文|鏡象娛樂 半盞茶

如果說最近抖音誰最火，除了帶大家健身的劉畊宏，親身示范如何成為一個國際超模的墊底辣孩也必須擁有姓名。

巨量星圖數據顯示，若從4月11日發布“國際超模”系列第一條視頻算起，墊底辣孩在一個月內的粉絲增量達到539萬，截至發稿，其粉絲量已經突破700萬，近一周內，墊底辣孩的粉絲增長仍達到近100萬。

高粉絲增長背后，是持續活躍的互動數據，近30天內，墊底辣孩發布的內容平均點贊量達到312萬，平均轉發量也達到27.8萬。

再直觀一些，抖音上一條路人偶遇墊底辣孩的視頻，點贊量就達到150萬以上。一時間，如何成為一個國際超模/國產超模/國潮超模等話題，成為當下創作者拍短視頻的熱門內容，墊底辣孩的爆火也成為一個值得深入思考的現象。

從“氛圍感帥哥”到“國際超模”

從墊底辣孩發布的內容來看，他在2021年1月就開始在抖音發視頻，期間嘗試了各種各樣的內容形式。

比如在前期，墊底辣孩拍的較多的是“網絡男神”系列和“氛圍感帥哥”系列，不過，這些內容雖然在短期內形成了固定的模式，但并沒有持續拍攝，而是不斷穿插其他類型的嘗試，比如教大家P圖、cosplay怪盜基德等動漫人物、還原小說中的人物形象等，整體的內容風格并不穩定，但核心元素都是變裝。

在這些嘗試的過程中，有個別視頻已經有了“國際超模”系列的影子，比如在2021年8月，墊底辣孩拍的一個“沉浸式”變裝的視頻，變裝后便是超模海報的既視感，該視頻點贊突破100萬，是其創作初期點贊量最高的視頻。后來在2022年初，墊底辣孩又分別借爺爺帽子和奶奶帽子拍的兩個視頻，變裝后分別是香奈兒海報和時尚芭莎封面，其中“香奈兒變裝”也創造了同時期的一個點贊高潮。

基于前期的創作鋪墊，4月初“紅豆配音”風靡時，墊底辣孩與之結合拍的國風變裝迎來一波大高潮，該視頻點贊量達到232萬，是其第一條點贊量破200萬的視頻。當時，墊底辣孩已經有意在變裝前“扮丑”，拉大變裝前后的反差，以至于很多人質疑這是不是同一個人。后來“國際超模”系列，承接起這一波熱度，并迅速爆火。

巨量星圖數據顯示，“國際超模”系列的視頻播放量大多都在4000萬以上，其中拍攝YSL的那一期播放量最高，達到近8800萬次。反映到粉絲增長曲線上，墊底辣孩的粉絲高速增長期出現在4月下旬，也就是“國際超模”系列期間，而增長峰值便出現在“YSL變裝”視頻之后。

相較于之前的內容，“國際超模”系列形成了穩定的內容模式，從“如何成為一個國際超模”的固定開場白，到使用衛生紙、紗巾、床單、面粉等看上去很隨意的東西制作拍攝道具，再到最后變裝呈現的大牌海報，都已形成穩定的視頻結構。在這個過程中，除了變裝前后的反差被進一步放大之外，還原創作過程豐富了視頻看點，用不起眼的東西做大牌服飾也建立了新的反差。

10萬報價與“卷起來”的品牌方

5月6日，墊底辣孩發布了“國際超模”系列的合集，并宣告這一系列的結束。

隨后，“如何成為一個品牌代言人”系列開始陸續更新，比起“國際超模”系列，直接拿產品拍照的“品牌代言人”顯然更契合品牌方訴求。且相較于“國際超模”所對應大牌的高門檻，“品牌代言人”顯然能夠兼容更多的品牌合作，以至于讓人早已忘記，墊底辣孩最初的定位是一個美妝博主。至少從目前來看，在其更新的五條該系列視頻中，已經出現了男裝品牌海瀾之家的身影。

高企的流量、直接的品牌接口，也讓越來越多品牌方趨之若鶩。

從“品牌代言人”系列第一條視頻更新之后，視頻高贊評論中便集結了諸多品牌方的身影，特步、回力、Dickies、太平鳥、巴拉巴拉、白象、鴻星爾克、金典、森馬、蜜雪冰城……品牌方幾乎已將評論區淹沒，偶爾擠上來的路人評論也是“這輩子沒見過評論區有那么多官方”。最“卷”的時候，鴻星爾克的一條評論發布于凌晨三點。

除了“求合作”、“蹭熱度”，品牌扎堆搶熱門本身也成為一個熱點話題。在這背后，驅使更多品牌方而來的，或許還在于墊底辣孩高性價比的商業報價。

目前，墊底辣孩的粉絲規模剛突破700萬，這在抖音并不算是一個大體量的頭部博主，商業合作也受到一定限制。巨量星圖數據顯示，目前，墊底辣孩1-20s、21-60s、60s以上視頻合作報價分別為8萬元、10萬元、12萬元，從墊底辣孩的視頻傳播量來說，這是一個具有超高性價比的數字。

對比其他抖音博主的報價來看，若從粉絲的維度來說，粉絲不到300萬的大黃（小魚海棠攝影師）商業合作報價已經達到15萬/條，粉絲量剛過300萬的麻辣燙5.27小賣部開業的報價為28萬/條；若從與其播放量的維度來說，墊底辣孩的視頻預期播放量近3600萬，預期播放量相近的痞幼商業報價已經達到50萬/條。

當然，影響商業報價的固然還有受眾適配度、轉化量等因素，但就目前來說，墊底辣孩給出的商業報價確實對品牌方頗具吸引力。

流量遇頂之后

從多種風格嘗試，到后來成系列的爆款輸出，墊底辣孩爆火背后，很難說沒有推手。從其在巨量星圖的公開信息來看，墊底辣孩簽約的MCN機構為看看世界，該機構旗下有140為簽約達人，累計粉絲量在2.6億以上。

其中，有7位達人的抖音粉絲破千萬，包括小霸王、臨界十纓、李雨霏2007、樂樂啊等，墊底辣孩大概率會成為公司第8位粉絲過千萬的達人。但是，看看世界旗下大多為顏值達人，在其抖音粉絲TOP10的達人中，有7位都有顏值達人的定位。墊底辣孩雖定位美妝，但靠變裝走紅，本質上也是靠顏值取勝。而公司至今尚未孵化出粉絲量破2000萬的達人，大概率也是受制于顏值達人更容易過氣的局限性。

盡管眼下墊底辣孩勢頭正盛，但從粉絲增長數據來說，其實并不樂觀。

進入5月以來，墊底辣孩的粉絲增量便一路回落，這個時間與其開始發布“代言人”系列大致吻合。截至目前，墊底辣孩發布的5條該系列視頻中，除了“海瀾之家”點贊過百萬之外，其余幾條的點贊規模基本都已回到“國際超模”系列之前的水平。

同樣，墊底辣孩爆火之后，模仿墊底辣孩也成為一種現象。比如長相酷似易烊千璽的黃瀟，也是憑借“國際超模”系列走紅，但除了第一條視頻點贊過200萬之后，后來幾條同系列視頻點贊量迅速回落至20萬以下，最近，黃瀟開始嘗試“體驗男明星”系列。數據走勢相似的還有Anna、馬克西姆等創作者。背后的原因在于，用戶對此類內容已經產生審美疲勞，這對墊底辣孩未來的粉絲增長并不是一個好消息。

且就抖音的商業環境來說，平臺所提供的合作機會更偏向于效果廣告，品牌方與創作者之間的合作在于試吃、試用、體驗反饋等更深度的產品展示，而墊底辣孩雖提供了直接的商業化入口，但僅提供產品露出的形式與品牌方在抖音尋找的合作其實并不適配，這恐怕也是墊底辣孩商業報價無法要到更高的一個重要原因。

粉絲增長放緩、商業合作受限，墊底辣孩未來的發展還需要更清晰的規劃，背后的看看世界也需要跳出顏值達人的局限，以更多元的方式扶持多領域創作者成長。