文|DataEye研究院
3000多萬人口，2021年游戲開銷竟然超過220億元。
港澳臺地區，這個文化同根同源，又幾乎沒有語言障礙的市場，向來是中國游戲廠商出海的第一站。
廣州游戲公司在港澳臺市場表現如何？具有哪些特征？哪些公司走在了前面？
上個月，DataEye研究院推出廣州游戲公司出海研究，解碼廣州游戲公司出海的密碼。
第一期我們分析了廣州游戲公司出海日韓市場。
今天這是第二期，我們聊聊廣州游戲公司入局港澳臺市場。
一、港澳臺市場總覽：押注MMORPG和SLG，仙俠武俠和魔幻題材表現最佳
據游戲財經匯不完全統計，共有9家廣州游戲公司（網易、三七、天游網絡、易幻網絡、4399、星輝娛樂、TOP GAMES、靈犀互娛、庫洛游戲）進入港澳臺iOS暢銷榜Top 200 榜單，入榜游戲共44款。
注：游戲財經匯統計了7月31日、8月31日和9月30日入圍中國港澳臺iOS暢銷榜Top 200 榜單的廣州游戲公司。
從iOS暢銷榜Top200的名單中來看，單就數量上來說，廣州游戲公司在港澳臺市場占據約20%的市場份額。
由于廣州游戲公司躋身港澳臺iOS暢銷榜Top200的游戲重合度高達90%以上，故三大市場我們統一分析。
游戲財經匯發現，廣州游戲公司出海港澳臺市場具有以下四大特點：
1、在游戲玩法上，廣州游戲公司押注MMORPG和SLG賽道。
從游戲玩法來看，廣州游戲公司在港澳臺市場表現最好的品類是MMORPG，三大市場中MMORPG游戲的占比在4成左右，SLG和卡牌類游戲次之。
數據來源：iOS；游戲財經匯制圖
數據來源：iOS；游戲財經匯制圖
數據來源：iOS；游戲財經匯制圖
這一結果與港澳臺移動游戲市場的大盤情況略有不同。公開資料顯示，臺灣地區的玩家尤其鐘愛角色扮演類（超過5成），其次是卡牌類游戲和策略類游戲，香港地區的游戲玩家偏愛角色扮演類和策略類游戲。
可見，港臺地區的玩家最鐘愛的角色扮演類游戲并非廣州游戲公司出海的首選。
游戲財經匯認為，廣州游戲公司入局港澳臺押注MMORPG主要由于以下兩點：
從玩家偏好來看，仙俠題材游戲在港澳臺地區非常受歡迎，仙俠類游戲大多屬于MMORPG。
此外，廣州游戲公司本身擅長MMORPG品類，尤其擅長仙俠類MMORPG，像網易（倩女幽魂手游、軒轅劍手游）、三七（斗羅大陸H5）、4399（誅天記、大俠客），均有拿得出手的仙俠爆款游戲，MMORPG甚至可以說是廣州游戲公司的一個特色標簽。
從熟悉和擅長的領域入手，產品的成功率相對來講更有把握。
值得關注的是，廣州游戲公司躋身港澳臺iOS暢銷榜Top200的MMORPG游戲約50%為今年上線的新游。
要知道港澳臺地區MMORPG市場競爭激烈，每年市場上都會涌現出大量新品，但廣州游戲公司依然在押注MMORPG賽道，足矣看出廣州游戲公司對于該賽道的重視。
至于廣州游戲公司為何選擇SLG作為第二出海品類，游戲財經匯推測原因如下：
第一，廣州游戲公司擅長買量，故天然適合買量營銷的SLG賽道成為首選。代表公司如三七互娛、靈犀互娛、4399。
第二，SLG產品已有非常成熟的套路，易于復制。
第三，SLG產品生命周期長，吸金能力強，頭部產品可以做到全球通吃，SLG賽道的高回報也促使廣州游戲公司紛紛入局。
第四，從玩家偏好來看，策略類游戲也深受港澳臺玩家喜愛，受歡迎程度僅次于角色扮演類和卡牌類。
2、從游戲題材來看，廣州游戲公司入局港澳臺市場表現最好的是仙俠/武俠題材，其次是魔幻題材。
游戲題材方面，約一半以上的入榜產品屬于仙俠/武俠題材，以及魔幻題材，此外三國和末日題材也占據一定市場份額。
數據來源：iOS；游戲財經匯制圖
數據來源：iOS；游戲財經匯制圖
數據來源：iOS；游戲財經匯制圖
這也與港澳臺市場移動游戲市場的大盤情況基本一致。一直以來，中國港澳臺地區是仙俠題材游戲的主戰場，近年出海產品《一念逍遙》、《新射雕群俠傳之鐵血丹心》在港澳臺地區均取得不錯的成績。
此外，港澳臺地區也深受歐美文化影響，魔幻題材也相當受歡迎，像《天堂M》、《奧?。荷衽选返饶Щ妙}材游戲長期占據港澳臺iOS暢銷榜TOP前10。
前文提到，在游戲玩法上，廣州游戲公司押注MMORPG和SLG品類。
在題材選取上，廣州游戲公司出海港澳臺市場的MMORPG產品大多選擇了仙俠和傳統武俠類，以及魔幻題材，SLG產品則呈現多元化趨勢，沒有顯示出太強的題材偏好。
廣州游戲公司入局港澳臺市場的MMORPG產品幾乎全部為仙俠/武俠和魔幻題材，但SLG產品比較多元化，涉及三國、多文明、末日、螞蟻、魔幻、科幻等多個題材。（以中國香港為例，見下圖）
數據來源：iOS；游戲財經匯制圖
數據來源：iOS；游戲財經匯制圖
究其原因，游戲財經匯推測，首先，港澳臺地區SLG產品競爭激烈，玩家對游戲產品較為挑剔，這也導致廣州廠商必須在題材上下功夫、做文章；此外，港澳臺地區既保持著中國的文化傳統，又受到東西方文化的影響，玩家偏好趨于多元化，這也使得各種題材的SLG產品均在市場上享有一席之地。
3、從美術風格來看，廣州游戲公司開始重視二次元風格，二次元產品占比約三成，但整體排名偏后。
廣州游戲公司入局港澳臺市場的產品中，二次元風格的產品占比約三成。
雖然占比有所提升，但入榜的二次元游戲大部分為老游戲（比如《陰陽師》、《第五人格》、《云上城之歌》），新游占比較低，只有《秘境傳說:神木遺跡》、《有殺氣童話2》、《浮生幻境》三款。
三款游戲中只有4399于4月上線的新游《秘境傳說：神木遺跡》表現較佳，其余兩款二次元游戲表現一般。
究其原因，游戲財經匯認為，二次元對IP的依賴度極高，廣州游戲公司一方面缺少二次元IP加持，一方面二次元研發實力有待提升。
游戲財經匯認為，《秘境傳說：神木遺跡》能夠橫掃港澳臺市場的原因主要有三點：①游戲以Q萌清新的畫風為賣點，更能吸引女性玩家參與（港臺女性玩家占比較高）；②玩法做減法，在玩法操作上進行了輕度化設計，降低游戲門檻；③營銷層面，選擇港臺本地明星代言，并加大買量力度，該游戲上線以來在港澳臺市場累計投放了上萬組素材。
此外，從排名來看，入榜的二次元產品排名偏后，遠不及日本本土游戲廠商，以及米哈游、有愛互娛等北上二次元游戲廠商。
以中國香港9月30日iOS游戲暢銷榜為例，Top10中有6款屬于二次元游戲。其中IP新游《仙境傳說RO：愛如初見》穩居iOS游戲暢銷榜TOP5，《原神》、《賽馬娘》等熱門二次元游戲亦穩居榜單前列。
數據來源：iOS
4、新游層面，《暗黑破壞神》、《秘境傳說：神木遺跡》兩款MMORPG新游表現最亮眼。
新游方面，廣州游戲公司躋身港澳臺iOS暢銷榜Top200榜單的新游共有12款。
22年上線的新游在玩法上集中在MMORPG和策略兩個品類，在題材上集中于仙俠/武俠，以及魔幻題材。
從市場表現來看，《暗黑破壞神》、《秘境傳說：神木遺跡》兩款MMORPG產品表現最為亮眼。
公開數據顯示，《暗黑破壞神》手游全球累計收入突破1億美元，中國臺灣和中國香港分別是第五大和第八大市場。
《秘境傳說：神木遺跡》上線后連續五天登上免費榜第一，目前仍穩居暢銷榜前20名。據媒體GameLook報道，《秘境傳說：神木遺跡》累計流水近3億元、繁體+韓服峰值流水超過7000萬元。
小結：
在游戲玩法上，廣州游戲公司押注MMORPG和SLG賽道，其中仙俠/武俠，以及魔幻題材是首選。在美術風格上，廣州游戲廠商開始重視二次元風格，二次元產品占比約三成，但整體排名偏后。新游層面，《暗黑破壞神》、《秘境傳說：神木遺跡》兩款MMORPG新游表現最亮眼。
二、廠商出海特征：兩超多強格局，對仙俠MMORPG新游買量力度不減
游戲財經匯發現，出海港澳臺的中國游戲廠商具有以下三大特點：
1、兩超多強格局：大廠布局多個品類，其余廠商主要深耕單一賽道。
目前廣州游戲公司入局港澳臺市場呈現“兩超多強”的競爭局面。
“兩超”是指網易、三七兩個全面型選手，兩大廠商進入暢銷榜Top200的產品合計占比接近60%。
“多強”指的是靈犀互娛、4399、天游、易幻、星輝娛樂、TOP GAMES、庫洛游戲等廠商，上述廠商也有部分產品進入榜單。
數據來源：iOS；游戲財經匯制圖
在產品的出海策略上，網易、三七兩家大廠已成功布局多個品類，靈犀互娛、星輝、4399等廠商主要深耕單一賽道。
網易旗下MMORPG、SLG、射擊、卡牌RPG等品類均有不錯的表現，三七旗下MMOPRPG、SLG、卡牌、模擬經營等品類也表現不錯，而靈犀互娛、TOP GAMES以SLG品類為突破口，4399、天游網絡和易幻主要以MMORPG為突破口。
今年以來，8家游戲廠商在港澳臺地區上線了12款新游，其中三七上線了4款、網易3款，天游和易娛各2款，4399 上線了1款。
天游、易幻、4399三家廠商的實力不容小覷，下面我們單獨分析這三家公司。
4399：深耕MMORPG品類，積極布局二次元賽道
數據來源：iOS；游戲財經匯制圖
4399旗下有4款產品進入港澳臺iOS暢銷榜Top 200 榜單。其中《秘境傳說：神木遺跡》、《大俠客-九尾登場》、《天姬物語》三款產品均為二次元游戲。其中，《秘境傳說：神木遺跡》自4月上線以來基本穩定保持在暢銷榜Top30。
此外，今年4399還在港臺市場上線了二次元塔防游戲《核芯：利希特》，足矣看出4399布局二次元賽道的決心。
天游網絡：仙俠類MMORPG和三國卡牌游戲為主，新游表現疲軟
數據來源：iOS；游戲財經匯制圖
天游網絡堪稱港澳臺地區的一匹黑馬。天游成立于2017年，專注于海外游戲發行業務，港澳臺地區堪稱其大本營。
天游網絡旗下共有6款產品進入港澳臺iOS暢銷榜Top200 榜單。從玩法和題材來看，天游網絡旗下產品較為多元化。
今年以來，天游網絡在港澳臺地區上線了兩款新游。從新游表現來看，恐怕難以復刻《神魔三國志》、《三國殺名將傳》的輝煌，兩款新游目前已跌出港澳臺iOS暢銷榜前一百。
易幻網絡：擅長IP改編游戲，《新劍俠世界3》流水創新高
數據來源：iOS；游戲財經匯制圖
易幻網絡旗下有5款產品進入港澳臺iOS暢銷榜Top200 榜單。
同天游網絡一樣，易幻網絡也以發行能力見長。近兩年，易幻網絡在港澳臺市場發行了多款IP改編大作。從玩法和題材來看，易幻網絡出海產品同樣較為多元化。
根據公司公告，上半年，易幻網絡在港澳臺地區上線了《新劍俠世界3》，該游戲創造了公司在港臺地區的單月流水的新高。
2、從收入貢獻來看，港澳臺正在成為廣州游戲公司海外收入的主戰場。
根據iOS暢銷榜，靈犀互娛《三國志·戰略版》、三七《末日喧囂》以及TOP GAMES《文明霸業》基本穩居港澳臺地區iOS暢銷榜TOP30。
網易：港臺是暗黑海外第三大市場，僅次于美國和韓國
對于網易今年的重磅新產品《暗黑破壞神》來說，中國臺灣和中國香港分別是其海外第四大和第七大市場，收入分別超560萬美元、260萬美元。如果香港和臺灣的收入合并計算，港臺將成為《暗黑破壞神》海外第三大市場，僅次于美國和韓國。
數據來源：iOS；游戲財經匯制圖
靈犀互娛：港臺是三戰海外前兩大市場
根據Sensor Tower數據，《三國志·戰略版》海外第一大市場為中國臺灣，第二大市場為中國香港。
21Q1，中國大陸貢獻了11億美元，占全球總收入的96.2%，中國臺灣市場排名第二，貢獻了1780萬美元，占比為1.5%。中國香港市場排名第三，貢獻了1320萬美元，占1%。
三七互娛：港臺是兩款新游海外前兩大市場
三七互娛今年以來在港澳臺地區上線了《三國：英雄的榮光》、《斗羅大陸:武魂覺醒》，以及《凡人修仙傳M》（22年9月20日上線）三款游戲。
《三國：英雄的榮光》、《斗羅大陸：武魂覺醒》兩款游戲海外前兩大市場均為中國臺灣和中國香港。
數據來源：iOS；游戲財經匯制圖
數據來源：iOS；游戲財經匯制圖
3、從買量來看，廣州游戲公司對于仙俠類MMORPG新游買量力度不減。
數據來源：DataEye研究院；游戲財經匯制圖
廣州游戲公司對于新游的買量力度不減，對于最擅長的仙俠類MMORPG繼續延續了高投放策略。買量TOP3均為MMORPG游戲，題材均為仙俠/武俠題材。
分市場來看，廣州游戲公司對臺灣市場整體投放量高于香港市場，且遠高于澳門市場。
其中，《絕世仙王》、《時之約》今年以來在港澳臺市場均投放了超2萬組素材，這一投放量遠超買量大戶《三國志·戰略版》和《末日喧囂》。《新劍俠世界3》、《秘境傳說:神木遺跡》今年以來在港澳臺市場也均投放了超1萬組素材。
例如，4399對《秘境傳說:神木遺跡》實行持續投放策略，在游戲上線首月，日均投放素材超800組，隨后日均投放素材也超過400組。
在大規模買量下，上述產品均取得了不錯的成績。
iOS數據顯示，《秘境傳說:神木遺跡》上線以來基本穩居香港iOS暢銷榜TOP30。
數據來源：iOS；游戲財經匯制圖
小結：
目前廣州游戲公司出海港澳臺呈現“兩超多強”的競爭局面?！皟沙笔侵妇W易、三七兩個全面型選手，“多強”指的是靈犀互娛、4399、天游、易幻、星輝娛樂、TOP GAMES、庫洛等廠商。大廠布局多個品類，其余廠商主要深耕單一賽道。
三、總結
廣州游戲公司出海港澳臺市場特點總結：
第一，從市場格局來看，廣州游戲公司出海港澳臺呈現“兩超多強”的競爭局面?！皟沙笔侵妇W易、三七兩個全面型選手，“多強”指的是靈犀互娛、4399、天游、易幻、星輝娛樂、TOP GAMES、庫洛等廠商。目前大廠布局多個品類，其余廠商主要深耕單一賽道。
第二，從收入貢獻來看，港澳臺正在成為廣州游戲公司海外收入的主戰場。不管是頭部大廠網易、三七，還是近年深耕港澳臺地區的天游網絡，港澳臺都是極為重要的海外市場。
第三，營銷層面，廣州游戲公司對于新游的買量力度不減，對于最擅長的仙俠類MMORPG繼續延續了高投放策略，試圖復制爆款。買量TOP3均為MMORPG游戲，題材均為仙俠/武俠題材。在大規模買量下，上述產品均取得了不錯的成績。
第四，在游戲玩法上，廣州游戲公司押注MMORPG和SLG賽道。廣州游戲公司在港澳臺市場表現最好的品類是MMORPG，SLG和卡牌類游戲次之。
第五，從游戲題材來看，廣州游戲公司出海港澳臺表現最好的是仙俠/武俠題材，其次是魔幻題材，此外三國和末日題材也占據一定市場份額。
第六，從美術風格來看，廣州游戲公司開始重視二次元風格，二次元產品占比約三成，但整體排名偏后。
第七，新游層面，廣州游戲公司躋身港澳臺iOS暢銷榜的新游集中在MMORPG和策略兩個品類，以及仙俠/武俠和魔幻題材?！栋岛谄茐纳瘛?、《秘境傳說：神木遺跡》兩款MMORPG新游表現最亮眼。