文|家電網

“回歸理性”成為了新的消費潮流，自進入2022年，在全球經濟下行、國內疫情陰影難以消散的大背景，國內年輕群體的消費態度更趨于謹慎。其中值得關注的是今年618，消費者的態度更加謹慎，不再因為價格便宜而盲目囤貨。同時，為了購買到最實惠的商品，還會進行線上線下比價，力求買到最實惠的產品。這讓618并未發揮電商平臺預想中的效果。

此外，年輕人不再熱衷于在淘寶上購物，同時也將目光轉向閑魚、轉轉等二手交易平臺。在二手交易平臺上“撿垃圾”成為了新的消費風潮。早期在二手平臺活躍的產品類別主要是3C產品，二手iPhone手機成為不少年輕人的“第一臺蘋果手機”。

二手家電升溫

到了2020年，網紅小家電爆發消費狂潮，讓大量小家電產品涌入了市場，最后又來到最終歸宿二手市場，一時間形成了“買小家電，不如上閑魚”的潮流。盡管網紅小家電早期憑借低價打出市場，但在二手市場能夠憑借五折的價格買到九成新的產品，對不少消費者具有不小的吸引力。

然而，今年經濟情況的不確定性，再加上裁員降薪等情況不斷蔓延向各個行業，消費者的可支配收入縮減，讓消費者的購物邏輯出現了變化，一方面希望能夠買到品質更高、功能更先進的產品，另一方面又希望能夠降低支出。這次背景下，越來越多消費者選擇在二手市場購買自身需要的產品，在二手平臺上熱銷的產品類別越來越多。

轉轉集團的數據就顯示，不論是剛剛過去的618還是去年雙11大促期間，轉轉平臺官方商城的品質二手智能家電銷量都在穩步增長。轉轉平臺最新的家電熱銷榜單顯示，二手智能家電中小米米家免洗掃拖地機器人占據了榜單第一；此外，在電視品類里，小米智能電視也受到消費者喜愛。

二手市場正在消費新需求下不斷升溫，但也不難發現，消費者購買二手家電已經出現了結構性變化。年輕一代的主力消費群體，對于二手商品的購買需求，已經從最初的“圖省錢”，向“同等資金投入下追求更高的品質生活”。簡單來說，省錢是很多人購買二手商品的核心利益，但是如今更多的年輕人擁有自己更好的生活、娛樂方式，以及追求，從而希望以更少的錢獲得更好的體驗。

家電企業也能分一杯羹？

不管是閑魚還是轉轉，作為二手交易平臺，并不直接介入二手商品的交易，這導致買家與賣家產生的糾紛難以調和，甚至于有上當受騙的風險。與此同時，在沒有平臺介入的情況下，二手產品出現問題，難以尋求售后解決問題。這導致大多數二手交易，都是決策成本較低的產品，與此同時，二手交易需要買賣中的一方承擔運費，因此運費過于高昂的商品，也很難在二手平臺上進行交易，其中彩電屬于高風險產品，不少物流平臺不接收個人運送彩電的快遞，與此同時接收相關業務的快遞收費也相對高昂。二手交易彩電、家電并不劃算，這給予了家電企業介入的空間。

在雙碳目標以及綠色智能家電消費刺激政策，將以舊換新作為一大刺激手段的背景下，企業有條件也有必要回收市面上的二手家電，其中將廢舊家電拆解后，重新進入生產線，而功能完好的產品則可以重新翻新，再以“官翻”的旗號，以更低的價格對外銷售。事實上，廠家通過以舊換新政策回收的產品并非全部屬于報廢產品，這給予的廠商一定的操作空間。

這并非新的模式，蘋果至今在官網出售“官翻機”，其來源主要是蘋果官網或直營店的14天無理由退換機器，以及蘋果官網、直營店、各大授權服務網點的售后機以及年年換新計劃。蘋果每年都會產生大量的售后，然后蘋果把符合保修政策的舊機回收，然后給到客戶官換機或官修機，而這些回收回來的舊機會根據不同的成色、使用效率等等進行回收翻新再以官翻機的形式流入市場。

而在家電行業，“官翻機”更像是密不外傳的獨門功夫，無論是官翻機，還是二手家電，過去多年來一直以來都沒有通過公開渠道放開銷售，主要還是針對一些知情人士和特殊客戶的定向銷售，而且有專門的渠道和商家在經營。直接通過企業的內購會，以便宜的價格賣給內部員工。盡管有直接通過第三方的二手交易平臺，比如阿里的閑魚、58同城的轉轉，以及京東的拍拍，都會直接標明產品的新舊規格和成色，進行優惠化處理的方式，但與官方直接銷售官翻機存在信任度的差異。

對二手市場的引導，以及滿足消費者對二手家電的需求，需要企業介入，提供正規的銷售渠道以及配套的售后服務。對企業來說，官翻機、二手家電也會成為企業在經營精益化、用戶細分化通道中的助力。