文|道總有理

今年，中秋月餅禮盒又雙叒叕玩出了新花樣。

早在一個多月前，茅臺國際大酒店推出了兩款月餅禮盒：售價318元/盒的流心月餅禮盒和售價188元/盒的玉虎迎月月餅禮盒。一經發售，茅臺月餅就被瘋搶，身價更是直線飆升，流心月餅禮盒最高被售至超700元，而目前兩款禮盒均已售罄。

被瘋搶的不止茅臺月餅，去年火遍全網的宛平南路600號月餅，也是被網友們戲稱為“精神餅”的月餅，在今年再次火爆，雖然定價沒變，可在社交平臺上，代購價格已經高達288-688元一盒。

除此之外，百事可樂聯名超港推出了可樂月餅、盒馬聯合中國美術館推出了“齊白石墨韻月餅”、好利來聯名哈利波特的“霍格沃茲”月餅禮盒…而稻香村、華美、美心等老字號月餅品牌也紛紛在月餅口味、造型、包裝、營銷上“各顯神通”，既把跨界聯名搞得風生水起，又在口味上頻頻創新，吸引了不少年輕消費者。

但在這片由節日帶動的月餅消費熱潮中，新消費品牌卻比去年低調了很多。

今年，新消費品牌“躺平”

2021年，新興的消費品牌闖入各大細分市場，咖啡、茶飲、糕點、美妝、內衣、母嬰…均出現了新品牌的身影，這些新品牌拿著大筆融資，以新式的互聯網思維，攪動著原本平靜如水的傳統行業，使其變得熱鬧起來。

月餅也是其中之一。去年中秋節，新消費熱潮涌入月餅市場，玩家增加：良品鋪子、三只松鼠等零食品牌，趁著國潮興起，推出各種國潮風禮盒，喜茶、星巴克、元氣森林等咖啡茶飲品牌則以玩法出圈，吸引年輕消費者的注意力，另外，小米、網易云音樂等互聯網品牌也跨界而來，知乎甚至因為吃月餅腹瀉而上了熱搜，但意外地，低糖月餅反而被更多人知曉。

月餅賽道中新消費玩家增多，新消費的元素也在融入這一傳統行業。比如盲盒，去年除了聯名，盲盒月餅曾興起一陣消費狂歡。

在喜茶與精品咖啡品牌Seesaw的聯名禮盒中，不僅包含4款經典口味的月餅，還加入了兩款隱藏款月餅，而新晉茶飲網紅品牌茶顏悅色，則在中秋禮盒中加入了“茶顏盲選”的文創茶杯產品。盒馬鮮生里，一款印有迪士尼經典卡通形象的盲盒月餅，也獲得了不少消費者的青睞。

中商情報網數據顯示，中國月餅禮盒市場規模逐漸增長，2021年達到168.8億元，同比增長了6.3%，這其中新消費可以說起到了一定的引領和帶動作用。然而，今年月餅市場上活躍的主角成了傳統老字號，新消費品牌開始變得中規中矩。

去年與Seesaw聯名的喜茶，今年并未推出月餅套盒，奈雪的茶今年僅在旗艦店上線了一款“觀秋月餅禮盒”，月銷100+，鐘薛高也只推出了“鐘薛高的糕”月餅冰淇淋禮盒，而且線上似乎沒有售賣。茶顏悅色今年倒是推出了中秋禮盒“如月而至”，但依舊是在喝茶用的小物件做文章。

從產品可以看出，新消費品牌似乎都無意參與今年中秋節的月餅大戰，且不見他們在營銷上下功夫，更加印證了這一點。

為什么新消費品牌集體“熄火”？回顧2021上半年，新消費投資狂歡進入了最高潮，VC爭搶面條、烘焙、咖啡，投資人組團去長沙“掃貨”，但從下半年，新消費迎來資本寒冬，今年上市的獨角獸企業市值縮水，讓投資機構對新消費領域更加失去信心。一位投資人表示，“大家的心態都更加平和了”。

悲觀情緒向外擴散，投資人“平和”，創業者似乎也不敢“折騰”了。

消費者回歸月餅老字號？

實際上，并不是新消費品牌放棄跨界月餅賽道，而是這一市場正在“拋棄”新消費品牌。

美團優選數據顯示，今年中秋節前半個月的月餅銷量相比去年同期上漲了24%，30元以下的簡裝月餅占比高達95%。此外，地方特色“老月餅”銷量同比上漲79%，其中，老鼎豐、知味觀、金九等本地月餅銷量大漲100%以上，五仁、蛋黃、豆沙等傳統口味依然占主流。

另外，數據顯示，2022年中國消費者意向購買的月餅禮盒品牌前幾位包括美心、稻香村、杏花樓、錦華等等，都是傳統的月餅品牌。

在經歷新消費浪潮的洗禮后，傳統月餅老字號以及地方特色“老月餅”的銷量反而獲得新的增長，成了最大的受益者，這也意味著口味的獵奇以及營銷帶來的熱度，沒能讓新消費品牌在月餅市場成功占領消費者的心智。而究其原因，一方面，多數新消費品牌推出月餅禮盒，找的是代工廠，口味雖獨特，可質量做得根本不如傳統月餅，頻頻被吐槽。

另一方面，傳統月餅品牌學會了新消費品牌的創意，卻比新消費品牌更加懂得迎合消費者的需求。

今年美心通過新浪微博、b站、小紅書等主流社交網絡平臺，摸清了當下年輕人對于動漫的喜好，于是與漫威聯名，推出了“漫威蜘蛛俠月餅禮盒”與“小黃人大眼萌月餅禮盒”等產品。而老品牌杏花樓根據年輕客戶群體的需求，推出了諸如生椰拿鐵、白桃烏龍等時下在年輕人中流行的新口味月餅。

低糖月餅也是最近兩年由新消費品牌帶火的，在天貓月餅熱門口味趨勢中，低糖月餅是今年的熱點，稻香村、知味觀、陶陶居、美心等老字號均有推出專門的低糖月餅。

當然，與新消費品牌不同，這些傳統月餅老字號并沒有借聯名、限量、低糖等營銷噱頭，趁機大肆提升月餅的溢價，這是他們能夠從新消費品牌奪回消費者視線的核心緣由。去年，喜茶與Seesaw的360克聯名禮盒售價為288元，相當于每克售價0.8元，遠超同類型產品，而星巴克2020年推出的月餅禮盒為例，4顆裝248元，6顆裝358元，平均一個超50元。

今年在天貓平臺的月餅熱銷榜上，最熱銷的美心蛋黃流沙港式月餅券后價為318元，第二名為杏花樓上海椰蓉小月餅，折后僅7.84元，第三名為稻香村的玫瑰豆沙月餅禮盒，折后價為66.9元。

以稻香村為例，蘇州稻香村聯合夢幻西游推出的禮盒，540g的線上價格為149元，另一款鐵盒裝的低糖月餅，價格也為149元，共540g。

新消費熱潮侵襲傳統行業，一個最直觀的變化就是帶動產品價格飛升，是以，消費者吐槽“不貴不是新消費”。所幸這些傳統月餅老字號比較清醒，在學習新消費品牌的創意之余，摒棄了這一做法。

傳統月餅品牌還不能高興太早

新消費潮來潮去，使得不少傳統行業留下一地雞毛，但不得不承認，新消費品牌于月餅，是真正為市場帶來了產品、營銷、渠道上的創新。更關鍵的是，新消費品牌讓原本安居一隅的老字號們產生了危機意識，在危機之下，才主動求變，并把離月餅越來越遠的年輕消費者拉回來。

只是，月餅市場的春天真的來了嗎？

根據艾媒咨詢發布的《2021年中國月餅市場與消費趨勢調查報告》顯示，中國月餅銷售額從2015年的131.8億元攀升到2020年的205.2億元，報告還預計2021年中國月餅銷售規模將達218億元，同比增長6.34%。但從圖中可以看到，從2018年起，我國月餅銷售額的增速就降低到了個位數，一直未能恢復。

但月餅禮盒的增速卻遠高于月餅。據艾媒咨詢調研數據顯示，2022年中國月餅禮盒市場規模達到了188.7億元，同比增長11.8%。

消費者越來越青睞月餅禮盒，這固然帶動了整個月餅行業的銷售額，可精美的、高端的禮盒也側面說明消費者購買月餅的目的更加傾向于社交，而不是自我消費。換句話講，作為傳統糕點之一，月餅越來越失去日常化消費的價值，只局限于中秋節前后。

根據艾媒咨詢的《2021年中國月餅消費市場盤點暨2022年月餅新消費趨勢調研報告》顯示，2021年-2022年4月期間，月餅的熱度指數在2021年9月左右達到頂峰，月餅的艾媒言值最高為59.1。而其他月份，很明顯，月餅的熱度指數一直徘徊在低谷，說明大多數人只是把月餅當成應景性食品。

尤其是年輕人，新消費席卷茶飲、咖啡、零食、飲料等各個領域，就連中式糕點也沾了光，火過一段時間，可月餅始終沒有走進過年輕人主動追逐的消費“榜單”，這導致月餅零食化的暢想終究只能停留在暢想。

月餅的低糖化看似是個可行的道路，因為年輕人遠離月餅，一個較為重要的原因就是月餅的高熱量、高糖與當前年輕人追求健康的潮流相背，如果月餅能夠讓消費者不再擔心發胖、高糖等問題，可能會挽回不少年輕人。目前，市面上越來越多的低糖月餅，也說明月餅廠商們正在追趕低糖化的潮流。

位于枋湖的一家甜品店老板稱，“一般的手工月餅約15元/個，而低糖月餅約18元/個，價格稍貴，但很受歡迎，我們店每天能賣出100多個”。

年輕人愿意嘗試低糖月餅，可低糖月餅在整個月餅市場上的占比畢竟還太小了，傳統月餅品牌從新消費那里學會用低糖迎合年輕人，但也只是跟風，而未真正將研發精力投入到低糖月餅上。

從月餅企業的新產品研發可看，他們對研發的投入依然非常低下。2021年，廣州酒家企業研發投入7744.62萬元，較2020年增加6.35萬元，占總營業收入的2.01%；桃李面包企業研發投入2064.57萬元，較2020年增加935萬元，占總營業收入的0.33%；五芳齋企業研發投入1330.08萬元，較2020年增加321.54萬元，占總營業收入的0.46%。

與口味、禮盒、營銷等方面的創新比，低糖月餅更具有革新性，傳統月餅品牌如果想要朝著月餅零食化、甜品化的方向發展，就不能僅僅淺嘗輒止。

更何況，新消費熄火，少了這個“師父”，月餅企業們還得摸著石頭過河。