文|張書樂

“來個彩誕”，李誕入淘。

12月10日晚間，簽約交個朋友后，帶著彩色假發的李誕在淘寶開啟了淘寶帶貨首秀。

當晚直播間上架了292件產品，吸引了1100萬人次的觀看。淘寶數據顯示，李誕直播首秀全場累計銷售額3200萬+，累計新增粉絲58萬+。

與兩年前李誕在抖音直播創造的首場“2700萬銷售額”和“累計980w觀看人數”相比，這場淘寶直播創造了新的紀錄。

為何會是李誕？

交個朋友能在羅永浩之后，復制出李誕版羅永浩嗎？

脫口秀帶貨效果真的夠威嗎？

對此，每日經濟新聞記者宋美璐、商學院雜志記者李婷和書樂進行了一番交流，貧道以為：

相聲大師（羅永浩）的人設和脫口秀演員（李誕）接近，能夠更符合交個朋友直播間的受眾設定，讓受眾有接近性，又有一定的新鮮感和差異感。

這是為何李誕成為了高仿版“羅永浩“的原因。

脫口秀演員帶貨相比其他明星帶貨還是有一定區別的，即：

本質上都是泛娛樂生態流量進行帶貨，只是脫口秀講求更多即興和針砭，容易代入一種匕首投槍式的人設，對其所帶貨的產品能夠形成更強烈的口碑刺激。

有意思的是，之前脫口秀在直播的時候，被他們放到段子里吐槽的產品，反而實現了反向帶貨，銷量增加。

而現在直接下場帶貨，這樣的反向帶貨還會出現嗎？愚以為：

脫口秀吐槽產品，本質上是刷存在感，如果其槽點并非品質，而是某些功能或使用場景不夠完美，反而帶來一種缺憾美，讓用戶覺得產品其他方面特別是主功能上都無問題，即可達成反向帶貨。

但這只是偶然現象。

一旦脫口秀演員直接帶貨商品，其很難放開手腳去進行吐槽或抖包袱，未必能達成前述“無心插柳”的效果。

但據李誕首日的成功，而認為開啟了“脫口秀演員涌入直播帶貨走上人生巔峰”的大潮，則不大可能。

盡管，在此之前，如鳥鳥、徐志勝、何廣智、楊笠等，似乎所有成名的脫口秀演員都在走向直播間。

但無論何種名人明星，在帶貨上都依然是在用自身的口碑在背書。

尤其是脫口秀演員，針砭的產品是否是為友商做針對性營銷，力捧的產品是否因為夸張的脫口秀而帶有過度廣告的問題，都將是脫口秀演員在帶貨中很容易被誤會、誤解和出現翻車的地方。

脫口秀進入直播帶貨，只是一種內容花絮，畢竟脫口秀本身對產品而言是一種口碑的雙刃劍。

同時，李誕的爆火，背后也有平臺看不見的手操作的結果。

淘寶給出足夠的流量和露出在首秀上，勢必達成一種可喜的效果，也是淘寶為了吸引更多自帶關注（淘寶不缺流量）的名人明星和大V的一種“廣告”。

畢竟，直播無論是否帶貨，都需要內容作為基礎，淘寶也不能例外。在內容中插播廣告，才能持續發展，而不是如過去一樣竭力叫賣。