文|新營銷

現在的北方，除了深度的露營愛好者，本地人的朋友圈、小紅書、抖音這樣的社交軟件，很少有人再提及露營。

一時間曾經被無數人掛在嘴邊的露營，消失了。

至于明年，誰知道呢？有太多的因素影響著露營的走勢：

疫情結束，國內外旅游恢復，是否還有那么多人會繼續選擇露營？

如果明年文旅局加強管控，需要持證開營地，門檻是否又要升高，投資是否要加大？小營地是否將要消失？

如果明年又有某個新休閑娛樂項目大火，露營的地位是否會不保？

明年露營也許它依然會繼續，也許它將淡化在人們的主流視野。

但回顧2022年，露營這門生意確實有很多值得回味和總結。

一個露營創業者的運氣

H是從2021年10月開始進入露營市場的。

他的露營品牌2022年銷售額可以達到1500萬，雖然凈利潤不算高，但足可以養活了他和團隊的5名成員。

H實現了當初和“兄弟們”的目標——做一件事，可以不再去苦逼上班，還可以活的舒服些。

2021年從某大廠出來后，H閑散了一段后，一直想和朋友做點什么。當時露營并不是他們的首選，且H和團隊的成員也并不喜歡露營。

但隨著疫情的延續，H判斷2021年的國內的露營市場只是一個開始。他們果斷進入到露營用品的創業。

H從一個非常小眾的品類切入——燈罩。確切的說是營地燈燈罩。在中國你千萬不能小看任何一個細分市場。

H也從這個品類開始建立了信心。

H設計專業出身，也做過產品經理，他開始原創的幾款有調性的營地燈罩一下就在露營圈打響。

H說十幾塊錢成本的燈罩，最終零售價可以賣到120元。并且銷售一路走高。這讓他自己都沒有想到。

燈罩打開市場后，H接連又原創了營地燈和露營餐具。市場反饋不錯，同時也有著很高的毛利。

做產品的同時，H也有著很好的營銷和推廣。

做產品的伊始，他就開通了小紅書。

2022年也是小紅書的露營元年，小紅書不遺余力的組織各種話題和激勵，吸引博主發布露營內容，同時在流量分發上也有著明顯的傾斜。

H憑借著自己的設計功底，拍攝出簡單但畫面很美，符合小紅書調性的圖文和視頻，也借著先發優勢，快速在小紅書吸引了大幾千的粉絲。并將他們轉化成自己的用戶。

不要小看這大幾千粉絲，他們粘性高，消費力強，種草效果好，并有著很好的擴散力。

但也奇怪，這些人卻不在小紅書下單，訂單收口都在淘寶。

同時，因為內容做得好，有粉絲，很長一段時間H的小紅書都能接到生活類品牌的商務單。但都被H拒絕了，他半開玩笑的說，產品做的怎么樣不好說，但內容賬號確實做起來了。

經營起步后，H也遇到了新的問題。原創設計不斷被抄襲，甚至代工廠把自己的設計品直接發給別的品牌。

“沒有自己的供應鏈，原創很難有保障。代工廠不僅會把我的設計分享給別家，也會把別家的分享給我。”

隨著“盜版”頻出，H費了很多時間做的原創，很難在市場上賣到更高的價格。H也換了思路，少量原創配合更多大眾性的露營標準品，把更多的精力放在商品展示頁的優化和供應鏈成本的控制上。

靠著自己忠實的粉絲，和逐漸建立的品牌，最重要的是2022年露營的風口，H的露營用品生意在夏天開始步入正軌。

但H也說，這個生意做小還可以，如果想做大很難。現在他們還在自家辦公，自己發貨，自己客服，再擴大就要招人，成本一下會升高很多，而且還不能保證招聘到員工的質量。

H說，市場就是這樣，等你都準備好了，明年這個可能就不火了。成本的壓力他很難吃的消。好在他今年算是上岸了，那些今年入局等著開年上岸的人，H并不太看好。

營地的競爭

H這邊好歹已經步入正軌，另外一個在北京準備開露營地的朋友G卻一直不順。

G從5月開始尋找北京的露營地，但考慮到明年太多不確定性，如果不在7月前開營，當年的收益就會大打折扣。

按照此前的預估，一個投資在200萬的露營地，6月開營到12月，就可以收回成本，并開始盈利。

但在北京，可以露營的時間10月底就已經結束。留給G的時間越來越少。但露營地的門檻卻越來越高。

北京有山有水，還愿意開放出來做營地的村子本就不多，G看過的兩塊條件適合的營地，都有好幾家在競價，最高的愿意把利潤的40%讓給提供營地的村委會。

露營的火熱，讓一些人開出了不太合理的價格。這也讓G有點擔心后續經營。

適合露營的地方找好后，已經到了6月下旬，就算能談好費用，但還需準備物資，以及對營地進行“三通一平（通水、通電、通路，平整土地）”，最終開營時間要到7月中下旬，實際可經營的時間只剩三個月，再加上北京冬季的運營損耗，和當下不夠適宜的價格，G只能將其暫時放下。

G覺得會有一波人明年死在露營市場上，不如那會再進來，也許會有更好的價格，自己也會看的更清楚。

基于創業者經歷和賽道綜合態勢，2022年適合被定義為中國露營市場的元年。這一年露營市場的消費才被打開，更多的機構、品牌進入到這個市場，也帶來更多的消費場景。

那些此前做戶外用品的品牌，憑借著自己的供應鏈基礎吃到了第一波紅利，銷量暴增，股價暴漲。

快速轉型的民宿和度假村，此前不溫不火的農場，也賺得盆滿缽滿。在沒有疫情的周末，2000元一晚的露營帳篷根本訂不到。

但第一波紅利過后，2023年到底會如何？政策與資本市場的變化又將對這個市場有多大影響，沒有人知道。

或許一切都要重新審視，一些露營從業者要說再見，一些人才剛剛開始。