文｜億邦動(dòng)力網(wǎng)
自10月起，跨境電商進(jìn)入了長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月的旺季之戰(zhàn)，這期間既有亞馬遜在10月11日-12日期間舉辦的年內(nèi)第二次Prime Day大促，也有萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、黑五、網(wǎng)一、圣誕節(jié)等典型的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。
而押注旺季大促也是絕大部分跨境企業(yè)一年之中最重要的事，尤其是在今年面臨著世紀(jì)大庫(kù)存的情況下，最后這兩三個(gè)月的沖刺甚至成了很多企業(yè)的救命稻草。
不過(guò)，就10月的情況看，這個(gè)旺季似乎并沒(méi)有及時(shí)“旺”起來(lái)。比如，在亞馬遜Prime Day期間，關(guān)于“F5按爆也沒(méi)單”、“活動(dòng)好像只通知了賣(mài)家而忘了通知消費(fèi)者”的調(diào)侃，道出了商家們的失落和無(wú)奈。
2022剩下的時(shí)間還會(huì)有翻盤(pán)機(jī)會(huì)嗎？站在當(dāng)下時(shí)間點(diǎn)，商家們又該為明年做出哪些準(zhǔn)備？
億邦動(dòng)力根據(jù)今年以來(lái)的行業(yè)變化及面對(duì)的新挑戰(zhàn)，整理了十個(gè)值得大家關(guān)注的問(wèn)題，陳列如下。他們或許沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，但每一個(gè)都值得深思：
1 無(wú)論是亞馬遜增速的放緩，還是Shopify業(yè)務(wù)擴(kuò)張的受挫，都顯示著跨境電商行業(yè)的回落，這種回落到底是疫情后的擠泡沫，還是歷史級(jí)的縮水？
2 今年旺季沖刺，你的增長(zhǎng)靠什么？
3 亞馬遜依然是流量最龐大、運(yùn)營(yíng)體系最成熟的第三方跨境電商平臺(tái)，但伴隨供應(yīng)側(cè)的爆炸式增長(zhǎng)，流量端的疲態(tài)也開(kāi)始顯現(xiàn)，未來(lái)將從哪里去尋找新流量？
4 除了亞馬遜和Shopify“兩極”，誰(shuí)將成為真正的行業(yè)新攪局者？TikTok、拼多多Temu能在今年旺季創(chuàng)造奇跡嗎？
5 消費(fèi)疲軟、資本冷卻，更考驗(yàn)企業(yè)是否有足夠的自我造血能力，新一輪洗牌中，什么樣的企業(yè)才能活下去？
6 做高品牌溢價(jià)，還是走極致性?xún)r(jià)比路線？選北美、歐洲成熟市場(chǎng)，還是東南亞、拉美新興市場(chǎng)？全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展大變局，出海企業(yè)如何做出最佳決策？
7 在中國(guó)品牌全球化發(fā)展的新浪潮下，平臺(tái)和商家該如何對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)做出有效改善？
8 全球經(jīng)濟(jì)下行的趨勢(shì)下，商家在成本和定價(jià)兩頭承壓，該如何破局？
9 跨境電商是否處于一個(gè)全球兩極分化的階段？它的深層次原因又是什么？
10 跨境電商出海的風(fēng)向變了嗎？變數(shù)將來(lái)自何方？
本周，旺季大促即將迎來(lái)黑五這一高潮節(jié)點(diǎn)，也意味著2022年行業(yè)大盤(pán)走勢(shì)即將定格。根據(jù)“魔鏡市場(chǎng)情報(bào)”對(duì)亞馬遜美國(guó)站商家10月份的銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)來(lái)看，各大類(lèi)目的表現(xiàn)也出現(xiàn)明顯差異。為展示今年旺季大促第一階段（首月）商家們的表現(xiàn)，億邦動(dòng)力從電子/電器/科學(xué) 、運(yùn)動(dòng)/戶(hù)外/出行、家居/美容/生活三大行業(yè)里選取了16個(gè)類(lèi)目（含一級(jí)類(lèi)目和二級(jí)類(lèi)目），按照該類(lèi)目下的品牌（或商標(biāo)）在10月份的累計(jì)銷(xiāo)售額制作出了TOP10榜單，供大家參考。
數(shù)據(jù)說(shuō)明：
1、該榜單以品牌/商標(biāo)2022年10月在亞馬遜美國(guó)站的單月銷(xiāo)售額（采用7.18匯率換算為人民幣）為排名依據(jù)；
2、關(guān)于品牌/商標(biāo)銷(xiāo)售額的統(tǒng)計(jì)，已將生產(chǎn)商、品牌商和標(biāo)題中任意之一提到品牌信息的情況均考慮在內(nèi)，若商品在任何信息中均未提到品牌詞，則可能出現(xiàn)數(shù)據(jù)遺漏的問(wèn)題；
3、帶*的品牌/商標(biāo)，是由于個(gè)別品牌/商標(biāo)因無(wú)品牌官網(wǎng)、公司商標(biāo)注冊(cè)信息等可公開(kāi)查詢(xún)資料而無(wú)法準(zhǔn)確辨認(rèn)其歸屬?lài)?guó)的情況（如一些品牌/商標(biāo)實(shí)際歸屬于國(guó)內(nèi)某跨境電商公司，但如果該公司不在官網(wǎng)進(jìn)行品牌闡述和商標(biāo)注冊(cè)，就無(wú)法準(zhǔn)確辨認(rèn)品牌歸屬情況）；
4、榜單所示的“國(guó)別”代表品牌/商標(biāo)的歸屬?lài)?guó)，而非該品牌背后集團(tuán)公司的歸屬?lài)?guó)（如某品牌的歸屬?lài)?guó)為美國(guó)，但其集團(tuán)公司歸屬中國(guó)，那么榜單所示的該品牌的國(guó)別則為“美國(guó)”）。
數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)
01、電子/電器/科學(xué)
在一級(jí)類(lèi)目“電子產(chǎn)品”下，Anker、聯(lián)想兩大中國(guó)品牌進(jìn)入了10月累積銷(xiāo)售額TOP10的榜單，其余則由來(lái)自美國(guó)的品牌占據(jù)6席，來(lái)自韓國(guó)的三星、來(lái)自日本的索尼各占1席。TOP10的品牌當(dāng)中，80%在10月的銷(xiāo)售為億元級(jí)別。
在一級(jí)類(lèi)目“手機(jī)及配件”下，10月累積銷(xiāo)售額TOP10的品牌榜單中，來(lái)自中國(guó)（含香港地區(qū)）的品牌占據(jù)了6席，冠軍則為美國(guó)的OtterBox，累計(jì)銷(xiāo)售額過(guò)億。
在一級(jí)類(lèi)目“電器”下，來(lái)自中國(guó)的品牌也占據(jù)了銷(xiāo)售額TOP10榜單中的4席，其中包括美的旗下的COMFEE'、寧波惠康國(guó)際工業(yè)有限公司的AGLUCKY、寧波錦灝集團(tuán)的E EUHOMY等。
而在二級(jí)類(lèi)目“電子產(chǎn)品->安全和監(jiān)視”下，10月累積銷(xiāo)售額TOP10的品牌榜單中，前三依次為Arlo、Google、WYZE，均來(lái)自美國(guó)；第五、第七、第八則被中國(guó)品牌占據(jù)，他們分別為云蟻智聯(lián)的YI/小螞、杭州視洞科技的Blurams，以及EMACROS。
在二級(jí)類(lèi)目“工業(yè)與科學(xué)->機(jī)器人技術(shù)”下，元鼎智能旗下的AIPER、智橙動(dòng)力的SMOROBOT，這兩個(gè)中國(guó)品牌依據(jù)拿下TOP10榜單中的第二和第三，而天津望圓智能科技旗下品牌WYBOT則拿下第十。此外，該類(lèi)目排名第一的品牌為來(lái)自澳大利亞的DOLPHIN。
02、運(yùn)動(dòng)/戶(hù)外/出行
在“行李和履行裝備”這個(gè)一級(jí)類(lèi)目下則幾乎沒(méi)有中國(guó)品牌的身影，來(lái)自美國(guó)的Samsonite/新秀麗、Fox Luggage/洛克蘭、Coolife分別拿下第一、第二和第三，而來(lái)自加拿大的Lululemon Athletica/露露檸檬則位于第十。
二級(jí)類(lèi)目“運(yùn)動(dòng)與戶(hù)外->運(yùn)動(dòng)與健身”下，Nike/耐克穩(wěn)居第一。總的來(lái)看，美國(guó)品牌占據(jù)TOP10榜單7個(gè)席位，瑞士的ON/昂跑位列第八，而來(lái)自中國(guó)的FBSPORT、Sunny Health &Fitness（廈門(mén)陽(yáng)光康健）分別位列第三和第六。
“運(yùn)動(dòng)與戶(hù)外->-戶(hù)外娛樂(lè)”類(lèi)目下，沒(méi)有出現(xiàn)中國(guó)品牌的身影，除了排在第二的Garmin來(lái)自瑞士，其余均為美國(guó)品牌。
“花園與戶(hù)外->園藝和草坪護(hù)理”類(lèi)目則幾乎是中國(guó)品牌的天下，中國(guó)品牌在TOP10榜單中共占據(jù)了6席，第1至第3名依次為來(lái)自VIVOSUN（賽諾韋爾科技有限公司）、MacSports（麥卡斯波特公司）、AC Infinity（艾斯英飛迪智能控制股份有限公司）。
作為這兩年大火的便攜式電源這一賽道，在二級(jí)類(lèi)目“花園和戶(hù)外->發(fā)電機(jī)和便攜式電源”下，中國(guó)品牌也拿下了TOP10榜單的6席，其中包括ECOFLOW/正浩、Jackery/電小二（寶華新能源旗下品牌）、BLUETTI/鉑陸帝（德蘭明海旗下品牌），以及GENMAX、Mophorn、GRECELL、DuroMax。不過(guò)，該類(lèi)目的第一被來(lái)自美國(guó)的Westinghouse Outdoor Power Equipment（西屋）拿下。
03、家居/美容/生活
在一級(jí)類(lèi)目“寵物用品”下，10月銷(xiāo)售額排名前十的品牌，美國(guó)品牌占據(jù)8席，日本品牌占據(jù)1席，來(lái)自中國(guó)香港的FXW則排在第八。
“美容與個(gè)人護(hù)理”類(lèi)目下，也沒(méi)有中國(guó)品牌沖進(jìn)前10，其中美國(guó)品牌占據(jù)8席，荷蘭和法國(guó)各有1個(gè)品牌進(jìn)入榜單，且分別為第一和第二——來(lái)自荷蘭的Philips Sonicare/飛利浦和來(lái)自法國(guó)的L'Oreal Paris/巴黎歐萊雅。
在二級(jí)類(lèi)目“家庭和廚房->床上用品”當(dāng)中，來(lái)自中國(guó)公司尚佰環(huán)球旗下的品牌BEDSURE拿下TOP10榜單的第一名，銷(xiāo)售額也達(dá)到了億元級(jí)別；浙江愛(ài)斯基摩人旗下品牌EASELAND代表中國(guó)品牌排在第五；杭州星聚電商旗下品牌ELEMUSE排在第七；其他則均為美國(guó)品牌。
二級(jí)類(lèi)目“家庭和廚房->家具”當(dāng)中，中國(guó)品牌占據(jù)5個(gè)席位，其中，來(lái)自深圳前海貨通寶的Molblly排在第二，來(lái)自雅士利家具的Signature Design by Ashley排在第三，且銷(xiāo)售額均達(dá)到了億元級(jí)別。
二級(jí)類(lèi)目“鞋子、珠寶和手表配件”當(dāng)中，美國(guó)品牌也占據(jù)了大多數(shù)席位，排名第四的walkomfy和排名第五的Copper Fit則來(lái)自中國(guó)。
二級(jí)類(lèi)目“服裝和配飾”TOP10的品牌銷(xiāo)售榜當(dāng)中，出現(xiàn)了KANGAROO和QIAONIUNIU兩個(gè)中國(guó)的品牌，其余則均來(lái)自美國(guó)，前三位依次為L(zhǎng)ucMatton、Disney/迪士尼、Fun World。
