文|新播場

虛擬主播的吸金能力有多強？

抖音虛擬主播“許安一”直播了100天，打賞收入900多萬；B站虛擬主播Shoto直播2小時，收入打賞超100萬......

越來越多頭部案例的出現，讓虛擬主播這一賽道受到越來越多關注，競爭也越來越激烈。有業內人士表示，許多直播平臺已經開啟虛擬主播的招募，此外有不少原先做秀場、電臺的公會也扎入這一賽道。

元宇宙風口下，虛擬主播在直播平臺還能講出什么故事？

獲打賞近千萬？

7月5日，在抖音擁有42.7萬粉絲的虛擬主播“許安一”迎來了自己的直播百日，其在線人數超過了1萬人，直播間禮物不斷。

據自媒體有趣動漫社報道，許安一在一場直播就收到了970萬的打賞。但新播場多方打聽，并沒有得到確切答復，知情人士只表示：“不清楚，反正確實很強。但他們成本也挺高。”

直播100天，就能收到近千萬的打賞，許安一究竟是何許人也？

2022年3月21日，許安一在抖音發布上線預熱視頻；25日，他開始了第一次直播。到4月26日，短短一個月時間，許安一通過直播漲粉13萬。

據飛瓜數據顯示，截至目前，許安一在抖音共開設了228次直播，平均直播時長一個半小時，直播場均觀看人次9.4萬。直播漲粉28.2萬，占粉絲增量的66.13%。

與其他PK主播不同的是，許安一是虛擬主播，也就是以數字人虛擬形象出現在直播間進行直播的主播。

實際上，虛擬形象出現在直播行業內早已不是什么新鮮事。

2021年，初音未來、洛天依等老牌虛擬偶像就被受邀入駐淘寶，進行直播帶貨，兩人還取得了不錯的成績。洛天依4月的電商直播在線觀看人數最高為270萬；初音未來6月初入駐淘寶，截至6月15日積累2737萬人氣值，并超過王一博、朱一龍等明星登頂天貓6·18明星榜。

與虛擬偶像不同的是，虛擬主播只需要完成簡單的數字人制作，找好動作采集、幕后配音的工作人員，一般稱之為“之中人”，就可以來直播進行變現。不需要像虛擬偶像那樣，做成更復雜3D形象、要進行聲音合成，還要打造有知名度的IP，虛擬主播是一個準入門檻相對較低的內容賽道。

因為虛擬主播多半采用2D形象，也因此被不少人稱之為“紙片人”。

而上面提到的許安一，據新播場了解，他是由一家成立于2011的知名動漫公司——兩點十分打造的，采用了成本更高的3D形象。而兩點十分在去年涉足過虛擬偶像業務，旗下的點贊仙和濃密仙曾獲得過江蘇衛視元宇宙綜藝《2060》的總冠軍。

如今，這家公司卻從虛擬偶像業務中抽離，開始轉做虛擬主播業務。這似乎在說明虛擬主播業務的變現，要比虛擬偶像來的更快。

“許安一是目前抖音虛擬偶像的第一名，無論是在觀看人數還是直播打賞上，現象級很難復制。”相關知情人士透露稱。

虛擬主播成新寵？

除了許安一之外，抖音粉絲量為77.5萬的虛擬主播“金桔2049”，也號稱自己是抖音第一虛擬主播。

金桔2049的抖音賬號主頁上，最早的一條短視頻作品發布于2021年11月3日。從2021年11月10日，其賬號主頁中的作品就全部是金桔2049年連麥PK的直播片段。

據飛瓜數據顯示，金桔2049近180天直播間平均在線人數為2253人。“金桔（打賞收入）月均50萬是有的。”一位專注做抖音虛擬主播的行業人士向新播場透露稱。

除了許安一、金桔2049外，活躍在抖音PK直播里的還有一位粉絲量826萬、虛擬形象為動物的“平頭哥”。

平頭哥最初以動物虛擬形象創作搞笑短視頻內容為主。從今年4月開始，平頭哥開啟了直播之路。

之后，平頭哥就憑借趣味PK的直播內容，與許安一、金桔2021等成為了抖音站內熱門的虛擬主播。

除了抖音上涌現出了不少虛擬主播、并表現出強勁的吸金能力之外，早幾年前就在布局虛擬主播賽道的B站近期也因為虛擬主播打賞案例備受行業內外的關注。

6月19日，被粉絲們稱為“修狗”（小狗）的著名虛擬主播Shoto，在入駐B站40天后開啟了自己B站直播首秀。

據AI財經社報道，Shoto首場直播僅兩個小時，收到的打賞就超過了100萬元，有2677人加入了Shoto的大航海（B站的月票機制，艦長為198元/月，提督為1998元/月）。

除了虛擬主播Shoto外，日本虛擬偶像公司彩虹社旗下的虛擬主播Vox Akuma今年5月在B站首次直播，全程講英語的直播內容在1.7小時內收到了111萬人民幣的打賞，直播間有近4萬人付費，付費率超73%。直播間彈幕總數大大7.6萬、人氣峰值一度高達908萬。

去年6月，B站十二周年演講時，CEO陳睿透露，過去一年，有3萬多名虛擬主播在B站開播，同比增長40％。直播彈幕互動量同 增 100%，投稿量同比增長50%，播放量同 增 70%。

此外，據一位接近B站的人士透露，B站虛擬主播2022年的KPI是5億元左右，相當于一個月約4000萬元的流水。

秀場的新機會？

虛擬主播有如此強的吸金能力，平臺也對此制定了相應的高額KPI，那這對做秀場直播的公會和機構而言，是不是新的機會？

2020年，CloudVirtual Project就扎入了抖音虛擬主播賽道，其負責人明茶表示新播場：“我們算是第一家成體系在抖音跑（虛擬主播）的機構。”

CloudVirtual的核心團隊中有來自B站直播業務和騰訊IEG事業群，他們在2019年了解到海外的競品之后，進入了深入調研后覺得國內的虛擬主播賽道還是有一定的探索空間。

“我們團隊還有一批同學是直播MCN領域出身的，具有相應的基因，多方條件比較合適的基礎上又比較看好這個賽道，所以就一頭扎進來了。”

據他介紹，目前CloudVirtual旗下孵化了包括蕾莎、云蘿等60多個虛擬主播，其中擁有75萬粉絲的蕾莎是目前運營得最好的，月均打賞收入大概是20萬左右。

不過，明茶表示：“較于做真人直播，（虛擬主播）的成本比較高，但利潤一般。”

技術上有一定的成本，但主要是運營成本。他還表示：“許安一他們的成本要比我們高。”

“他們是3D的，技術上用的是動作捕捉，可能需要動捕棚。我們是2D的，技術上用的是面捕，不需要動捕棚，相比之前我們的成本低一些，IP的數量可以跑多些，他們的就很精致，IP數量跑不了多少，但質量會很高。”

他覺得虛擬主播的市場也發生了變化，虛擬主播的商業價值被進一步認可。

“現在相比于我們剛進入市場時，用戶的接受度更高了，能夠融入虛擬直播的玩法。甲方的認可度也上來了，愿意跟我們合作。”明茶表示，這幾年隨著市場逐漸被教育，虛擬主播業務能跑出成績，同時在變現能力上也相較于真人更強。

比如，他們旗下的虛擬主播蕾莎曾為英雄聯盟手游賽事做過品宣廣告，還有虛擬主播為APP推廣做過直播宣傳。“商業變現能力相較于真人主播較強。”

不僅如此，他們還在嘗試跑通其他的變現模式，比如研發游戲，通過虛擬主播IP深化二次元世界觀，然后開發衍生的相關產品。

這樣的玩法成功后，團隊就會將其進行批量復制。慢慢地，再會將2D的虛擬主播往3D的虛擬偶像上進行升級，由此展開更多元、更深度的探索。

但與市場的火熱相對的是并非所有人都賺到了錢。

像在B站，有虛擬主播的從業者就表示：“B站的吸金能力強的虛擬主播，是像前面提到的Shoto、Vos Akuma這些國外運營成熟的虛擬主播為主，其他腰部、尾部的一些虛擬主播收入基本為零。”

而且，隨著元宇宙概念的大火，虛擬主播賽道越來越熱，入局者越來越多。明茶表示，現入局者越來越多，行業競爭越來越大，尤其是今年各大直播平臺正式開啟虛擬主播垂類的工作， 之前做秀場、電臺的公會也都扎進來了。

元宇宙風口、新興市場巨大的想象空間、已經得到驗證的商業模式，這些都是吸引入局者的原因。盡管，這其中也還存在過高的運營成本、如何招募和管理中之人、難以跑出頭部IP等問題，但對于秀場公會們而言，這個機會或許還是值得一試。