文|覽富財經

互聯網時代，在線購買藥品成為了常態。然而，隨著市場規模不斷擴大，各種行業亂象頻頻曝光，在健康中國戰略背景下，行業轉型升級迫在眉睫。近日，《藥品網絡銷售監督管理辦法》（以下簡稱《辦法》）正式施行，讓我國藥品網絡銷售有規可依，對進一步促進醫藥電商高質量發展，保障人民群眾健康意義重大。在“互聯網+醫藥”深度融合的發展趨勢下，這個國字號文件的實施，也將進一步推動藥品網絡銷售行業的線上線下整合。據國家藥監局南方醫藥經濟研究所數據，預計今年我國醫藥線上銷售額將達到2899億元，高速增長的趨勢非常明顯。隨著《辦法》向縱深推進實施，未來人民的用藥安全將得到進一步保障，在健康可持續發展中，整個產業鏈也將創造更大的市場價值。

我國藥品網絡銷售產業已進入發展黃金期

從行業發展歷程來看，我國藥品網絡銷售行業崛起于2004年。隨著我國逐步放寬對醫藥電商的限制，醫藥電商概念持續升溫。經過多年的發展，歷經2010-2015年的探索期，2016-2019年發展期，2020年至今的后疫情黃金發展期，在一系列國家政策和社會需求的推動下，商業模式逐漸成熟，市場也初具規模。自2020年新冠疫情爆發以來（2020年在線藥品網絡銷售規模達243億元，年均復合增長率為51.94%），在醫藥新零售生態圈中，網絡銷售板塊的重要性越來越突出。

當然，新模式、新渠道和新業態的出現，總會帶來一系列新問題。尤其是互聯網的虛擬性、隱匿性、易轉移性、跨地域性四個特性，讓我國藥品網絡銷售行業的監管受到很大限制。客觀來說，醫藥電商雖然為民生事業做出積極貢獻，但由于市場參差不齊，加上監管存在漏洞，行業標準缺失，用藥安全風險問題非常突出。尤其是線上處方流轉不規范、主體責任落實存在缺失等問題，為整個產業帶來了巨大風險。

此外，藥品網絡銷售行業與我國現有醫保政策的融合存在盲點。進入“十四五”階段，政策明確提出醫保支付要流向實體機構或平臺，隨著醫保體系開始專注打通線上電商，并通過O2O方式配送藥品，以實體機構（線下藥店）接入醫保的政策核心依然沒有改變。這也意味著，只有實現線上線下板塊的融合發展，才能真正實現這個長遠目標。目前，從市場格局來看，無論是京東、阿里等電商巨頭，還是益豐藥房(603939.SH)、國大藥房、大參林(603233.SH)等藥店龍頭企業，都在加大線上業務布局，以O2O+B2C為代表的新零售業務比重越來越高，這些因素也為行業的轉型發展打下了基礎。

監管新規推動行業轉型升級

從政策層面來看，自2020年起，我國就持續加大了對藥品網絡銷售行業的監管力度，旨在引導行業快速轉型升級。《關于規范藥品零售企業配備使用執業藥師的通知》、《零售藥房醫療保障定點管理暫行辦法》、《關于建立完善國家醫保談判藥品"雙通道"管理機制的指導意見》等一系列政策文件的推出，都為推動行業轉型指明了方向。而此次《藥品網絡銷售監督管理辦法》的頒布實施，更是針對行業發展的一系列問題進行具體規范。

從《辦法》的內容來看，確保藥品安全，對責任企業提出標準化要求成為最大的看點。《辦法》明確提出了責任要求，指出藥品網絡銷售必須建立并實施藥品質量安全管理、在線藥學服務等制度。第三方平臺要建立藥品質量安全管理機構，建立并實施藥品質量安全管理、檢查監控等制度，對入駐平臺的藥品網絡銷售企業開展資質審核，確保入駐企業符合法定要求，督促其嚴格履行法定義務。在劃定紅線后，構建科學高效的藥品網絡銷售監管長效機制成為現實，也會倒逼各個企業及平臺加大標準化合規化建設力度。

從長遠來看，在“互聯網+”戰略背景下，醫藥電商作為互聯網醫療重要組成部分，依然具有廣闊的發展前景。特別是近年來，我國居民健康消費意愿不斷增強，居民在醫療方面的消費支出不斷上漲，為藥品網絡銷售產業帶來了巨大市場。數據顯示，截至去年底，我國網購用戶近8.5億人，占網民整體的八成以上。2021年，我國居民人均醫療保健支出達2115元，同比增長14.8%。從消費受眾來看，我國醫藥電商消費人群在45歲以下的人群占比超過90%，以年輕人，包括白領、教師、學生為主。相較來說，目前線上銷售額僅占藥品終端銷售額的2.1%。因此，隨著《辦法》持續發揮影響力，市場不斷擴容，各個賽道都將迸發出更大的活力。

頭部企業積極拓展線上線下融合發展

從產業鏈來看，我國醫藥電商行業產業鏈中游為醫藥電商環節，以B2B、B2C、O2O等多種商業模式為主。隨著藥品零售行業規模持續擴容，行業集中度也在加速提升，幾大頭部巨頭發展勢頭強勁。

專注醫藥零售行業數十載的益豐藥房(603939.SH)，是中國上市公司500強企業，也是大健康行業的領軍者。根據米內網公布的2021-2022年度中國連鎖藥店綜合實力百強榜顯示，益豐藥房位居TOP5行列。近年來，針對市場需求不斷增長的趨勢，益豐藥房的門店擴張趨勢非常明顯。僅僅是今年1-9月，益豐藥房就新增門店2116家。與此同時，企業也重點專注線上業務，不斷推進線上線下融合。今年8月底，益豐藥房開啟新一輪募資，規模高達25.47億元。據悉，所募資金將投向湖北醫藥分揀加工中心、河北醫藥庫房建設項目、益豐數字化平臺升級項目等。其中，數字項目主要涉及基礎設施升級以及商品、物流、財務等多個平臺的搭建及迭代更新，將為企業線上線下業務的融合發展提供助力。

同為2021-2022年度中國連鎖藥店綜合實力百強榜企業，大參林(603233.SH)是醫藥零售行業市值第一股。經過多年發展，其市場業務已經覆蓋全國16個省份及直轄市，規模在全國醫藥零售行業保持領先的優勢地位。近年來，大參林始終將數字化戰略貫穿各業務鏈條。以ERP系統為基礎，大參林孵化出一系列移動化智能運營產品，成功實現了門店運營的標準化、數字化、智能化。目前，企業和8000余家國內外優質供應商保持長久穩定的合作關系，總SKU超過10萬個，擁有“集團倉+大區倉+地區倉”的物流倉網體系，倉儲總面積超23萬平米。針對行業發展新趨勢，大參林正通過賦能線下門店零售、打造O2O送藥業務、深耕B2C傳統電商，進一步實現新零售業務的雙向發展。