%；歸屬股東檔期純利潤9億2300萬日元，同比大幅增長474.5%。全面大幅增收。

隨著《奧特曼》全球品牌價值不斷提高，日本國內和海外的商品銷售順利，特別是以中國為首的亞洲地區的銷售增長顯著，為收益做出了巨大貢獻。日本街機與影視娛樂上市公司Fields因此宣布要改名“圓谷Fields”。

文創潮具體來看收入數據，圓谷的日本國內商品銷售和許可證收入達13億8600萬日元，同比增加94.2%；海外地區商品銷售和許可證收入達20億8700萬日元，同比大幅增長117.5%，其中中國地區大幅增長195.3%，達到15億4700萬日元。

圓谷的商品銷售和許可證收入總計達34億7300萬日元，同比大幅增長107.6%。

另外，影像事業收入也增加了41.4%，達到14億2900萬日元，所有部門都大幅增收。

《奧特曼》相關商品銷售及許可證授權方面，日本國內不斷擴大營銷范圍，不僅有玩具、文具、雜貨還涉及服裝、食品、基礎設施等新的許可證業務。

手辦玩具依舊是新品不斷，面向中國的兒童玩具十分暢銷。

新開拓的許可證業務合作中，與食品公司合作推出系列拉面、面包、米酒、年菜等；

與文具廠商合作推出奧特曼55周年紀念限定設計文具套裝、“奧特曼&怪獸手冊 今天也是奧特曼 怪獸日和2022”；

與東京地下鐵株式會社這樣的基礎設施合作對象，推出了“奧特曼55周年紀念東京地鐵原創24小時限定乘車券”；

與人氣手游《徽章戰士S》《魔劍傳說》《妖怪手表》等也進行了合作；

與優衣庫、萬代合作推出各類戶外服裝，以奧特曼為主題的服裝品牌 ULTRA STYLE也不斷推出新品。

此外還有花樣繁多的周邊雜貨，包括奧特曼55周年紀念原創郵票、賀年卡、帆布包、雨傘、絲巾、電子手環、新 奧特曼限量版手表、幼兒益智玩具等等。IP涉及產品及行業相當廣泛。

影像事業方面，2022年3月期間圓谷推出了特攝劇《特利迦奧特曼》《賽文加格斗》《奧特英雄傳 戴》，及為紀念日本與新加坡建交55周年制作的短片《奧特曼-新加坡的力量-》，以及劇場版《特利迦奧特曼：澤塔篇》。

庵野秀明負責企劃和腳本的《新 奧特曼》上映3天票房突破9.9億日元，觀影人數突破64萬人，大獲成功?！禪ltraman》系列2從4月開始在Netflix全球發布。

在全球范圍內，圓谷以與Netflix、Marvel等流媒合作為主，以中國為中心的亞洲市場正在不斷擴大。

此外，大碟方面還發售了《迪迦奧特曼》25周年紀念CD BOX、《特利迦奧特曼NEW GENERATION TIGA》藍光BOX、TDG25周年藍光、《奧特曼英雄EXPO 2021戰斗舞臺》《奧特曼英雄EXPO THE LIVE奧特曼Z》DVD等等。

影像事業被定位在宣傳、拉動玩具銷量賞，正式為收益做出貢獻。

線下活動方面，奧特曼手辦展、“奧特怪獸幽靈畫卷展”、“奧特英雄EXPO 2021夏日祭IN池袋陽光城”、跨年演出“奧特英雄EXPO 2022新年祭IN東京巨蛋城市”以及在日本各地巡回舉辦“奧特曼55周年TSUBURAYA EXHIBITION 2021”展覽等等活動繁多。

此外，為紀念《迪迦奧特曼》25周年，在NTT DoCoMo的涉谷站前設施“SHIBU HACHI BOX”舉辦了特別活動，可以進行奧特曼場景VR體驗。

隨著奧特曼IP價值的提高，日本國內和海外的商品銷售會不斷增長，特別是中國將繼續保持顯著的增長。

此外，以2018年美國訴訟勝訴判決（2020年勝訴確定）為契機，今后將致力于開拓北美的銷售及許可證市場。以《ULTRANMAN》系列2為契機，以北美為中心的全球市場擴大備受期待。

三麗鷗：扭虧為盈，銷售額527億6300萬日元

三麗鷗最新公布的2022年3月期（2021.4.1-2022.3.31）財報顯示，該財年銷售額527億6300萬日元，同比增長28.6%；營業利潤25億3700萬日元，經常利潤33億1800萬日元，歸屬股東檔期純利潤34億2300萬日元，去年同期均為虧損狀態，今年實現扭虧為盈。

三麗鷗的直營店客流恢復，家庭需求帶動服飾、雜貨相關產品銷量，再加上動漫、玩具、數字、版權相關業務，銷售額整體增長。

面向三麗鷗粉絲的APP“Sanrio+”的會員數在去年10月突破100萬人后也順利發展，到3月末會員數達到113萬人。

文創潮具體來看三麗鷗在日本的經營情況。2022年3月期，其銷售額401億8300萬日元，同比增長27.2%，營業利潤22億600萬日元，扭虧為盈。

商品銷售事業，前三季度持續受到疫情影響，消費者到店機會和購買欲下降，零售部門陷入苦戰，四季度隨著疫情好轉，店鋪人流增加，零售直營店、網點的銷售額均實現增長，同比增長2位數。

批發事業受到入學需求下降的影響，稍有下降。

三麗鷗的商品銷售事業在日本國內各事業中占比最大，銷售額180億9400萬日元，同比增長17.8%，營業虧損5億1400萬日元，同比虧損額下降。

三麗鷗角色商品動向，3月迎來20周年的玉桂狗生日活動，相關商品銷量大幅增長，同時發售了與聯合國合作設計的“Hello Kitty SDGs系列”，旨在推進可持續發展事業。

迎來25周年的布丁狗紀念商品及系列限定合作商品表現突出，并舉辦了快閃店活動。

樂隊“はぴだんぶい”成員的生日活動商品、與日本服飾品牌Maison de FLEUR推出的聯名商品以及動漫《魔卡少女櫻》《美少女戰士》的合作系列等商品都大受歡迎。

疫情之下，口罩等衛生用品以及劉海夾等頭飾商品人氣較高。每月發售的“當りくじ（類似一番賞）”銷量持續增長，市場占有率擴大。

同時，三麗鷗去年推出的“一個角色占領店鋪”企劃，在今年1月的“Hello Kitty Japan ダイバーシティ東京 プラザ店”和3月的“Sanrio Gift Gate なんば戎橋店”順利舉辦，得到很多好評。

2021年“三麗鷗角色大獎”店鋪投票順利開展，相關商品的銷售和廣告贈品的發放使得店鋪熱鬧非凡。

去年10月，Hello Kitty Japan Diver City東京PLAZA店重新開業。11月，開設了“Sanrio神戶三宮店”和“Sanrio OUTLET廣島店”。

許可證事業方面，對企業企劃中，三麗鷗不斷擴大便利店合作，在羅森、全家、711三大連鎖便利店內出售的“當りくじ”銷售大幅增長。

除了與聯合利華、花王等大型日化企業進行角色商品化合作外，三麗鷗與housemate、japan-homes等不動產企業，及オリジン東秀、silver-life、回轉壽司銚子丸、日清等便當、餐飲企業，以及德勤、shimada-sap、nanairolife生命保險等從未涉及過的金融領域企業進行了新的合作，大大拉動業績。

此外，三麗鷗還與外務省、栃木縣警局等政府機關及山梨縣、東京都、岡山縣總社市等自治體與政府機關簽訂合作。

商品化授權方面，三麗鷗與植村秀、SABON、資生堂等知名化妝品品牌的大型合作帶動全體業績。

同時，疫情之下旺盛的“室內需求”帶動了與SHIMAMURA、堂吉訶德等大型連鎖店合作的寢具、靠墊等家居裝飾以及家具服相關產品，表現非常堅挺。

特別是庫洛米、はぴだんぶい樂隊為主題的服飾、雜貨等。與SHIMAMURA（飾夢樂）、優衣庫等服裝品牌連鎖店合作商品以及與西松屋等嬰兒連鎖店合作的服裝、學童相關產品也在穩步推進。與優衣庫的聯名產品面向海外的有所增長。

綜上，許可證經營事業銷售額為103億2100萬日元，同比增長17.1%，經營利潤50億4100萬日元，同比增長18.0%。實現了增收增益。

娛樂事業方面，銷售額31億4900萬日元，同比增長23.4%，營業利潤17億5100萬日元，同比增長29.6%。動畫、玩具、數字業務版稅收入大幅增長。

數字業務上，三麗鷗除了與“HAKUNA LIVE”“REALITY”“BIGO LIVE”“Pokekara”等live配信app進行新的合作外，原有的手游“Hello Sweet Days”也在繼續擴大發展。

與任天堂游戲《動物之森amiibo卡片》的聯動也帶來積極影響。面向《智龍迷城》《口袋樂園》等大型游戲授權三麗鷗角色帶來巨大版權收入。

12月，三麗鷗首次舉辦VR活動“Sanrio Virtual Fes in Sanrio Puroland”獲得好評，今后也將加強開展元宇宙、NFT等新的業務。與LINE、椰島、網易等全球企業的合作，與DeNA、NTT DoCoMo等簽訂新合作，版權收入順利。

商品化方面，三麗鷗與furyu、世嘉、萬代、多美等各玩具大廠簽訂角色商品化授權發展順利，扭蛋、景品等需求增長，其中與多美合作推出的的莉卡娃娃大受好評。

與《搖曳露營△》《進擊的巨人》《刀劍亂舞》《東京復仇者》《咒術回戰》等熱門IP進行合作，推出三麗鷗角色產品。

通過與動畫和游戲內容的合作，商品化版稅的收入情況良好，正在成為收益的支柱。

主題公園事業方面，三麗鷗逐漸從疫情重創中恢復。

2022年3月期，三麗鷗彩虹樂園銷售額59億2900萬日元，同比增長91.3%，營業虧損1億9900萬日元，全年入園人數約為89.4萬人。三麗鷗和諧樂園銷售額14億1000萬日元，同比增長54.0%，營業虧損2億6200萬日元，全年入園人數約為30.7萬人。均同比實現增長，但依舊處于虧損狀態。

在海外，三麗鷗與歐洲的服裝廠商授權合作大幅增加，在北美的許可證事業中，與玩具制造商的合作穩步發展，商品銷售事業中電商銷售額增長了。

在中國，幾乎所有分類的銷售情況都很好，其中健康和美容類的銷量大幅增長。

三麗鷗的財年海外銷售額125億8500萬日元，同比增長32.9%，營業利潤15億8400萬日元，同比大幅增長221.2%。