記者 | 楊舒鴻吉

編輯 | 劉素楠

2022年11月5日上午9時許，飛利浦大中華區高級副總裁程凝和越海全球供應鏈股份有限公司副總裁韓笑相繼在簽約本上落筆，一筆高達3億美金的意向訂單宣告達成。這是第五屆中國國際進口博覽會上，上海交易團達成的第一筆交易。

從2018年首屆進博會以來，上海市青浦區連續5年簽下“首單”，僅首單累計成交額就超過了30億美元。青浦交易分團參加進博會注冊企業累計近1萬家。

進博會溢出帶動效應在青浦持續放大，背后有什么“秘訣”？

3億美金首單的達成，是企業“磁場相吸”的結果。

飛利浦大中華區高級副總裁、健康生活事業群總經理程凝透露，這筆交易看中的是越海在全國自建了8大樞紐基地，并在越南、印尼、新加坡、馬來西亞、菲律賓、俄羅斯、英國等一帶一路沿線國家陸續建立起了全球供應鏈服務網絡節點，這將為飛利浦面向世界的產業規劃提供支撐。

作為參展商，飛利浦已經是連續第五年參加進博會，與越海的合作也并非首次。從早期小家電的合作，到如今更加多元的合作模式，都有賴于進博會這個廣闊的舞臺。

深圳越海全球供應鏈股份有限公司是一家全球性的創新型供應鏈協同企業。其首創的“一體化供應鏈”模式引領中國物流供應鏈行業發展方向。目前該公司已在青浦簽約落戶、成立子公司——越海新領供應鏈（上海）有限公司。借助虹橋樞紐區位交通優勢和資源集聚優勢，越海將以華東作為業務中心，加強在長三角的業務布局。

“我們一拍即合，對方決定從飛利浦公司采購一批時尚電子消費產品。據越海副總裁韓笑介紹，本次訂單內容涉及時尚電子消費產品，雙方將從倉儲物流、電商運營、分銷執行等多個方面強強聯手，整合優質資源，展開更多維度、更深層次的合作。

高額訂單的達成，也離不開積極的“牽線人”。

上海市青浦區商務委副主任陸勇在接受界面新聞專訪時透露，在第五屆進博會開始之前，相關部門就開始“撮合”雙方，由于雙方“磁場強大”，這樁合作前后敲定不到5天時間。

陸勇說，這正是青浦區“6+365”的奧秘所在：“除了6天進博會之外，全區各職能部門以全年無休的方式，為企業做好服務，這是青浦區在承接進博會溢出效應時的承諾。”

在未舉辦進博會之前，青浦區商務委的主要工作以招商引資為主。如今，在進博會“主場作戰”的青浦區商務部門積極跨前一步獲取企業需求，以政府部門為平臺，實現不同企業供需關系的匹配。

“以往，存在供求關系的兩家企業可能相鄰一條街，卻彼此不相識，除了進博局舉行的多批次、多領域的供需對接會之外，青浦區商務委也在扮演類似角色，充當企業對接的平臺。”陸勇說。

2020年，青浦區在走訪相關企業時，得知其想引進一款特殊食用方式的蜂蜜，但是苦于沒有出路，不知道該如何引進。青浦區商務委主動對接后，為其介紹了綠地全球商品貿易港。

在當年的進博會上，青浦區市場監管局服務保障進博會企業服務區當場受理了企業的相關注冊登記和食品經營許可材料。一拿到證照，這款可以用軟管擠著吃的新西蘭蜂蜜，馬上進入與“四葉草”一街之隔的綠地貿易港進行銷售。這款蜂蜜一炮而紅，如今進入了電商平臺，在國內市場實現了跨越式突破。

如何促進展商變投資商？

上海西虹橋企業服務有限公司總經理張霞慧透露，在第五屆進博會開幕前，公司早已精準篩選出130多家有落戶意向的企業。今年9月，該公司邀請了4家參展商和2家采購商相關負責人來到青浦，其中包括越凡醫療。

越凡醫療科技有限公司WAT Medical是一家致力于開發創新家用醫療器械的“大健康”領域企業，也是首次參加進博會的“新面孔”。該企業擁有70多項中國、美國、歐洲的專利，產品銷往全球30多個國家，在“以非藥物方法防暈車”等行業細分領域全球排名第一。本屆進博會上，越凡醫療將發布最新款防吐手環、偏頭痛和失眠治療儀、減脂手環。

為了更好在中國市場經營，越凡醫療正式落戶青浦西虹橋商務區，設立銷售總部。11月5日上午6時許，越凡醫療向青浦區市場監督管理局駐進博會現場的企業服務區提交了申請材料。一個多小時后，第五屆進博會首張營業執照“出爐”。

青浦區市場監督管理局注冊許可科副科長顧燕告訴記者，該局在進博會前就已經主動了解企業的情況和需求，為其提供了一對一跨前服務，針對企業名稱和經營范圍等登記事項進行了詳細的溝通指導。

不僅是參展商企業，進博會也激發了采購商企業的蓬勃活力。

上海佑成雙星藥業有限公司由湖北雙星藥業股份有限公司投資設立，是本屆進博會的采購商企業。考慮到需要在進博會現場進行相關醫療器械商品交易，企業擬辦理第三類醫療器械經營許可證。

“我們提前對企業進行了場地勘察，確保申報材料、場地符合要求，我們還在微信上為企業人員解答疑問，將材料和流程又清晰捋順了一遍。”顧燕說。

青浦區市場監管局收到上海佑成雙星藥業有限公司以全程網辦形式提交的申請案后，5日一大早就當場審核出證，讓企業順利在進博會開展采購活動。這也是青浦區在本屆進博會上發出的首證。

據顧燕介紹，在進博會之外，青浦區市場監管部門還積極推動登記全程網辦、推行一照多址、歇業備案制度等改革舉措，深化“放管服”改革，優化區域營商環境，推動企業服務“就近跑一次”，全力服務保障進博會，持續放大進博會溢出效應。

在進博會的輻射帶動下，產業項目虹吸作用持續增強，2019年以來青浦全區新增外商直接投資額累計達31.4億美元。虹橋中央商務區青浦片區已集聚上市公司5家、總部企業68家，今年以來新增貿易型總部8家、內資企業總部4家。

作為進博會永久舉辦地，青浦區依托國家會展中心，成立虹橋國際會展產業園，落戶會展類企業200余家，已經形成會展場館方、主辦方和配套服務企業攜手共進的全產業鏈生態。

四年間，“四葉草”共舉辦展覽185個，展出面積超1800萬平方米，客流量超過1000萬人次，占上海全市大展覽數量一半以上。前四屆進博會累計展覽面積135.6萬平方米；累計舉辦配套活動946場；成交總額達2723億美元。

今年，青浦進一步強化進博招商工作，力爭全區對接進博會相關企業次數不少于500家次，持續跟進意向落地項目（機構）不少于50個。進博會期間，青浦“招商百人團”將開展靶向精準招商，建立“一企一檔、一企一員”機制。

在采訪中，青浦區商務委副主任陸勇向界面新聞提及，從五屆進博會青浦區“購物車”的變化，也能看到當前青浦區經濟轉型的重點。“早期，我們會關注食品領域來提升消費能級，后來我們關注科技研發，吸引了以華為海思為代表的智能芯片、以美的為代表的數字家電、以北斗為代表的位置服務等數字產業，成功引入契勝、肯耐珂薩、云礪、安永安睿等頭部企業。今年，我們關注一個‘手環’里的醫療產業布局，這是當前青浦經濟的發力點。”

陸勇說，進博會的平臺效應也讓青浦擁有精準招商的機會。除了500強企業外，青浦區未來會加大力度吸引具有潛力的國際小微企業。將他們引入后，讓他們依托良好的營商環境在青浦孵化，進而成長為行業“獨角獸”，最終走向全球。