記者 | 查沁君

剝離K12學科培訓后，高途（NYSE：GOTU）正持續加碼考研業務。

“將以兩年為期，成為考研教育行業第一。”5月20日，高途大學業務負責人劉文勇在“2022高途大學生年度盛典”上聲稱。

劉文勇介紹，2022屆高途正式學員達5萬人，學員錄取上岸率為51.2%，而全國平均錄取率為24%。從單科成績來看，2021高途學員英語（一）、英語（二）、政治的平均分較全國考生分別高25％、27％、22％。

在考研賽道，高途算新晉選手。高途于2018年立項做考研業務。2021年3月，正式以獨立事業部形式投入運營，并于同年4月22日正式更名為“高途考研”。2021年的目標是服務超10萬考生。

目前，高途考研已推出英語、政治、數學等公共課班型，以及經濟學、金融、臨床醫學、應用心理學、翻譯碩士等多種專業課班型，系統班價格在一萬至三萬元間。針對不同人群特征，高途考研新推出在職產品、二戰產品、保研產品等。

高途押注考研市場的一大原因系考研熱的持續升溫。

近五年來，研究生報考人數持續增加。2017年，報考人數首次突破200萬。2022年考研人數高達457萬人，同比增加80萬人，增幅為21%，創歷史新高。

“高校畢業生數量逐年增加、就業競爭日趨激烈、各行業不斷提高人才標準、疫情下就業壓力增加，以及出國留學風險提高等多種因素催化了近年的‘考研熱’。”《高途大學生考研白皮書》指出。

據易觀分析去年發布的《中國考研培訓行業白皮書2021》顯示，2020年中國考研培訓市場規模達112億元，同比增長33.3%。預計未來三年保持增長態勢。

“如今的考研市場應該更大了些，通用的估計是200億。”劉文勇告訴界面教育，“市場已進入寡頭階段，沒有新的大競爭者（出現）。”

中國考研培訓企業大致可分為四類：線上考研培訓品牌、線下考研培訓品牌、線上線下融合品牌（online merge offline）、線上與線下業務兼有品牌（online and offline）。

其中，以傳統面授課程為單一業務模式的多為區域型線下教育品牌，如易研教育、凱程考研等；全國性教培品牌已普遍發展出在線直播與錄播課等業務，構成線上線下授課模式兼有的OAO模式，如文都教育。

作為老牌傳統線下考研培訓機構，文都考研多以加盟實現全國范圍內擴張。疫情期間線下業務受到較大影響。2021年初，原屬文都的考研名師紛紛出走，成為新文道考研講師。

新東方（NYSE：EDU）在2020年拆分成人培訓業務，成立大學事業部獨立發展，并發力考研業務。中公教育（002607.SZ）也表示要加大對考研網點、研發、教學、平臺等方面的投入。

以線上四六級考試培訓起家的考蟲也瞄準考研賽道。創始人李好宇去年在媒體交流會上提到，“其付費學員完課率高達80%。彼時考蟲考研線上正價課總訂單量已位居行業第一。”

“我們比較在乎的是轉介紹率和學生上岸率。”劉文勇對界面教育說，相比市占率，口碑更重要。因為考研是一個以年為周期的慢節轉項目，短時間的市場占有率很難形成跨年優勢，口碑則可以。

劉文勇認為，相比那些老牌考研公司，高途的優勢在于系統化，“我們的運營及數據進步是看得見、摸得著的。”

會上，高途還發布了“高途考研學生上岸率動態預測模型（GPDM）”，該模型能夠通過學情信息、外部形勢、學習情況等要素進行綜合分析測算，隨時動態預測學員生上岸概率。

高途的另一把“利刃”是名師，囊括了一批國內知名考研名師，如李旭、唐靜、劉一男等。去年底，高途還公開宣布，考研主講老師劉源泉、李婧、連俊霞、衛旭、張紫胭等五位名師已加入團隊。

劉文勇向界面教育透露，有考慮將考研業務發展至線下，但因疫情耽擱了。對于一家具有在線教育基因的公司而言，拓展線下并非易事，除了要與傳統線下機構面對面硬剛，可能還將面臨疫情、高租金、高教師成本、擴張速度慢，難以規模化復制等難題。