文｜侃見財經

知識不僅能改變命運，還能“救”企業于水火之中。

俞敏洪，這一次又賭對了。

12月21日，新東方在線繼續創出了歷史新高，股價突破50港元/股，市值超過了500億港元。

對于新東方在線來說，這是一次艱難的轉型。對于俞敏洪來說，這是花甲之年的新嘗試，無疑這條路被他走通了。

實際上，自教培行業的新規以來，幾乎所有教培行業企業的股價都跌入了“塵埃”，下跌90%均是“常規操作”。沒有人會在當時那樣的環境對教培企業抱有希望，當新東方在線出現反彈之后，騰訊也幾乎清倉式減持了所持有新東方在線的股票。當然，這除了跟騰訊本身的戰略有關之外，對于行業的判斷也是促使其做出出售決定的根本原因。

巨頭的選擇，給外界釋放出了強烈的信號。

當時，俞敏洪也在朋友圈坦言：“教培時代結束！”

但是，讓人沒想到的是，僅僅一年多的時間，新東方就走出了低谷，不僅其開拓出了獨特的直播帶貨模式，也讓新東方成為了直播帶貨界的一股清流。

根據天風證券研報信息顯示，2022年6月1日至2022年12月7日，東方甄選某音全平臺賬號累計日均GMV已穩步增長至2840萬元，其中自營品預計超過631萬元。

海通證券測算得出，自2022年6月以來，東方甄選某音號累計GMV達41.1億元。

招商證劵預測，2023財年，東方甄選的GMV將達90億元。短短半年時間取得這樣的成績并非易事，新東方在線能取得這樣的成績說明其轉型已經成功，也就是說新東方在線已經從一個教培企業轉型為直播帶貨企業。

俞敏洪曾經說過：“中國的民營企業家不是培養出來的，是像野草一樣，頑強地從地里生長出來的。”

如今看來，資本市場已經認可了俞敏洪，也認可的新東方轉型直播之后的潛力，悄然間新東方在線的市值已創出歷史新高，在教培行業這是獨一份。俞敏洪有一本著作叫《我曾走在崩潰的邊緣》，面對一年前再次走在崩潰的邊緣，俞敏洪還是像“野草”一樣，頑強地重新生長了起來。

艱難的轉型

雙減之后，教培行業幾乎遭到了毀滅性的打擊。

2021年，新東方市值跌去了90%以上，營收減少了80%，辭退員工超過了6萬人，退學費、教學點租金支出現金超過了200億。

但由于新東方一向財務都比較穩健，盡管在這次事件中新東方所受沖擊依然不小，但是賬面現金還能支撐新東方進行新的嘗試。

面對“無解”之局，當時俞敏洪想到的就是助農直播。俞敏洪在董事會表示，給他5年時間，每年虧損1億元，看是否能將東方甄選做出來。

對于他的想法，當時新東方董事會的很多成員都表示反對。當時甚至有人警告他：“老俞，這個事情你不要去做，一腳踩進去會完全出不來。”

在巨大的壓力面前，俞敏洪也有過猶豫，但是他還是選擇了直播帶貨，且不久之后就東方甄選就開始了首秀。

在俞敏洪的加持下，東方甄選的第一場直播，只有500萬的銷售額。由于流量的匱乏以及雙語、知識類的直播和傳統直播大相徑庭，所以東方甄選坐“冷板凳”幾乎成為必然。

6月8日，董宇輝頻頻的金句開始在各個平臺上傳播，當天中午東方甄選某音的粉絲量就突破了100萬。

短短不到一個月的時間內，東方甄選就完成了質的飛躍。

根據統計顯示，僅2022年6月至8月，東方甄選的營收就超過了22億元，盈利也超過了3億元。

在新東方2023年第一財季的財報會議上，新東方CFO楊志輝稱，公司業務已經完成了重組。

這也意味著，新東方已經走出低谷。

曙光初現，新東方在線市值新高

人紅是非多，企業也不例外。

自董宇輝帶火東方甄選之后，對于董宇輝以及東方甄選的討論一直沒停過。

因為董宇輝自帶巨大的流量，所以蹭熱度的也是此起彼伏，其中最為有名的就屬于趣店的羅敏。當然，粉絲越多關注的人閱讀，輿論就會產生分化。

最讓東方甄選和董宇輝陷入被動的是辛巴的炮轟，面對“8根玉米賣50元”的引導式沖擊，質疑與謾罵的聲音鋪天蓋地而來，而這也是東方甄選遭遇成立以來最大的一次輿論危機。

好在央視最后澄清了玉米的分類以及東方甄選下架了和“涉事玉米”相關的所有同類商品，東方甄選才緩步走出了輿論危機。

新東方在線CEO、東方甄選負責人孫東旭曾經說過：“這種特別熱的火爆是很難持續 ，因為人都有審美疲勞。所以就是穩健地發展，我相信會回落到一個比較合理的狀態。”

其后，東方甄選開始趨于穩定，目前東方甄選已經有四個百萬級的粉絲賬號了，并且主賬號頭部效應已經完全穩固。天風證券在研報中寫到，東方甄選主賬號銷售轉化率整體呈提升趨勢，應季商品如丹東草莓銷售單日GMV達200萬元；美麗生活周均GMV穩定提升至3400萬元以上；圖書、自營產品號GMV水平可見小幅提升……

從數據方面，東方甄選已經無可替代的成為新東方的第二增長曲線。除此之外，新東方教育板塊也已經開始復蘇。

根據新東方最新財報顯示，截至8月31日，新東方持有的現金和現金等價物共11.04億美元，此外新東方還有定期存款10.55億美元，短期投資20.9億美元。

也就是說，不管從哪個維度，新東方都已經走出了低谷。

根據統計顯示，年內新東方在線的漲幅達到了884%，如果從低點算起，新東方在線的漲幅也超過了1600%，股價創出了上市以來的新高。

從新東方的轉型來看，其直播崛起具有偶然因素，且不可復制。對于新東方來說，這是一次成功的轉型，從教育到直播僅用了一年時間。對于俞敏洪來說，這是花甲之年的一次重大挑戰，此戰堪稱完美。