記者 | 趙曉娟

編輯 | 牙韓翔

娃哈哈AD鈣又出新品，不過不是飲料。娃哈哈AD鈣牙膏悄然在天貓一家名為“娃哈哈成航專賣店”的店鋪上新。這是一款按壓式兒童牙膏，包括草莓、牛奶、橙子3個口味，盡管售價高于黑人、舒客等同類按壓式兒童牙膏。

除了牙膏，這家店鋪售出的娃哈哈AD鈣系列產品還有兒童洗衣凝珠，而娃哈哈AD鈣的成人牙膏也即將推出。

娃哈哈希望延展其旗下“AD鈣”這一最大IP的價值。2021年12月27日，宗馥莉在娃哈哈2022年銷售工作會議暨新品發布會上提及的規劃稱，“2022年娃哈哈將持續通過AD鈣奶、非常可樂兩大IP助力品牌年輕化，從口味、包裝、渠道、文化意義等層面進行更深入的跨界聯動，延伸、升級品牌IP內涵。”

幾天之前，娃哈哈剛剛集團宣布宗馥莉出任公司副董事長兼總經理，負責日常工作。這被外界解讀為宗馥莉正式成為娃哈哈集團的掌舵者。

此后，娃哈哈推新品的速度和聯名跨界的動作都明顯了許多。在新品發布會上，娃哈哈宣布將在8大飲料品類推出11款新品，重推非常可樂（無糖版）、“電敬”蘇打水、“入茶里”系列低糖調味茶飲料、運動飲料、果汁、奶啤、U-YO厚乳拿鐵、晶睛&勵力高蛋白牛奶等。除了飲料新品，娃哈哈還要推出五大系列大健康產品。

在競爭激烈的飲料市場，娃哈哈已經多年沒有新的明星產品。線上線下渠道中，銷量較好的仍然是AD鈣奶、瓶裝水和八寶粥等早年爆品，從氣泡水、茶飲、咖啡飲品等飲料細分方向看，娃哈哈新品動作正在迎合這一趨勢。

而在這樣的瓶頸之中，上述新品規似乎讓娃哈哈有了更多想象空間。

但9個月過去，飲料旺季也差不多進入尾聲，這些新品的推出似乎并不順利。在娃哈哈創意旗艦店，“電敬”蘇打水、AD鈣奶生氣啵啵聯名款等新品銷量平平，而U-YO厚乳拿鐵、入茶里”系列低糖調味茶飲料則沒有出現在任何電商銷售平臺。

一名飲料經銷商對界面新聞稱，爆款出現需要很多因素，例如品牌方加大投入、渠道商在豐厚利潤下賣力推廣、產品本身的亮點等等。“現在飲料新品比早年更難，很多飲料公司的新品從推出到退市，消費者甚至都感知不到。”他說。

跳出飲料領域，轉而跨界日化領域，可能是娃哈哈借助IP尋求另一種增長的方式；而選擇兒童牙膏這一品類的邏輯也許是該品類的高毛利誘惑。

但從跨界這一動作和歷史結果上看，具有一定的風險性。針對兒童消費群體，2002年，娃哈哈曾開出800家兒童服裝店；2012年，娃哈哈又涉獵嬰幼兒奶粉“愛迪生”。在非兒童領域，娃哈哈也投資過商業地產項目“娃歐商場”、授權娃哈哈奶茶店的加盟。最終，奶茶店遭到加盟者維權，而商業地產項目則無疾而終。

對于跨界日化品領域的考量和挑戰，娃哈哈公司暫未回復界面新聞。而根據2022浙商全國500強榜單，目前，娃哈哈2021年的營收規模為519.15億元，同比增長18.04%，不過距離2014年720億的峰值仍有差距。