文|張書樂

雙十一會是淘寶直播和抖音直播的戰場嗎？

或是李佳琦與東方甄選董宇輝、俞敏洪的對決嗎？

又或者是羅永浩與俞敏洪的相聲、講座對峙？

現在看來，有戲看！

10月19日，媒體自阿里巴巴方面獲悉，新東方創始人俞敏洪正積極為雙11備課。據悉，10月31日晚，俞敏洪將現身“新東方迅程教育專營店”淘寶直播間，目前暫未透露更多信息。

同時，把直播帶貨推向熱潮的羅永浩，也傳出轉戰淘寶直播的消息。

日前，據稱是一位來自“交個朋友”的內部人士提前放風，稱羅永浩淘寶直播“雙11”首播的相關招商工作正在有條不紊地進行之中，不出意外的話，過不了多久，我們就可以看到老羅在淘寶直播說相聲了。

對于此消息，目前，羅永浩和淘寶直播兩方面都沒有給出明確的回應。

據了解，目前，在淘寶直播的確開通了兩個和羅永浩相關的直播賬號：“羅永浩老羅”和“交個朋友嚴選店”。

其中，賬號“羅永浩老羅”的粉絲有超3萬人，賬號“交個朋友嚴選店”的粉絲超過1萬人。剛剛開通的新賬號就有這么多粉絲涌入，羅永浩的IP影響力果然不是吹的！

抖音直播不香了嗎？

羅永浩、俞敏洪進軍淘寶直播，意味著什么？

與抖音平臺相比，淘寶直播是否具有不一樣的直播環境/生態？

對此，《每日經濟新聞》的陳婷和書樂進行了一番交流，貧道以為：

頂流網紅開始解綁，這是最正常的商業操作，依附于單一平臺能成事、也可能一夜坍塌。

內容多平臺分發，是從圖文時代的內容創作者通用模式，而直播平臺上由于同一內容不好兼顧，似乎有所壁壘。

但諸如羅永浩、俞敏洪這些自建了商業體系和產業鏈構架的真正頂流，并不樂意將自己綁定在單個平臺的戰車上，除了一榮俱榮一損俱損的擔憂、雞蛋放在不同籃子的商業套路外，也避免和平臺的關系出現問題，而如此前一些MCN一般輪入沉寂。

此外，平臺直播間的屬性不同，對于其分銷不同類型的產品，在不同平臺形成那個爆款、吸引更多差異化流量，都有益處。

從屬性上看，淘寶直播和抖音直播確實差異性極大，主要是用戶心態上：一個是逛超市，另一個是看電視。

對同一個用戶而言，抖音是泛娛樂，刷抖音如同看電視，是在娛樂中看廣告，偶爾購物。

淘寶直播是電商，刷直播間如同逛超市，是為了購物而購物。

進入平臺的消費心理不同，購物模式和目的性也不同，淘寶直播帶有直接進店購物以及一定明確購物目標，而可能在“逛超市中擴大購買內容的場景”。

說的更通俗些，你去抖音，是去找樂子的，直接目的并不一定是消費；你去淘寶，無論去它任何內容部分，都是帶有直接的購物目的。

或許你一開始只是想買瓶吃慣了的醬油，但看完直播可能買了可樂、尿片或電視機，或者其他品牌的醬油。

對于直播電商目前的江湖，新一輪的洗牌已經開始，這一次主要還是在帶貨主播身上。

沒有自有產業鏈，僅僅靠帶貨做中間商賺差價的頂流直播網紅的高光時刻已經過去。

真正有議價能力的依然是商家自建直播間（如海爾、小米直播間）和整合產業鏈的綜合服務直播間（如東方甄選）。

消費者需要的全網最低價的落點，也在直播帶貨一開始就注定了，且正在逐步變成終點。

當然，羅永浩和東方甄選進入淘寶直播 會對抖音暫時不會有明顯影響。

成功于抖音的主播，在淘寶上往往要適應很長一段時間，且還要差異化風格。

這種水土不服讓此前諸多知名內容創作者的內容遷移大多以失敗而告終。