文|創(chuàng)業(yè)最前線 李小反
編輯|蛋總
如果說，老一輩人心中最理想的家庭狀態(tài)是“兒女雙全”，那么現(xiàn)在年輕人的人生愿望里可能還多了一個“貓狗雙全”。
在這個全民云吸貓、云養(yǎng)狗的時代，貓貓狗狗們可愛、呆萌、搞笑的視頻和表情包隨處可見，更有不少萌寵走火網(wǎng)絡(luò)，讓它們的主人一躍成為“網(wǎng)紅寵物博主”。
眾所周知，養(yǎng)寵費(fèi)錢。此前有人做過街頭調(diào)查，現(xiàn)在年輕人家里僅養(yǎng)一只寵物每月至少都要花500元，大多數(shù)人平均花費(fèi)在1000元左右（包含口糧、小零食和小玩具等等的費(fèi)用），若要精細(xì)養(yǎng)寵則花錢無上限，“心甘情愿地為毛孩子氪金”。
而那些網(wǎng)紅寵物博主在花錢養(yǎng)寵之余，還能靠自己的寵物掙錢。他們大多數(shù)因?yàn)樵诙兑簟站、快手、微博等平臺發(fā)布寵物的短視頻而爆火，坐擁數(shù)百萬粉絲，如“花花與三貓CatLive”、“牧羊小隊(duì)長”、“金毛多多的成長”等等。
據(jù)「創(chuàng)業(yè)最前線」觀察，除了少部分運(yùn)營成熟的頭部寵物博主外，有些年輕的寵物博主是因?yàn)殡S手拍曬寵視頻而一夜爆紅，因此他們在賬號運(yùn)營時也比較佛系，不會提前策劃主題、寫腳本，都是想到什么拍什么。
但是作為一項(xiàng)副業(yè)來說，大部分寵物博主的收入還算不錯。有的博主只做廣告植入，平均每月稅后收入2萬左右；還有些博主積累起百萬粉絲，一條廣告的報價就有1萬多。
事實(shí)上，收入不低、看似運(yùn)營簡單的寵物博主并非沒有門檻，火了之后他們也將面臨一系列煩惱。
1、隨手曬寵曬成寵物博主
4月中旬，“獨(dú)居女生養(yǎng)大型犬的重要性”這個話題登上微博熱搜。一則視頻中顯示，一位女生家的門鎖被人弄壞，晚上10點(diǎn)一直有人敲門，一條德牧一直守在主人身邊，給主人帶來滿滿的安全感。
視頻中的狗名叫赫茲，赫茲的主人原本是一位95后時尚美妝自媒體創(chuàng)業(yè)者，兩年前養(yǎng)了赫茲，因?yàn)殡S手給狗拍的視頻火了，于是成為一位寵物博主，目前其賬號“赫茲是也”在抖音有超過50萬粉絲。在這次之前，赫茲還曾幾次登上微博熱搜。
很多人成為寵物博主都是因?yàn)殡S手拍的視頻火了，從而開始將曬寵變成日常。不過，在眾多偶然成為寵物博主的人中，23歲的姑娘嘉美從一開始就帶著商業(yè)化的目的。
嘉美目前在廣州讀獸醫(yī)專業(yè)的碩士研究生，因?yàn)楹门笥岩恢痹谧鰧櫸锊┲鳎吹胶笠蚕胗H自嘗試。去年8月，考上研究生之后，她把狗從老家接到身邊，開始運(yùn)營寵物賬號。
隨手拍的視頻火了就可能帶起一個寵物賬號，但這并不代表寵物博主沒有門檻，這份職業(yè)最大的難度在于創(chuàng)作能力。
很多博主日常拍攝的視頻并沒有提前策劃，他們會隨手記錄寵物的一些場景、動作，想到什么拍什么，比如貓咪賣萌、狗狗拆家等。
97年的寵物博主申宇航注意到，近幾年，短視頻平臺上出現(xiàn)很多拍貓狗賣萌的視頻，內(nèi)容相似，長此以往用戶產(chǎn)生審美疲勞，視頻的流量也有所下降。因此，從2020年之后，博主們開始拍攝以故事為主題的視頻。
如果想要更高的流量，博主就得學(xué)會蹭熱點(diǎn)，針對網(wǎng)絡(luò)上熱門的梗或者話題進(jìn)行創(chuàng)作。
比如，前段時間，一只貓咪“跳操”的視頻火了，行為與劉畊宏健身時的動作相似，于是“劉畊宏貓咪”在抖音平臺傳播開來，很多博主根據(jù)這個熱點(diǎn)話題創(chuàng)作出大量視頻。
但靈感總有枯竭的時候，很多博主也會陷入創(chuàng)作困難的境地。“很多內(nèi)容都拍過了，也想不到新點(diǎn)子，我之前基本上一天更新一個作品，現(xiàn)在變成了一周更新一次。”申宇航對「創(chuàng)業(yè)最前線」說道。
“不知道拍什么”是寵物博主們共同的煩惱。“我和博主朋友們聊天，大家經(jīng)常相互吐槽沒內(nèi)容可拍。”23歲的陶陶表示。
陶陶覺得自己就屬于那種沒什么創(chuàng)作能力的人，“如果現(xiàn)在讓我去做一個新賬號，那大概率會做不起來。”
尤其是之前的一些視頻獲得過很高的流量，博主們就會進(jìn)入瓶頸期，似乎沒辦法超越之前的高光時刻，這種落差感讓他們難以接受。
寵物博主的另一個難點(diǎn)在于，商業(yè)推廣或者有主題的創(chuàng)作視頻一般需要寵物配合，一些場景可能需要重復(fù)多次才能拍攝完成。
“比如拍貓餓了撓門的場景，這個動作貓不會隨時都做，需要引導(dǎo)它。”申宇航說道。有時候貓不耐煩會生氣，不愿意配合，這個時候就不能再強(qiáng)迫它。“貓生氣的時候能看出來，拍出來的視頻也不自然，這種情況下要么暫停，要么換一個情節(jié)。”
因此，寵物博主需要很熟悉寵物的性格，知道它哪些動作能做，哪些不能做，什么時候會生氣等，以此避免寵物不配合的問題。
2、佛系運(yùn)營，月入2萬
意外火起來的寵物博主們，在運(yùn)營方面也比較佛系，除了商務(wù)推廣外，也不會策劃主題或提前寫腳本。
但即便沒有很用心地運(yùn)營，寵物類賬號也很容易獲得流量，積累起一批粉絲之后，寵物博主們開始嘗試商業(yè)變現(xiàn)。常見的變現(xiàn)方式有直播帶貨、廣告植入、平臺獎勵等。
陶陶從疫情開始后運(yùn)營寵物賬號，兩個月后就接到貓砂、貓窩等廣告，但當(dāng)時粉絲數(shù)量小，產(chǎn)品賣不出去，一個廣告也就賺幾十元。
大概半年后，陶陶迎來一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，一個廣告植入的視頻爆了，產(chǎn)品銷售額有10萬元左右，那一單她賺到了2萬元。
之前賬號有幾萬粉絲時，陶陶經(jīng)常跟媽媽說，自己家的貓也是個小網(wǎng)紅了，但媽媽總說：“有什么用，又不賺錢。”這一次賺到2萬元后，她跟媽媽炫耀了很久。
陶陶也沒想到，運(yùn)營一個賬號竟然真能賺到錢，驚訝之余，她更多的是開心，自己的貓被那么多人喜歡。
這一次之后，陶陶會接一些“一口價”的廣告，那時候一條廣告報價800元，如今她的抖音賬號有100多萬粉絲，廣告報價1萬多元。
去年上半年，也有廣告商陸續(xù)找到申宇航，廣告真正多起來是在“雙十一”之前，除了寵物相關(guān)的品牌，還有家電等品牌。
申宇航不帶貨，只有產(chǎn)品推廣這一項(xiàng)變現(xiàn)方式。據(jù)他粗略計算，平均每月的廣告收入在稅后2萬元左右。
但是廣告視頻并沒有那么容易拍，他自己寫腳本，再跟廣告商溝通并修改，接著拍攝和反復(fù)修改，直至發(fā)布，這整個環(huán)節(jié)快則需要幾天時間，慢則要拖上一個多月。 “我覺得收入跟付出不成正比。”申宇航表示。
寵物博主們認(rèn)為，相比于其他行業(yè)，寵物賬號的變現(xiàn)方式比較受局限。從接廣告的類型來說，主要是寵物類品牌、家居用品，或者一些APP推廣。
尤其是對于寵物主糧來說，廣告不能接得太頻繁，因?yàn)樨埞凡荒茉诙虝r間內(nèi)連續(xù)嘗試不同品牌的產(chǎn)品。
因此，在各種因素的影響下，寵物博主們也逐漸優(yōu)化出了一套嚴(yán)格的篩選廣告商的流程。
“如果是寵物食品類的產(chǎn)品，那一定要自家寵物試吃，而且愛吃才可以。如果是家居用品，就要選擇口碑好的大品牌，為粉絲負(fù)責(zé)。”赫茲主人向「創(chuàng)業(yè)最前線」說道。其實(shí)幾乎每天都有廣告商來找她，但她的賬號目前只接過四個廣告。
除了植入廣告外，赫茲主人還在售賣自制的寵物零食，利潤不高。“每包肉賣20多元，刨除成本也就只掙三四塊錢，大概每個月有一兩百單。”
赫茲主人屬于比較佛系的博主，“我不想把這個賬號變得太商業(yè)化，主要是以記錄為主。”
不同于佛系的小博主，一些頭部寵物賬號憑借貓狗的各種才藝，獲得了更高的流量和商業(yè)價值。
比如“金毛路虎”的抖音賬號有近2000萬粉絲，這只金毛聰明能干，可以抓螃蟹、摘桃子、釣小龍蝦等。“糯米的趣味生活”在抖音有超過1000萬粉絲，作為退役軍犬，糯米也十分聰明，能聽懂主人的指令，日常還可以照顧人、監(jiān)督孩子學(xué)習(xí)，甚至叼水管滅火。
不過，這些展現(xiàn)寵物才藝的視頻制作難度也相對較高，需要寵物高度配合。
「創(chuàng)業(yè)最前線」觀察到，這些頭部賬號的更新頻率也不高，“金毛路虎”大致保持周更的頻率，“糯米的趣味生活”基本是十多天甚至更長時間更新一次，而只拍貓狗日常生活的視頻可以實(shí)現(xiàn)日更。
3、寵物博主的苦惱
其實(shí)，無論自家寵物出不出名，寵物博主們都有自己的煩惱。
陶陶的一些博主朋友都有四五百萬的粉絲量，拍攝的視頻經(jīng)常掛在熱搜上，收入又很高。對比之下，她感覺壓力很大，甚至一度陷入自我懷疑。
為了獲得更多流量，有博主會對自己發(fā)布的視頻進(jìn)行反思，并認(rèn)真觀察頭部賬號的視頻內(nèi)容，摸索其中規(guī)律。
嘉美拍過最火爆的一條視頻是狗狗生下一只小狗，抖音播放量超4000萬。據(jù)她分析，一個原因是大型犬只生一只小狗的情況比較少見，另一個原因是她采用了幽默的敘事方式。“比如表述它生了一只小狗，我會說，經(jīng)過一晚上的努力，它生下了整整一只小狗。”這種強(qiáng)化“一只”的表述就會比中規(guī)中矩的表達(dá)更有趣。
賬號還沒火的時候，博主們認(rèn)真研究傳播方法論和短視頻拍攝的訣竅；賬號火起來之后，他們也面臨著一系列煩惱。
陶陶說話有口音，有人質(zhì)疑她刻意模仿臺灣姑娘，甚至有性格極端的網(wǎng)友發(fā)私信罵她去死，或者讓她的貓去死。
最開始，陶陶會把這些私信截圖發(fā)給朋友尋求安慰，還曾想過停止更新，“但冷靜下來一想，我覺得自己好傻。”
現(xiàn)在她已經(jīng)能很好地處理這些惡意聲音了。“我賺到錢后出去旅游了一趟，勸自己把寵物博主當(dāng)成一份工作，接受它不如意的一面。”陶陶對「創(chuàng)業(yè)最前線」表示。
嘉美也遇到過被黑粉攻擊的情況，她被罵得最嚴(yán)重的一條視頻是，她給狗用P鏈（注：鏈子套成圈時，像英文的P字，故名P鏈，是訓(xùn)練小狗貼身隨行的工具），很多人認(rèn)為會對狗有傷害。但實(shí)際上，嘉美學(xué)過專業(yè)的使用方式，且國內(nèi)外很多專業(yè)訓(xùn)犬師都會使用P鏈。但有人不認(rèn)同，還有人聲稱“要封殺她”。
前期遇到有爭議的情況，嘉美還會發(fā)一條置頂評論澄清，后來干脆不看評論了。
“我相信很多博主剛開始運(yùn)營賬號時都是帶著一腔熱血，也希望被粉絲喜歡，對粉絲負(fù)責(zé)，但慢慢地?zé)崆榫捅贿@些負(fù)面聲音消耗沒了。”陶陶說。
當(dāng)寵物博主們在視頻里植入廣告或帶貨時，免不了會有人質(zhì)疑他們是靠寵物來賺錢。“這是所有博主都會遇到的問題，除非不接廣告，但博主花費(fèi)了大量時間和精力去運(yùn)營賬號，不可能不圖回報。”嘉美表示。
而且嘉美覺得，做寵物博主之后，對自己和狗的好處更多，比如可以將狗帶在身邊，陪伴它，與它互動，自己有了收入也可以給狗更好的生活，
“對我來說，這種方式對我和狗都好，如果有粉絲反對，那就請他拉黑取關(guān)吧。”嘉美說道。
寵物博主的走紅證明養(yǎng)寵雖然氪金，但能給人帶來不少歡樂，而且還能賺錢，在這背后其實(shí)是整個寵物行業(yè)市場正迎來飛速發(fā)展——《2021年寵物行業(yè)白皮書》（消費(fèi)報告）數(shù)據(jù)顯示，2021年城鎮(zhèn)寵物（犬貓）消費(fèi)市場規(guī)模達(dá)2490億元，較2020年增長20.6%。
除了市場規(guī)模的擴(kuò)大，養(yǎng)寵人群也在穩(wěn)步增長，上述報告顯示，2021年城鎮(zhèn)寵物（犬貓）主6899萬，比2020年增長8.7%。
這些數(shù)據(jù)也有力說明寵物經(jīng)濟(jì)的崛起，科學(xué)養(yǎng)寵的意識在逐步提高，寵物相關(guān)的消費(fèi)行業(yè)也在“優(yōu)勝劣汰”，而寵物博主這一門生意未來也有不小的發(fā)展空間，但在內(nèi)容同質(zhì)化、行業(yè)競爭加劇的情況下，如何保持一定的更新頻率并發(fā)揮優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作水平，將是寵物博主們在“養(yǎng)寵吸金”路上所面臨的最大難關(guān)。
*注：文中嘉美、陶陶為化名。