文|娛樂資本論 阿Po

本周，可能是偶像丁澤仁出道以來“站得最高”的一次。

丁澤仁，2018年參加選秀綜藝《偶像練習(xí)生》，止步35強(qiáng)后隨經(jīng)紀(jì)公司安排的組合“樂華七子NEXT”進(jìn)行活動(dòng)。在大眾眼里算是“沒有姓名”的小偶像，因站姐實(shí)錘爆料的塌房事件而迎來事業(yè)里的熱度最高峰。

丁澤仁微博熱搜刷屏

除了社交平臺(tái)熱搜刷屏，將互聯(lián)網(wǎng)流行語(yǔ)從“你是我的神”進(jìn)化到“你是我的姐”之外，丁澤仁站姐四年多斥資300萬(wàn)供養(yǎng)小偶像一事，同時(shí)引發(fā)熱議。微博#心疼丁澤仁站姐# #丁澤仁同擔(dān)眼里的姐姐# #菩薩站姐#等詞條中，各方粉絲齊齊為站姐撐腰、手撕正主，路人吃瓜也不忘為站姐叫屈。

而在前幾年選秀綜藝紅火的階段，站姐這一名詞是頻頻與代拍、賣PB、卷款跑路等負(fù)面話題相關(guān)聯(lián)的，如今逆轉(zhuǎn)成為“下凡追星女菩薩”。

丁澤仁站姐微博控訴

那么，“300萬(wàn)扶貧糊豆”和“喜提海景房”，究竟哪一面才是站姐真相？

另外，此次丁澤仁站姐“扶貧式追星”，也引發(fā)了一種探討：選秀綜藝和耽改劇“殉了”之后，流量型藝人總量不再增加，內(nèi)卷減弱，流量粉的下一站歸宿究竟會(huì)在哪里？

明星資本論（ID:mingxingzibenlun）為此特別對(duì)話了幾位“現(xiàn)役站姐”，聽聽他們對(duì)未來“投資”方向的想法。

有的人均百萬(wàn)，有的血本無(wú)歸

在內(nèi)娛圈里線下追星五年的鑫鑫，追得最久的就是由《創(chuàng)造營(yíng)2021》出道的組合INTO1其中一位成員，從去年1月至今，算起來已經(jīng)有19個(gè)月，為他開站子也有18個(gè)月，是這名成員現(xiàn)役站子里最大的一家。

“我是那種喜歡的時(shí)候可以無(wú)條件付出，不喜歡了也可以果斷離開的那種，但前提是一定要先物色到‘下家’才行，中間不能有空窗期。”

去年5月份，選秀節(jié)目被全面叫停，而后幾乎沒什么新的偶像誕生，所以鑫鑫暫時(shí)也沒能找到“下家”。

雖然現(xiàn)在INTO1的成員各自也會(huì)有影視綜藝或者直播營(yíng)業(yè)，但總得來說行程并不頻密，所以鑫鑫有很多時(shí)間去“反思”過去。

2018年中旬的時(shí)候，鑫鑫開始線下追內(nèi)娛男演員，當(dāng)時(shí)剛剛大學(xué)畢業(yè)的她，想法就是進(jìn)娛樂圈工作，這樣就可以經(jīng)常看見偶像了。但沒多久，她就“爬墻”了《創(chuàng)造2019》的一名比較糊的選手，認(rèn)識(shí)了很多線下追星的秀粉和站姐，朋友們一起追著偶像到處飛、到處拍。那個(gè)時(shí)候鑫鑫發(fā)現(xiàn)自己的偶像有幾個(gè)站子，只是她覺得，“這些站子的圖拍得也不咋地，還不如我拍得好，不如我給他開個(gè)站子好了。”

2019年9月，鑫鑫第一次成為了“站姐”。

不過鑫鑫的第一個(gè)秀人偶像很快就因?yàn)楹凸爵[矛盾被公司雪藏，之后她又接連有了新的“下家”，直到INTO1的時(shí)候，是她第三次開站子。她還記得去年冬天的時(shí)候，跟小伙伴們?cè)诒本┖仙鷧R吃著熱騰騰的泰式火鍋，同時(shí)一腔熱情地說想為INTO1的某成員開站子，反被質(zhì)疑“你會(huì)開站子嗎？”

“我知道我前兩個(gè)站子其實(shí)都沒開明白，但我覺得我想做一件事就一定能做到，我這次一定能把站子開明白了。”

所謂的“開明白”，就是能將站子“運(yùn)營(yíng)”成為知名的站子，有自己的優(yōu)勢(shì)，也能通過賣PB（PhotoBook）盈利。而在18個(gè)月之后的現(xiàn)在，鑫鑫還是覺得自己很多地方?jīng)]作對(duì)，如果時(shí)間可以再倒回去，就算自己沒能在20年12月就跟學(xué)園一起“上島”，成為第一波“入股”的站姐，也應(yīng)該從2021年1月正式“入坑”的時(shí)候，就每天拍攝自己偶像的上下班照片并且在站更新，這樣的話，2021年5月就能在偶像“選秀畢業(yè)”成團(tuán)的時(shí)候賣第一波PB。

這種適時(shí)地?cái)€圖片、計(jì)算節(jié)點(diǎn)賣PB的方法，鑫鑫認(rèn)為是很有“運(yùn)營(yíng)思維”的做法。

“一開始搞《偶像練習(xí)生》（下略《偶練》）的站姐基本上人均能賺一百萬(wàn)。”她很感慨，自己總是“遲一步”。這些經(jīng)驗(yàn)都是她后來從一起追星開站的“老秀粉”那里學(xué)到的。

比如鑫鑫其中一位站姐朋友，在選秀之前是追TFboys的“凱源CP”（王俊凱×王源），自己還在為高中期末考試發(fā)愁的時(shí)候，這位可能大學(xué)還沒畢業(yè)的朋友就通過“凱源CP站”賣PB賺到了人生第一桶金：一本PB一兩百塊，賣六七千本，成本不到十萬(wàn)，盈利將近一百萬(wàn)。

隨后這位站姐朋友通過早期“入股”《偶練》又賺到了第二個(gè)100萬(wàn)，所以到了《創(chuàng)造營(yíng)2019》的時(shí)候，已經(jīng)有了200萬(wàn)的啟動(dòng)資金。

“當(dāng)你追星之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)站姐都不可小覷，他們看上去是個(gè)啥也不懂的站姐，甚至可能都沒有工作，但他們就有可能認(rèn)識(shí)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、活動(dòng)負(fù)責(zé)人，這個(gè)時(shí)候就是拼人脈的時(shí)候了。拼人脈要什么？啟動(dòng)資金，有了權(quán)錢交易，才能近水樓臺(tái)。”

比如五個(gè)人一起等學(xué)員下班拍圖，其中四個(gè)成了朋友互通消息，最沒情商的那個(gè)就會(huì)被Pass掉。成了朋友的人抱團(tuán)，租車四處蹲拍人氣學(xué)員的獨(dú)家照，找優(yōu)質(zhì)修圖師修成同一種風(fēng)格，會(huì)給站子立人設(shè)，問粉絲喜歡鹽系還是甜系愛豆，根據(jù)回答放圖，再去評(píng)論里放圖，通過自轉(zhuǎn)和粉絲轉(zhuǎn)發(fā)做出很漂亮的微博數(shù)據(jù)。

鑫鑫很清楚這些人或許不知道這種做法叫運(yùn)營(yíng)，但思路是對(duì)的，通過復(fù)制這種思路在不同的偶像飯圈里賺錢，最后就可以錢生錢。

最近有個(gè)追了出道成員五年的朋友告訴鑫鑫，如果追INTO1就好好堅(jiān)持下去，至少要等到他們組合畢業(yè)。因?yàn)楫厴I(yè)是個(gè)很好的時(shí)機(jī)，鑫鑫的這位站姐朋友開站四年半，在組合成員畢業(yè)時(shí)賣了10000多本PB，凈利潤(rùn)超過130萬(wàn)，個(gè)人分成有很多，把自己在國(guó)外留學(xué)的學(xué)費(fèi)掙回來了。

如今選秀終止，短時(shí)間內(nèi)很難找到大量的新候選人，所以不如好好憑借現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)“把站子開明白了”。

當(dāng)然，任何一個(gè)風(fēng)口行業(yè)都有由盛到衰的過程，鑫鑫的朋友里也有因?yàn)槿牍蒊XFORM而血本無(wú)歸的人。因?yàn)椤肚啻河心?》最后是臨時(shí)被叫停的，組合沒能出道，草草成團(tuán)，即使是其中人氣成員的站子也只賣了兩三百本PB，PB的成本價(jià)與成交額成反比，買的人越少，成本越高，兩三百本相當(dāng)于前期投入打了水漂。

“雖然選秀沒了，但四年節(jié)目出來的秀人有很多到現(xiàn)在還有活動(dòng)，所以都還能勉強(qiáng)支撐，完全不追的倒是很少，有些是像丁澤仁的站姐一樣跟偶像開撕，只是沒鬧得這么大，有些是粉圈內(nèi)部撕了混不下去，還有一些就是去談戀愛過自己的日子了，戀愛把追星的精力分走了。”

演員站姐：佛系追星，分享愛心

內(nèi)娛沒了偶像，流量藝人的站姐就會(huì)分流去追別人嗎？比如事業(yè)狀態(tài)相對(duì)平穩(wěn)的演員或者歌手。

有過追不同類型藝人經(jīng)驗(yàn)的康子認(rèn)為，站姐除了審美很難改變，對(duì)站子的運(yùn)營(yíng)思路還有執(zhí)著的態(tài)度更難改變。一旦適應(yīng)了秀人站姐之間的“內(nèi)卷”，追演員的感覺可能連“佐餐輔料”都不如，畢竟“太佛系了”！

當(dāng)小星星問及兩位“90花”各自的站姐今年追星行程時(shí)，兩人都表示各自的偶像今年上半年都忙著在組里拍戲，所以兩個(gè)站子今年都尚未正式“開張”。其中阿迦的偶像在上半年只出席了一次公開活動(dòng)，名額難得，拍不到，只能買圖；而另一位小楊則是蹲橫店，劇組管控嚴(yán)格，基本上算是拍了個(gè)無(wú)效路透。

兩人和鑫鑫不一樣，原本在入坑時(shí)就沒有刻意想要成為站姐，只不過后來發(fā)現(xiàn)各自圈子里幾乎沒有活躍的站姐，所以建立賬號(hào)想要在偶像有活動(dòng)時(shí)分享圖片，小楊所開站名甚至不太像是偶像的站子，她表示原先的意圖只是想開一個(gè)普通的“發(fā)圖博”。

今年演員普遍行程少，當(dāng)然和去年年末展開的“網(wǎng)絡(luò)清朗行動(dòng)”以及疫情也有較大關(guān)系，康子表示，本身演員與粉絲之間的主要交流就是依靠自身的影視綜藝等作品，“發(fā)布行程”屬實(shí)是在韓娛追星習(xí)慣席卷內(nèi)娛之后的被迫“內(nèi)卷”舉動(dòng)。如今“清朗”和“疫情”的雙重疊加，讓演員更有理由低調(diào)行事。

演員通常可以拍攝的，就是在機(jī)場(chǎng)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、劇組拍攝這幾個(gè)主要環(huán)境里，其中活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)這種公開場(chǎng)合最為合適，演員在機(jī)場(chǎng)也有可能走VIP通道，進(jìn)組拍攝的如果是電影，身為站姐本身也有減少路透、保留神秘的責(zé)任感。

職業(yè)機(jī)場(chǎng)代拍

阿迦和小楊回憶，今年之前，每年的線下拍攝機(jī)會(huì)大約有10多次，平均每個(gè)月能拍一次。阿迦和小伙伴二人共同打理站子，自己負(fù)責(zé)京津冀和以北地區(qū)的活動(dòng)拍攝，小伙伴則負(fù)責(zé)滬廣深范圍的活動(dòng)拍攝，原則是能去盡量去；而小楊的站子只有自己?jiǎn)稳舜蚶恚龝?huì)根據(jù)一次拍攝的整體預(yù)算來考慮是否親自拍攝，通常單次花費(fèi)需要兩三千以上，則更傾向于從代拍手中買圖。

所謂預(yù)算，其實(shí)很容易算明白，通常拍演員所需花費(fèi)就在于交通住宿和活動(dòng)名額這三項(xiàng)：如果沒有臨時(shí)行程變動(dòng)、更改航班的意外，交通費(fèi)用會(huì)在幾百到兩千的區(qū)域之間；住宿方面，除了有些活動(dòng)需要住在官方指定酒店才能拍到上下班，大部分時(shí)候的住宿僅需要小幾百元；而活動(dòng)名額如果粉絲后援會(huì)沒有官方名額，自己想辦法進(jìn)場(chǎng)的費(fèi)用少則一兩千、多則三四千。

阿迦自認(rèn)與共同開站的小伙伴都有些“社恐”，并非social型，通常拍攝都只專注自家，所以每次花費(fèi)單純?yōu)椤俺鲑~”；小楊則比阿迦的線下追星經(jīng)驗(yàn)略為豐富，與別家站姐和代拍的交流也更多，如果同場(chǎng)有其他藝人在場(chǎng)，她也會(huì)“代拍”其他藝人的圖，賣圖回一些血，屬于“有進(jìn)有出型”。

相比流量偶像站姐，阿迦和小楊其實(shí)從開站的那一刻就已經(jīng)“開得很明白”。兩人今年都即將30歲，相對(duì)成熟，工作穩(wěn)定且在時(shí)間上有一定自由度，無(wú)論是追星還是開站，都更像是個(gè)人業(yè)余愛好和一項(xiàng)固定的娛樂消費(fèi)，阿迦每年站子運(yùn)營(yíng)和追星成本一般在三萬(wàn)左右，小楊賣圖回血之后的凈成本一般在五萬(wàn)左右。

小楊很清楚，基于演員本身的粉絲粘性和粉絲性質(zhì)，演員的站姐如果不是專業(yè)做代拍，幾乎沒有盈利的可能性，不如更注重“自己開心”。流量偶像站姐口中“把站子開明白”的重要指標(biāo)“賣PB”，在演員站姐這里幾乎沒有人會(huì)考慮。

“如果不是幾位頭部85花，根本沒必要賣PB，需要投入精力，賺不了多少錢，也沒有再回饋給藝人的途徑，他們也不需要打投，也沒什么周邊要買，最后反而我落得一個(gè)靠偶像賺錢的名聲，沒必要，我也懶。”

確實(shí)在INTO1成員站姐鑫鑫的認(rèn)知中，演員中PB最賣得動(dòng)的就是楊冪，有四五個(gè)活躍的站子，偶爾出一本PB能賣兩三千本，賺個(gè)二三十萬(wàn)；像是三金影后周冬雨的活動(dòng)圖包，代拍報(bào)價(jià)常有200元一個(gè)圖包的低價(jià)，而INTO1即便再糊的成員，也沒有500元以下的圖包報(bào)價(jià)。

阿迦的站子曾經(jīng)收到過粉絲詢問是否會(huì)出PB的私信，她很為難，因?yàn)榈拇_購(gòu)預(yù)計(jì)的買人數(shù)也就百八十人，最多不超過200人，很可能達(dá)不到可以填平成本的起訂數(shù)量，所以她嘴上說“先攢點(diǎn)圖再說”，實(shí)際上就是可實(shí)行率很低。

那么給演員做站姐還能“圖”些什么？參加活動(dòng)時(shí)粉絲少，能更多的和偶像交流嗎？

“不會(huì)，大部分演員私下也不是愛營(yíng)業(yè)的人，除非有職業(yè)代拍讓她營(yíng)業(yè)，她簡(jiǎn)單配合一下，我們蹭一下拍圖。”小楊表示不太會(huì)和偶像互動(dòng)，尤其是人少的時(shí)候，硬撩感覺會(huì)很奇怪。

阿迦則笑言，“還是保持點(diǎn)距離感吧，反正拍照的鏡頭也需要和拍攝對(duì)象保持一定距離，可能正好就是演員和站姐之間的距離。”

站姐還能看見下一個(gè)風(fēng)口嗎？

如今整個(gè)的站姐大環(huán)境，雖然還處于“有余糧”可以吃的狀態(tài)，但不管是選秀還是耽改劇選手，沒有后勁能“續(xù)”上，終歸還是“夕陽(yáng)偶像多，朝陽(yáng)偶像少”。

鑫鑫因?yàn)楝F(xiàn)在的偶像，第一次“把站子開明白”，成為自家偶像現(xiàn)役站子中的Top站，自己賺到了錢，也學(xué)會(huì)了站子的“運(yùn)營(yíng)思路”，自從今年3月感受到偶像所在的團(tuán)沒有后續(xù)活力，人氣開始走下坡路，預(yù)測(cè)未來應(yīng)該賺錢很困難了，她就把市面上幾乎所有現(xiàn)役偶像和團(tuán)體都看了一遍。

“方法論可以復(fù)制，但現(xiàn)在真的看不見下一顆紫微星在哪兒。”

在鑫鑫看來，站姐和影視圈的制片人一樣，都屬于“跟風(fēng)”作業(yè)，“博君一肖”成功之后就在耽改劇的CP里復(fù)制模式，到很多朋友提前“投資”《皓衣行》和《左肩有你》，結(jié)果“賭”輸了；Ninepercent成功之后就在選秀節(jié)目里復(fù)制模式，直到“投資”IXFORM血本無(wú)歸。

“他們大多數(shù)人都是一窩蜂跟著來，無(wú)非在一個(gè)圈子里做選擇，很難說會(huì)有超前思維。”

那么除了選秀和耽改之外，現(xiàn)在還有藝人是值得“投資”的嗎？

鑫鑫提及了以養(yǎng)成系男團(tuán)為主的時(shí)代峰峻旗下團(tuán)體，她身邊有部分一直熱愛線下追星的朋友，從追時(shí)代時(shí)代峰峻的第一代團(tuán)體TFboys獲取經(jīng)驗(yàn)后跳進(jìn)選秀節(jié)目的“坑”，此時(shí)又回到了原來的軌跡，不過二代團(tuán)時(shí)代少年團(tuán)已經(jīng)成熟，所以此時(shí)回坑，恰好可以開始“投資”三代團(tuán)也就是預(yù)計(jì)明年可能會(huì)出道的TF家族三代練習(xí)生。

在時(shí)代少年團(tuán)粉絲佳佳的印象中，因?yàn)檫x秀節(jié)目中止而“轉(zhuǎn)業(yè)”來追時(shí)代峰峻偶像的人確實(shí)有一些，也包括有去追易安音樂社和其他更小型經(jīng)紀(jì)公司推出的養(yǎng)成系偶像。不過追時(shí)代少年團(tuán)的現(xiàn)役站姐里，專業(yè)代拍會(huì)更多，畢竟內(nèi)娛里鮮活一點(diǎn)的團(tuán)也不多了，時(shí)代俊峰作為一家長(zhǎng)線發(fā)展的經(jīng)紀(jì)公司，肯定比選秀節(jié)目靠譜。

在站姐的“追星投資圈”里，“穩(wěn)定”的另一面是“不夠刺激”，二者幾乎可以成反比。對(duì)站姐來說，穩(wěn)定性的排序是：演員＞養(yǎng)成系偶像＞選秀偶像；反之，刺激感的排序是：選秀偶像＞養(yǎng)成系偶像＞演員。

“時(shí)代峰峻因?yàn)樽约簳?huì)出每場(chǎng)活動(dòng)或者專輯的官方周邊，所以只有公開活動(dòng)是允許拍攝的，搞選秀的站姐愛拍的那種機(jī)場(chǎng)和上下班，在時(shí)代峰峻是被明令禁止的，只有偷偷摸摸地拍，也不會(huì)發(fā)在站子的賬號(hào)上，都是用個(gè)人小號(hào)發(fā)在各種平臺(tái)。如果站姐被發(fā)現(xiàn)拍了非公開活動(dòng)，以后公開活動(dòng)的官方名額就不會(huì)再給到這個(gè)站姐。”

不過據(jù)佳佳了解，時(shí)代峰峻所需的“投資”金額一點(diǎn)不比追選秀偶像少，甚至更多。比如一個(gè)月一次的公演入場(chǎng)名額在黃牛價(jià)2萬(wàn)左右，一年一度的運(yùn)動(dòng)會(huì)入場(chǎng)名額則到了黃牛價(jià)4萬(wàn)左右，幾乎比選秀節(jié)目公演入場(chǎng)名額的1-2萬(wàn)黃牛價(jià)高處一倍。

成員個(gè)站很少冒著被官方禁止活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，用私下拍攝的圖片出PB，所以要把照片攢到可以出PB的量需要不少時(shí)間，但是一旦可以出PB，盈利都是比較可觀了。比如團(tuán)內(nèi)人氣比較普通的某位成員，最大一家站子只賣過一次PB，因?yàn)橘|(zhì)量不錯(cuò)所以價(jià)格是一般PB的1.5倍，200-300一本PB，出了五六千本，也算是賣了一百多萬(wàn)。

除此之外，如果追求快速投資和快速盈利效果的，通常會(huì)選擇開成員CP站賣CP的PB，CP粉更勇于鋌而走險(xiǎn)，即便被卷款放鴿子也不輕易放棄。

“拍慣了選秀的站姐其實(shí)來拍時(shí)代峰峻肯定還是會(huì)不舒服，覺得束手束腳，身份從站姐變成代拍甚至是私生。所以如果不是來開CP站，可能還是想要有機(jī)會(huì)找其他目標(biāo)。”

在佳佳看來，追時(shí)代峰峻的粉絲，可能還是最早追韓娛的那一批，所以歸宿如果不是時(shí)代峰峻，也可能是其他韓娛體系的偶像，比如張藝興上個(gè)月在個(gè)人演唱會(huì)上推出自己公司染色體娛樂的練習(xí)生，或許會(huì)是站姐“投資”的新思路。

事實(shí)上，有不同藝人追星經(jīng)驗(yàn)的小康認(rèn)為，疫情三年期間，越來越多的站姐開始兼顧代拍，只因?yàn)榛ㄙM(fèi)太多，只能順便拍圖回血再追自己的偶像，賣PB能賺幾萬(wàn)十幾萬(wàn)的人都算是佼佼者，被迫為愛發(fā)電。

然而小康也發(fā)現(xiàn)了，選秀節(jié)目四年，每年都會(huì)為娛樂圈輸送幾百位男女偶像，就連街邊的“Tony老師”都能拉去參賽，新開了很多賺快錢的草臺(tái)班子型小經(jīng)紀(jì)公司，這個(gè)時(shí)候追星的新思路就來了：經(jīng)紀(jì)公司變多，所需工作人員增加，入行門檻降低，很多粉絲和站姐進(jìn)入行業(yè)，邊工作變追星，甚至在公司內(nèi)部也有工作人員聯(lián)合粉絲的拉幫結(jié)派。

“很多粉絲和站姐‘追糊’（只追人氣不高的偶像）的目的都是為了私聯(lián)，不然憑啥你這么沒有魅力，我追你還得倒貼？沒有那么多下凡扶貧的菩薩。”

多少和現(xiàn)在300萬(wàn)扶貧丁澤仁卻反遭“白眼狼”報(bào)復(fù)的站姐有些相似。

“不過她們想要私聯(lián)的心是真的，真金白銀為偶像花了錢也是真的，可能其他人也沒辦法完全客觀地評(píng)個(gè)對(duì)錯(cuò)吧。”