文|i美妝頭條 張靜

編輯|黃友枝

自古以來，獵奇心理一直是人們探索和求知的內在動力之一。

繼有“西班牙愛馬仕”之稱的奢侈品牌LOEWE推出香菜香水后，世界首富特斯拉CEO馬斯克又雙叒叕“不務正業”了，搖身一變成為香水推銷員，推出個人香水產品——燒焦的頭發（Burnt Hair）。

01 “不務正業”CEO盯上香水

前不久，馬斯克在推特上表示，旗下一家隧道建設公司即將開售一款香水新品，名為燒焦的頭發（Burnt Hair）。

此消息一出，引起無數網友的圍觀。要知道這位世界首富最大的特長就是“不務正業”，除了造車先后還推出過棒球帽、沖浪板、龍舌蘭酒、火焰噴射器、皮卡造型口哨等產品。

為了成為一名合格的香水推銷員，馬斯克把自己的推特簡介改成“香水銷售員”，附上了售賣鏈接并表示，這是地球上最好聞的香水！美妝頭條記者發現，這款產品在官方頁面被形容為“惡欲的本質”，產品外觀為紅色，但是信息較少，并沒有香調和成分以及容量，產品介紹也只是標明“售價100美元”（約人民幣710元）和發貨時間為2023年第一季發貨。

不少網友紛紛留言表示，香水真的是燒焦的頭發味道嘛。有了世界首富的賣力推銷和如此奇特的香味，讓很多網友紛紛“剁手”，該款香水在短短幾小時內就賣掉了1萬瓶，一天內賣出兩萬瓶。而截止到發稿為止，馬斯克推銷香水的推文點贊量高達94萬+，留言超過14萬條。

02 違背常態腦洞大開，“獵奇式”營銷博眼球

實際上，很多腦洞大開的產品得到熱賣，或許并不是因為品質得到了大眾的認可，也有可能是因為有趣、好玩，激起了消費者的購買欲望。除了奇葩的燒焦的頭發（Burnt Hair）香水外，美妝行業腦洞大開的產品數不勝數。

法國Veld's曾推出減肥香水，據說添加左旋肉堿、咖啡因和螺旋藻提取物，聞起來能產生愉悅感和滿足感，降低食欲。除此之外，Moschino也曾大開腦洞推出充滿家庭氣息的清潔劑香水。肯德基推出一款炸雞味兒防曬霜，韓國品牌A’PIEU推出有啤酒香氣造型的洗髮精、沐浴乳。

除此之外，哈工大機器人智能裝備研究院研發出的一款芹菜面膜；漢堡王曾推出牛肉味香水；必勝客推出披薩味香水；周黑鴨賣口紅；六神出雞尾酒；瀘州老窖推香水；福臨門則看上卸妝油......

借助當下網絡和媒體平臺，人們為了滿足這種心理，開始關注越來越多的獵奇話題，因此也誕生出各種網紅產品和奇特玩法。尤其是在消費升級、產品同質化嚴重的今天，新奇少見有趣的產品經常能夠成為一時的爆款，引發消費者跟風。尤其是產品本身就是最具有“獵奇”潛力的一環，能夠直接刺激人們的嘗試和購買欲望。據數據顯示，這種話題方式所帶來的營銷效益是傳統方式的3到5倍。

03 市場雖大，但對手更強

而世界首富化身銷售員如此賣力吆喝香水，顯然不是一時興起。

在疫情反復的當下，“嗅覺經濟”興起，帶動香水賽道迅速升溫。根據歐睿國際數據顯示，預計到2022年，全球香水市場的價值估計將達到700億美元。

在此情況之下，近兩年來，各大美妝外資巨頭紛紛加碼該領域，吃到了“嗅覺經濟”的紅利。雅詩蘭黛集團公布2022財年全年業績顯示，香水板塊大漲30%至25.08億美元，增長率在所有業務板塊中穩居第一。科蒂截至 2021 年 12 月 31 日的 2022 財年第二季度財報顯示，高端消費部門香水的銷售額繼續以兩位數的速度增長。歐萊雅集團奢侈品部門總裁Cyril Chapuy更是曾公開表示，香水業務已成為歐萊雅集團全球增長戰略的核心。

除此之外，眾多香水、香氛品牌也紛紛成立，許多個護品牌如護發品牌 Moroccanoil、Oribe，護膚品牌 Summer Fridays等都加快布局，推出了香水品類以期可以助力品牌增長。

香水行業專家曾在接受美妝頭條記者采訪時表示，“香水效應”更多的是跟現在個體意識提升，導致使用者價值觀和情感需求的差異有關。此外，某香水原料供應商負責人也透露到，“香水效應”已經取代“口紅效應”，多元化的市場需求更是給予品牌們豐富的創作靈感。

所以，世界首富別出心裁推出“燒焦的頭發”味道香水儼然是把其當成了新的“財富密碼”。不過香水賽道看似“觸手可及”，但實際上卻困難重重，想要在競爭激烈的市場中殺出重圍，只靠世界首富頭銜和腦洞大開的產品顯然不是一件容易的事情，畢竟流量雖香，但不是長久之計。