記者｜梁怡

近日，以薩技術股份有限公司（簡稱：以薩技術）提交科創板上市申請，保薦機構為中金公司。

以薩技術專注于推動人工智能和大數據分析技術與數字城市領域各類應用場景的深度融合，主要為公安、交管、政法委等政府部門提供以車輛識別、人臉識別、軌跡追蹤、行為檢測、多維融合分析等功能為核心的應用軟件、配套硬件及相關服務。

2021年，以薩技術業績暴增，營收、凈利潤分別同比大增149.99%、407.14%，但9成以上的收入來自平安城市應用領域，且7成左右的收入局限于華東地區，未來公司發展的第二增量在哪？

此外，2021年以薩技術靠兩輪外部融資8.64億元，年末貨幣資金高達10.51億，卻擬再募15.09億元。

估值達85億

以薩技術（北京以薩技術股份有限公司）成立于2015年12月，由李凡平、王堃分別以貨幣出資490萬元、10萬元設立。

2021年4月27日，公司名稱變更為“青島以薩技術股份有限公司”，注冊地址也由北京市朝陽區京順東街6號院17號樓1層102內108變更至山東省青島市黃島區靈山衛街道辦事處靈巖路77號。

隨后，公司便迎來2輪融資。

2020年11月至2021年4月，深投控、智慧數科、安元基金、松禾創智、中金浦成、海洋新動能、松昕創投、云棲創投、翱譜投資、海瀚投資、張化杰、王黎燕、澄信投資、碧翔泰源、蔣偉良、陳向明及姜欣17名投資人共以現金3.35億元認購以薩技術的新增股份260.5563萬股，投前估值為45億元。

2021年9月28日，李凡平將其所持以薩技術的113.9919萬股以2000萬元轉讓給山東陸海港城，同時，齊魯前海創投、海發數科、松碩創投、青島金投集團、青島西海岸集團、松卓創投、青島興合晟景、宗宇欣、張建軍、李洪林、青島謙海泰11名投資人共以現金5.29億元認購新增股份2412.0666萬股，投前估值高達80億元。

需要說明的是，山東陸海港城的上層出資人山東省港口集團有限公司與以薩技術于2021年9月簽署《戰略合作框架協議》，雙方約定山東省港口集團有限公司及其關聯方在智慧港口、港口數字化相關建設領域，同等條件下優先考慮與以薩技術開展合作，李凡平基于雙方合作發展的考慮，低于同期增資價格向山東陸海港城轉讓股份，并于當期全部計入股份支付費用。

近5個月的時間，以薩技術的估值漲幅達到77.78%。

另外，當年12月16日，吳欣還將其所持有的以薩技術1248.3082萬股、936.6325萬股、240.0593萬股分別轉讓給松高創投、松杰創投、松偉創投，轉讓價格分別為26,000萬元、19,508.36萬元、5000萬元，按照公司整體估值81億元確定。

IPO前，以薩技術的估值為85.29 億元。從選擇的同行上市公司來看，截至7月15日收盤，格靈深瞳(688207.SH)市值45.54億元，云從科技(688327.SH)市值165.8億元，新點軟件(688232.SH)市值115.1億元，當虹科技(688039.SH)市值26.96億元，中科通達(688038.SH)市值14.57億元，美亞柏科(300188.SZ)市值101.6億元，羅普特(688619.SH)市值25.02億元。

目前，以薩技術的控股股東、實際控制人為李凡平，其直接持有公司58.4068%的股份，并通過青島億象間接控制公司14.9655%（上圖數據錯誤）的股份，合計控制公司73.3723%的股份。

從李凡平的履歷來看，其過去的任職情況多與煤炭行業相關。

另一名發起人王堃于2007 年7月畢業于山東科技大學通信工程專業，畢業之后至2017年4月，歷任青島普加智能信息有限公司研發經理、研發總監、副總裁、執行董事兼總經理，同時2014年10月至2015年12月，任北京以薩數據科技有限公司董事、副總裁，現任公司董事、副總經理以及核心技術人員。

外部股東方面，青島金投集團、青島西海岸集團、海瀚投資為國有股東（SS），中金浦成為國有實際控制的股東（CS），而多家私募基金則位于山東青島。

第二增量在哪？

財務數據顯示，2019年-2021年以薩技術的營業收入分別為9956.15萬元、1.48億元和3.71億元，凈利潤分別為2787.22萬元、2767.37萬元和1.42億元，其中2021年營收、凈利潤分別同比大增149.99%、407.14%。

作為公司產品的核心中樞，“以薩天工”全智支撐體系整合打通城市各類基礎設施及網絡產生的政務數據、互聯網數據、物聯網數據和社會面數據，在此基礎上構建以“計算中樞、資源中心、數能中心、數字智能體” 為主體的支撐體系。

從終端應用場景來看，公司高度依賴平安城市解決方案，報告期內占主營業務收入的比例分別為97.29%、94.92%和99.36%，主要覆蓋公安部、20 余個省級公安機關及200余個市級和縣區級公安機關等。

僅2021年，以薩技術對青島市公安局黃島分局$、青島市公安局青島經濟技術開發區分局一二大客戶銷售額分別為6105.82萬元、5147.30萬元，合計占當期主營業務收入比例為30.5%；而2019年、2020年的前五大客戶非常分散且營收貢獻力度不大。

還需關注的是，下游客戶的特殊性導致回款周期較長，以薩技術的應收賬款規模持續增長。報告期內公司應收賬款賬面價值分別為5238.51萬元、7509.70萬元和1.67億元，占當期營業收入的比例分別為52.62%、50.63%和45.04%，但對經營活動的現金流影響較小，同期凈額分別為812.5萬元、1909.37萬元、1.42億元。

目前以薩技術的銷售區域非常集中，其中報告期內來自華東地區的收入占當期主營業務收入的比例分別為70.75%、64.03%和73.04%，主要以山東、江蘇、浙江、安徽等地區為主。

報告期內，公司主營業務毛利率分別為88.25%、77.22%和71.86%，平安城市解決方案業務毛利率分別為88.54%、76.84%和71.84%，毛利率整體下滑，但更能說明公司盈利情況的是兩種項目類型的毛利率差異。

不難看出，報告期內軟硬件綜合解決方案項目的毛利率整體低于軟件解決方案項目，主要在于前者需要采購硬件，包括服務器、交換機、攝像機等，而近兩年公司主營業務以及平安城市解決方案的毛利率下滑在于來自軟硬件綜合解決方案項目的收入占比不斷提升，外購硬件及軟件成本的增加所致。

短期來看，以薩技術的平安城市業務依托華東市場增收增利，但長期來看，第二增量在哪？是否需要外拓市場？是否需要再布局產品其他的應用場景？

有錢還要豪募15億元

兩輪外部融資以及營收規模的擴大，截至2021年末以薩技術的貨幣資金高達10.51億元，資產總額為13.65億元，而此次IPO公司擬再募集15.09億元，其中8.01億元用于天工系統技術迭代及產業化項目、4.08億元用于總部基地建設項目以及3億元用于底層技術研發項目。

縱覽募投項目，天工系統技術迭代及產業化項目的資金用于員工薪酬（研發團隊+銷售及交付團隊）5.1億元、硬件投入1.45億元；總部基地建設項目的資金主要用于工程建設，建筑安裝工程費3.05億元；底層技術研發項目的研發人員薪酬為1.84億元、硬件投入1.14億元。

回顧過往的研發情況，報告期內公司的研發費用分別為1766.94萬元、2433.13萬元及 4882.77萬元，而銷售費用分別為3184.35萬元、4377.81萬元、7115.20萬元，而與同行相比，公司的研發費用率低于行業均值，銷售費用率高于行業均值。