文|志象網 劉曉婷

編輯|王曉寒

新東方直播間火了。 

憑借知識化的直播風格，新東方直播間打出了差異化優勢，成為最新的現象級直播間。主播董宇輝上談歷史、下聊哲學，充滿文采的金句頻出。觀眾們一邊看直播一邊做筆記，不知不覺就在直播間下了單。 

東方甄選直播間的主播們均為英語教培老師出身，展現了去年“雙減”后教師轉行的縮影。新東方公司轉型后，網上也傳出新的呼聲，鼓勵教培轉行的英語老師們利用專業優勢，到TikTok做跨境電商的帶貨主播。 

事實上，“雙減”之后，很多下崗的英語老師們看到了海外的機會，進入了TikTok生態。一些教培公司帶動企業轉型，做起了TikTok直播的MCN公司；部分下崗英語老師選擇靈活就業，自己選品在TikTok直播帶貨；還有許多具備雙語技能的老師在TikTok上做起了教育內容。

一、老師做起主播

“雙減”之后，英語老師們被迫失去了自己的講堂，憑借雙語優勢，他們將TikTok作為新的講堂，課程內容也從教授中國人英語，轉變為向外國人講解中文。

英語老師在TikTok上教授中文，并不是“拍腦袋”的選擇。

數據顯示，全球已有4000多所國外大學開設了中文課程，海外中文教育市場將在5年內達到千億元規模。隨著海外中文教育需求愈發高漲，月活用戶數超10億的TikTok，自然而然地成為了他們“轉戰”的首選平臺。

在TikTok上，以“Chinese Teacher”為關鍵詞進行檢索，可以發現許多相關名稱賬號中，中國面孔的老師在以短視頻或直播的形式講解中文，他們拿著白板寫下中文詞語，再以英文對其進行解釋，并不斷重復著中文發音。

還有一些中文老師，會在短視頻中添加各種配樂、特效，甚至通過經典的影視畫面、外國人熟悉的中國歌曲等內容，多方位展示中文魅力，寓教于樂，吸引海外用戶的關注。

在疫情期間，TikTok啟動了一個5000萬美元的創新學習資金，支持創作者發布學習內容，而且將教師引入TikTok平臺。

憑借輕松娛樂的氛圍和生動有趣的特效，TikTok上的知識類內容一直很受用戶歡迎，已有眾多海外學者、教育工作者、學術團體在TikTok上分享教學視頻，#LearnOnTikTok（在tiktok上學習）的話題內容觀看量已經超過了600億次。

語言學習成為社交媒體的新浪潮。巴西最熱門的TikTok創作者群體之一就是英語老師，巴西老師Rhavi Carneiro創辦了“流暢學院（ Fluency Academy）”，提供在線教育課程，并通過Youtube、TikTok和Instagram向母語是葡萄語的學生教學英語，幾年里，流暢學院已經教授了7萬學生，獲得2500萬美元的收入，并順利進入了融資階段。

在#LearnOnTikTok話題標簽下 ，很多教師都在分享教學視頻，除了教授漢語，也有部分老師在TikTok教非英語區的人學習英語。

TikTok博主@mayang_engilsh在平臺教中國人英語，通過講解發音細節，幫助中國英語學習者的發音更美國化、更地道。@mayang_engilsh去年走紅的一段視頻是用美國口音教“我要睡覺了”，這條視頻超過了200萬點擊量。

TikTok不僅花費數千萬美元構建其教育內容生態系統，還主動與Quizlet等多個在線學習平臺合作，將學習內容引入到TikTok上，并為學生們推出了一種新型的互動學習方式。

二、帶貨去國外

除了英文教師自主去TikTok上做漢語教學，還有一些教育機構直接帶領團隊轉型做TikTok直播。 

相關人士透露，在雙減之后，教培公司VIPkid幫助原有的海外教師群體轉型，培養他們做TikTok英語主播。 

而近期在國內爆火的新東方，也被發現已經開啟了TikTok布局。在Boss直聘上，新東方在沈陽地區發布了TikTok主播招聘信息，薪資約為7-12k，要求有英語口語基礎，有較好的控場能力和敏捷的應變能力。 

除了新東方，Boss直聘上還可以看到許多其他教育機構發布的TikTok主播招聘信息。 

位于深圳的阿卡索教育培訓中心，在雙減前有4000多名員工，主營業務是英語在線教育，雙減后只剩200名員工，其中100人繼續做成人英語外教培訓，剩下幾十人則直接轉型做TikTok直播帶貨及培訓業務。 

“但凡在一線做講師的老師，她的表現力都是OK的。這部分老師就會被安排去做直播賣貨，只需要結合一些話術，培訓一下就可以直接上崗，”深圳阿卡索的TikTok培訓講師Vito向志象網解釋，“還有另外一部分老師的出路是，在學習了TikTok的基本操作，包括跨境電商如何選品、如何發貨這些流程之后，他們就自己去做賣家了，自己選品、自己播、自己賣。” 

對英語老師們而言，做TikTok主播是一個非常不錯的選擇，一方面，英語老師具有不錯的英語水平，了解西方文化，另一方面，教學經驗也鍛煉了英語老師的表現力和反應能力，正是直播帶貨需要的基本素質。 

不過，不止一位英語老師向志象網表示，剛開始轉行做TikTok直播時面臨了一定的挑戰。 

“你會發現賣貨和在講臺上講課是兩碼事，所以這個需要時間慢慢去適應，當時我是邊上班，邊瘋狂地補電商知識。”杰哥是阿卡索公司的員工，去年“雙減”之后，他定位了三個職業方向，包括做培訓師、TikTok主播以及TikTok相關的崗位，后來他在做了一段時間TikTok運營后，決定從事TikTok直播，主要原因是自己具有英語優勢。 

“在國內電商有句老話是七分靠選品，三分靠運營，但在TikTok上，我認為更大可能是七分靠運營，三分靠選品。”Vito解釋道，如果能在娛樂的過程中順便賣貨，比起單純賣貨的效果會更好。 

他舉了一個例子，國內的“美少女嗨Go”，在這個“蹦迪帶貨”的直播間中，幾位妝發精致的少女不停跟著音樂蹦，偶爾唱唱歌，也不會強行介紹產品，而是佛系賣貨。 

“我覺得像美少女嗨Go這樣娛樂化的直播形式在海外會更加吃香。”Vito表示，“不過這就對英語老師們的表現能力提出了更高的要求，除了基本的賣貨技巧以外，他們可能還需要學習新穎的表現形式，做好直播間的運營，才能吸引更多海外用戶下單。” 

杰哥所負責的的直播間從零啟動到現在過去了將近一年的時間。剛轉行時由于不了解直播而走了許多彎路，后來曾經做到上千英鎊的銷售額，也曾達到過幾百人的直播觀看量，目前，杰哥的直播間已經擁有了穩定的銷售額，平均一天營收約幾百英鎊。

三、會講英語理解海外文化，不一定能做好TikTok賣家

“從能力方面講，并不代表會英語的人就能做好TikTok，就能把貨帶好，這是兩個完全不同的概念。”轉行做TikTok賣家的英語老師方北說。 

方北此前自己經營著一家課外英語輔導班，“雙減”政策后，一次偶然的機會他在抖音上了解到TikTok，于是開始經營自己的TikTok英國小店。“真正開始做應該是今年，主要賣一些飾品、玩具之類的產品，哪里物美價廉就從哪里拿貨。” 

方北認為，作為一個從事過英語教學工作的人，他在與TikTok用戶溝通方面，“肯定多多少少要比不會英語的人有一點優勢”，但教英語和做TikTok賣家是兩個完全不同的概念。 

英文教學注重的是深入淺出的知識講解能力和跟學生的交流互動，而做TikTok賣家，則涉及則產品的選擇、推廣、銷售，涉及到專業的跨境電商知識，比如跨境物流、支付、營銷等等，這都需要學習。 

“我前幾天還認識了一個廣東的英語老師，但是大體情況都差不多。現在英語老師做TikTok賣家的很多，畢竟多少都有一定的語言優勢，文化也更了解些，更能理解外國人的思維方式。”方北表示。 

方北透露，近期TikTok英國單量下滑嚴重。原來每天能賣幾千英鎊的，但現在100英鎊都賣不上。英國人口有限，消費能力也不是很強，卻有很多中國賣家在打價格戰，不到一英鎊就能買到產品，隨著TikTok官方運費的上漲，商品價格也隨之上漲，使得英國消費者產生了困惑，所以導致了整體大環境呈現出一個下滑的趨勢。 

盡管如此，方北還是沒有做TikTok東南亞市場。原因是方北的TikTok英國小店GMV未滿足開通東南亞市場的門檻，而向服務商購買邀請碼至少需要7000元，綜合考慮了東南亞消費能力及消費習慣后，他最終決定不做TikTok東南亞小店。 

“東南亞價格特別特別低，比國內淘寶的價格還要低，如果沒有很強的供應鏈做后盾，是賺不到錢的，還可能會賠錢。”方北說。 

據Vito老師介紹，東南亞的直播支付模式還不太完善，基本以貨到付款為主，并且到貨以后很多消費者又不想要商品，就導致商家成本的浪費。 

不過，Vito老師也表示，在經過一定時間的運營后，很多英語老師也能摸索出一套經驗來，使得TikTok店鋪能保持穩定的銷售額，未來隨著跨境電商直播的發展，留給轉行跨境電商的英語老師們的機會風口也將越來越大。