文|體育產業生態圈 趙新宇
2022伊始，北京冬奧會如期舉辦，運動健兒突破歷史，點燃了全民運動的熱潮，再次提振了國人對于體育的信心，給體育產業帶來了又一波新機遇。然而，在全球新冠肺炎疫情流行的背景下，3月以來我國多地出現疫情反復，防控形勢愈發嚴峻復雜。亞運大運等賽事延期，線下體育場景幾度按下暫停鍵，又給行業帶來了新的挑戰。
不斷變化的外部環境與市場狀況作用下，上下游供給和需求端也在產生著變化，給體育用品制造業帶來了不小的影響，相關企業如何面對并克服疫情反復帶來的挑戰與考驗，一直是行內從業者所關心的重點問題。
相較于2020年疫情初期，在如今完全不同的形勢之下，體育制造企業應該如何破局？2022即將過半，在這個復盤與展望的時間節點上，中國體育用品業聯合會（以下簡稱「聯合會」）對四家健身器材企業展開了專題調研，試圖從他們的故事里梳理行業思考路徑。
01 疫情再臨，市場飽和、消費低迷下的底線思維
危機之中往往孕育著希望。如今，隨著疫情正在走向常態化，體育用品業的從業者開始沉著應對，在危機中尋找機遇。
疫情使得國人對于健康和抵抗力更加看重，健身熱也隨之而來。雖然疫情反復使得人們參與戶外運動的機會大幅減少，但這股「健身熱」并沒有因為場地的限制而消退。特別是對于追逐健康的95后、00后年輕一代而言，他們的運動習慣早已不局限于傳統健身房，家庭健身和線上健身迎來了新的機遇。
近日，精練GymSquare發布《2022中國健身行業報告》，報告顯示，近一年內，中國65.5%的線上健身用戶有參與線下付費健身，這也意味著有不少消費者在重回實體健身房的同時，依然保留著家庭健身的習慣。作為健身場景的延展，線上健身和家庭健身迎來了新的機遇。
精練GymSquare《2022中國健身行業報告》
在旺盛的需求下，健身市場規模迅速發展壯大。據新京報消息，2015年至2021年，我國健身市場規模增長5.29億元，達到7866億元，預計2022年健身市場規模將突破8820億元。其中，線上健身市場規模占比47%，達3701億元。另一邊，健身器材市場在2021年創下歷史新高，市場規模達546.5億元，相比2015年增長近200億元。
如此的健身熱度和趨勢下，健身制造業也感受到了行業的變遷。廈門康樂佳運動器材有限公司品牌總監魏奇凡在采訪中表示，疫情爆發初期，群眾居家過程中無法進行戶外運動，對家庭健身的需求陡然上升。以電商平臺為主的訂單銷量激增，也導致了企業在工廠端一段時間內出現了斷貨、供不應求的情況。
「近一年來，我們能夠清晰地看到，隨著人們對于疫情有了更多的了解，在防控常態化下，人們有了更多的機會參與到戶外運動。與此同時，受到消費者經濟的影響以及購買需求的相對飽和，企業業績呈現出了下降趨勢，出口訂單有所減少。」不過，康樂佳對于國內市場的未來仍懷有信心。「當下，企業趁訂單不多、生產不忙的時期，更加注重自身內容修煉。首先是梳理各項生產及品控流程，加強人員技能培訓；另外，企業將進一步提升新品研發的進度，以應對未來的市場競爭。」魏奇凡說道。
相比于疫情初期的逆勢增長，突發疫情下的抗風險能力更能體現企業的底層實力。在采訪中，南通品力健身器材科技有限公司總經理王海俊告訴聯合會記者，2020年初期，企業實現了近兩倍訂單的增長，不過最后也有選擇性地推掉了一些訂單，盡管如此，也還是增加了與相關工廠的合作，以滿足訂單需求。經歷了短暫的一波訂單高峰后，受困于外貿海運費的上漲，企業也將精力逐步轉移到了國內市場中。
不過，今年的疫情反復，還是給相關企業帶來了不小的壓力。王海俊表示「3月以來，以上海為主的市場遭遇一定程度的阻力，特別是材料成本、運輸成本接連上升，工廠面臨壓貨無法發出，并面臨著大量退單。面對困局，企業開始嘗試創立自主品牌，并著手于新工廠打造，通過尋求資本介入，以提升企業的抗風險能力。」
王海俊指出：「后疫情時代，人們逐漸從沖動消費中走出，原有的市場已趨近于飽和。」在這樣的情況下，雖然行業數據給出了積極的信號，但健身相關企業也需要審時度勢，不盲目擴張產能，從而更輕盈地邁過時代的門檻。
02 海外市場變局加劇，企業有哪些應對之策？
相比于成熟的歐美健身市場，國內健身器材消費市場無論在市場規模、消費群體成熟度及健身意識、銷售渠道等各個方面，尚處于不斷發展完善的過程中。據統計，我國目前城鎮家庭平均每百戶僅擁有4套健身器材，普及率尚不足5%。因此，對于國內大部分健身器材企業來說，海外市場毫無疑問有著舉足輕重的位置。
一直以來，中國都是健身器材出口大國。據海關總署數據，2017-2021 年中國健身器材出口總值年復合增長率為 32.88%；2021年我國跑步機、其他健身及康復器械的出口總值達89.45億美元。而除了器材之外，關于健身器材的相關技術服務在出口貿易中也呈現出了穩定增長態勢。
然而，相比于穩中有進的國內市場環境，處在疫情與國際局勢動蕩交織中的海外市場也并非風平浪靜。去年，聯合會曾對海外健身市場進行了全面調研（中國健身器材出海記：疫情黑天鵝飛過，外貿路在何方？），在海運費攀升以及亞馬遜電商封店潮下，中國體育用品企業經歷了不小的考驗。
今年的疫情和國際形勢，對外貿與海外布局又帶來了新一波的沖擊。浙江易跑健康科技有限公司品牌經理高文理表示，從數據來看，外貿在企業的經營比重中每年都處于一個提升的狀態，2021年的時候占比達到了45%。在高文理看來，企業外貿的主要壓力，來源于國際形勢（疫情、戰爭）的影響和海運成本的上漲。對此，易跑也針對性地做出了相應調整措施，在運輸成本控制上，公司通過更好地設計產品的組裝及包裝結構，提升單柜裝載量，進而降低了企業運營成本。
「除了控制成本，易跑也將更目光投放到了多渠道市場拓展上，以增強企業在外貿壓力下的抗風險能力。比如在歐美整個市場下滑的影響下，我們也在東南亞順利開展了相關業務。在客戶服務理念上，如果僅以硬件生產供應商的身份做外貿是遠遠不夠的，我們更需要了解如何為客戶降低其銷售渠道上的成本，例如為他們提供視覺以及軟件端的支持，只有為他們創造更高的價值，我們才有更強的市場競爭力。」高文理表示。
由此可見，如今企業出海形式依然復雜且多變，有志于此的健身器材制造企業仍然需要通過科技與服務等方式，在其中找到最適合自己的道路。
來自國內智能健身課程與體育活動系統平臺——北京優力勁聯體育文化發展有限公司（Uniigym）的首席運營官關越，表達了他對外貿市場的看法。在當下全球疫情的大環境下，人們對于運動健康市場重視正迅速上升，特別是海外對于線上健康服務板塊的重視度達到了前所未有的程度。以電信運營商為代表的客戶，對于優質的增值服務項目表示出了非常強烈的意愿。因此，這對于優力勁聯來說，也是走向海外市場的一個大好機會。
「云端服務，對于跨界、跨國境的運營都有一定優勢，所以在整個業務的占比中，Uniigym是以國內市場作為基礎，然后逐步提升海外的業務占比。目前，Uniigym以東南亞為首要布局，作為踏出境外市場的第一步，并將陸續開展新加坡、泰國、馬來西亞、印尼、越南等市場。」關越表示，Uniigym在海外市場的布局非常明確，有專職的海外合作部門，尋找和對接各個國際市場上的合作伙伴拓展業務，用技術作為我們的知識力量，配合當地的資源來一起拓展海外市場。
對于想要做好海外市場的國內企業來說，優力勁聯的戰略布局無疑給了一條可供參考的思路。
Uniigym運行流程圖
03 數字化大潮下，企業有哪些突圍新方向？
近兩年，室內健身器材的熱銷不僅來源于用戶需求的陡增，同樣也離不開智能化服務的升級。在消費水平與消費意識日益提升的今天，國內消費者對于健身器材產品功能性、安全性的追求，已上升到對于產品智能化、科技化、時尚化與個性化的深層次需求。
總體來看，訓練健身器材行業智能化發展是未來的必然趨勢。2021年，國務院發布的《全民健身計劃（2021—2025年）》指出，推進體育產業數字化轉型，鼓勵體育企業“上云用數賦智”，推動數字賦能全產業鏈協同轉型。預計到2025年，全民健身公共服務體系更加完善，帶動全國體育產業總規模達到5萬億元。其中，數字化及相應產業結構型的升級改造，將作為新一代基建和提升服務效率的先決條件。這些指揮棒與風向標，對體育和健身行業的未來之路給出了重要的數字化指引。
對于室內健身制造企業而言，在市場逐漸飽和，競爭日益激烈的環境下，如何打造自身產品、服務的亮點，提升科技賦能，成為了占有市場的重要因素之一。
聯合會了解到，易跑近期上線了相關APP——YI FIT，通過專業課程、趣味場景，內容運營增加用戶互動。高文理表示：「整個行業的發展中，很多企業都已在PK基于硬件以外的競爭，除了產品的功能性、美觀性外，智能交互上越來越偏向于科技化、內容化、娛樂化。對于品牌方而言，軟件端的創新不是簡單構建內容、社交、娛樂化的平臺。最根本的痛點還是在解決用戶運動的核心需求，服務更多用戶達成最終的運動目標。」
YI FIT 運動課程
與室外、健身房廣闊的空間相比，家庭的空間顯得極為有限，在這種情況下，為用戶提供一個簡單易上手的健身方式極為重要。「Uniigym在App上為用戶提供了豐富的健身課程內容，利用AI和AR技術在手機端實現多種模式的趣味科學運動，以幫助消費者在簡單的環境中，利用碎片化時間實現運動健身。」關越表示，Uniigym作為線上健身運動服務商，在整個畫面設計、呈現模式，以及交互形式上，都更為注重游戲化設計以及互動界面的交互設計，通過運動數據的及時反饋，為用戶提供更富趣味性、競爭性和社交性的產品。
毋庸置疑的是，數字化轉型已成為目前及未來大多數企業主要的業務創新來源。面對新的競爭形式，不少企業都在尋求更多的數字化轉型和服務升級。
在疫情帶來的諸多不確定之中，唯有直面挑戰，積極擁行業變化，不斷研究消費者心理與實際需求，真正提升自己的科技與服務能力，方能在危難時刻凝聚 量，把握住時代里的確定性，做到轉危為機，為即將到來的健身大時代做好充分的準備。