文|化妝品財經(jīng)在線CBO

日前，外媒援引知情人士報道，美妝巨頭雅詩蘭黛集團(tuán)正在就收購奢侈品牌Tom Ford進(jìn)行談判，交易金額可能為30億美元（約合人民幣202億元）。這次收購主要的目的是完全吸納Tom Ford美妝和香水業(yè)務(wù)，幫助雅詩蘭黛完成經(jīng)營方向的轉(zhuǎn)變。如果這個價格得以實現(xiàn)，這將是雅詩蘭黛集團(tuán)迄今為止最大的一筆收購。

知情人士表示，目前，還不能保證雙方會達(dá)成協(xié)議，雅詩蘭黛集團(tuán)并不是Tom Ford的唯一競購者。Tom Ford自從有了出售意向，一直在高盛銀行的幫助下積極尋找買家，據(jù)說談判桌上的金額約為30億美元（約合人民幣202億元），已經(jīng)業(yè)內(nèi)人士證實。目前，雙方都未對此進(jìn)行回應(yīng)，高盛也沒有公開信息。

Tom Ford美妝增長顯著

一直以來，雅詩蘭黛集團(tuán)與Tom Ford Beauty保持著長期授權(quán)合作關(guān)系，并且業(yè)務(wù)表現(xiàn)良好，特別是在香水類別。

Tom Ford本人曾是Gucci品牌的創(chuàng)意總監(jiān)。2005年，在離開Gucci一年后，他與Gucci原首席執(zhí)行官Domenico De Sole聯(lián)合創(chuàng)立了個人同名品牌，從高端男裝切入頂級奢侈品市場。Tom Ford的男士西服授權(quán)由意大利奢侈品集團(tuán)Ermenegildo Zegna（杰尼亞）負(fù)責(zé)生產(chǎn)。兩者現(xiàn)在還合作著阿瑪尼的高端成衣線。彼時，雖然在時尚圈已經(jīng)聲名顯赫，但進(jìn)軍更有發(fā)展?jié)摿Φ母叨嗣雷o(hù)市場一直都是Tom Ford的目標(biāo)。

而比起其他美妝巨頭，雅詩蘭黛以其“代代相傳”的特點發(fā)展至今，在產(chǎn)品和公司治理層面都表現(xiàn)出很明顯的“傳承性”，是一個典型的家族企業(yè)。雖然是“家族制”模式，但雅詩蘭黛走的從來都不是保守路線。公司在發(fā)展過程中，就通過不斷的自研以及并購，將產(chǎn)品線擴(kuò)充到如今的豐富生態(tài)。

正是擁有這樣靈敏的商業(yè)嗅覺和靈活的產(chǎn)品經(jīng)營方式，雅詩蘭黛早早就發(fā)現(xiàn)了Tom Ford個人的創(chuàng)造能力和這個品牌在高端美妝市場巨大的商業(yè)價值。

2006年，Tom Ford與雅詩蘭黛集團(tuán)達(dá)成合作關(guān)系，共同開發(fā)旗下美妝業(yè)務(wù)——Tom Ford Beauty，最初以香水為主。在2011年，兩者還共同推出彩妝產(chǎn)品線，也包括少量的常規(guī)護(hù)膚產(chǎn)品。

2019年，Tom Ford正式與雅詩蘭黛集團(tuán)聯(lián)手打造全新高端護(hù)膚產(chǎn)品線——Tom Ford Research。Tom Ford表示：“希望可以打破皮膚科學(xué)的界線，打造出真正的無論膚質(zhì)、性別都能使用的變革性保養(yǎng)品”。該系列陸續(xù)推出了兩款以咖啡因和日本綠茶gyokuro為特色的護(hù)膚產(chǎn)品：售價為350美元（約合人民幣2346元）的精華液和450美元（約合人民幣3016元）的面霜精華。2022年，又推出了“research完美肌膚R系列”，皆獲得了市場的肯定。

雅詩蘭黛集團(tuán)在年度財報中曾多次提及Tom Ford對于拉動業(yè)績的杰出貢獻(xiàn)。此前，雅詩蘭黛執(zhí)行集團(tuán)主席John Demsey接受采訪時稱：“Tom Ford美妝業(yè)務(wù)的亞洲市場主要由彩妝帶動，歐洲市場則由香水產(chǎn)品帶動，美國市場則二者兼具。”

200億人民幣值不值？

消息人士稱，Tom Ford香水的銷售額約為2.75億美元（約合人民幣18億元）。“雅詩蘭黛集團(tuán)想收購Tom Ford我一點也不意外，看重的主要價值就是美妝，但是30億美元（約合人民幣202億元）似乎是一個巨大的估值數(shù)字。”

“香水對我們來說是一個機(jī)遇。”雅詩蘭黛首席財務(wù)官Tracey Thomas Travis表示香氛會成為集團(tuán)業(yè)務(wù)中的支柱。在最近德意志銀行會議上，這位財務(wù)官無比驕傲地談到：“Tom Ford 和 Jo Malone是我們最大的兩個中型品牌，在未來幾年里，它們正在撬開10億美元（約合人民幣68億元）的門檻，成為大品牌。”

近年來受疫情影響，雅詩蘭黛集團(tuán)受到了市場變化的挑戰(zhàn)。

雅詩蘭黛集團(tuán)此前的三季度財報顯示，該季度銷售額為42.45億美元（約合人民幣287億元），同比增長了10%，但低于此前分析師預(yù)期的43.2億美元（約合人民幣292億元）。而在亞太地區(qū)，雅詩蘭黛集團(tuán)凈銷售額同比下降了4%，為12.03億美元（約合人民幣81億元）。

其中，護(hù)膚類銷售額為23.59億美元（約合人民幣150.27億元），同比增長6%，有機(jī)增長3%。而香水業(yè)務(wù)更是今年的“黑馬”，其凈銷售額增長最快，同比增長28%至5.79億美元（約合人民幣39億元）。

還有人士分析認(rèn)為，雅詩蘭黛對Tom Ford的時裝業(yè)務(wù)或許也感興趣，這一收購舉動可能標(biāo)志著手握多個高端美妝品牌的雅詩蘭黛未來將成為LVMH和KERING這樣的綜合奢侈品巨頭。

此前，雅詩蘭黛就在2021年以22億美元（約合人民幣149億元）的價格收購了Deciem的部分股份。如今，如果Tom Ford這一收購價格坐實，這將是雅詩蘭黛集團(tuán)迄今為止最貴的一筆收購。