文|GPLP  JTloml

開篇：

經歷被疫情“封鎖”的三年后，又到了可以“拋頭露面”的時候，在感嘆“浪姐”凍齡容貌的同時，隨之到來的是年輕人新一輪的容貌焦慮。

在美容護膚這一方面，無論經濟狀況如何，水乳等滋潤產品是最低保障，而為了讓自己變得更美，不惜下“血本”的萬元戶也是十分的普遍。

朋克養生浪潮下，Z世代們表現得比那些真正需要養膚年齡段的人更加積極，也更舍得花錢。“敷著最貴的面膜，熬著最深的夜”已不再是被人調侃的個例。

在消費者需求催發下的美容賽道，細分項目愈來愈多，不僅包括醫美、護膚品等外用產品，更有口服美容產品。

那么，口服美容產品會成為美容品牌新的增長利器嗎？妝食同源概念是否是新的風口？

從單一走向多元

口服美容聽起來陌生，但說到太太口服液，想必大家都是耳熟能詳，這也是國內最早的口服美容產品。

1993年，健康元推出太太口服液產品，俘獲了一大批中國太太們的芳心，風靡二十多年。其投放的廣告中極力渲染一個“沒有黃褐斑的太太”形象，宣稱可以有效地改善中年女性的黃斑、失眠等問題，能夠有效滋補身體。

不過之后因為創始人朱保國因勢轉型到了醫藥行業而消失在了大眾視野。

有了太太口服液打先鋒，外資品牌FANCL、DHC、資生堂等相繼進入中國市場。國內市場顏如玉等品牌也開始了這一領域的布局，行業活力欣欣向榮。

此時的口服美容行業把中心都集中于膠原蛋白產品，種類較為單一。

面對高昂的價格，消費者內心的質疑也在不斷加劇。而央視《焦點訪談》一期“膠原蛋白的美麗神話”將話題推上了高峰。市面上部分膠原蛋白產品功效不足，其成本也很難匹配其定價，在此背景下，中國國內膠原蛋行業整體銷量下滑，丸美、湯臣倍健等多家品牌先后匿跡。

近年，隨著電商的發展以及KOL帶貨的新晉銷售渠道，口服美容行業迎來了新的機遇。消費者的需求也在不斷被激發，不再局限于膠原蛋白，美白、抗老、補水、防脫等多種不同功效的口服美容產品亦是他們關注的焦點。

眾口難調，亟待破局

據商務部研究院發布的《國內高品質膠原蛋白行業發展白皮書》數據顯示，隨著人們對自身健康和抗衰老的持續追求，膠原蛋白肽的抗衰、醫美等功效性得到日益充分的市場開發和消費者認可。預計到2027年，全球膠原蛋白肽市場規模將達到226.22億元，年均復合增長率為5.42%。中國膠原蛋白市場規模將達到15.76億美元，約占全球市場的6.96%。

在這個顏值即正義的時代，顏值經濟催動口服美容市場的高速發展。歷經三年疫情侵襲，消費者對于健康的關注達到了前所未有的高度，皮膚健康作為其中一種，關注度也與日俱增。研發技術的不斷創新，愈來愈多的成分被運用到口服美容產品中。

GPLP犀牛財經發現，在天貓、京東和抖音電商平臺上，五個女博士膠原蛋白肽相關飲品銷量第一的均近萬單；傳統保健品牌湯臣倍健其膠原蛋白肽口服產品同樣斬獲近萬的銷量。

沉寂多時的口服美容行業似乎迎來了轉機。不過今時不同往日，消費者們已經不是簡簡單單就能被品牌們“蒙混過關”的，不同的人群有著不同需求，變得更加難以琢磨，眾口難調。

總體來說，口服美容消費人群呈現年輕化，且更愛“小包裝”。相關調研數據表明，對于女性來講，更關注美白淡斑、抗氧化、增強皮膚彈性等。而男性則更多關注排毒、調整腸胃、改善血液循環。其交叉需求僅有補水保濕，促進肌膚滋潤等一少部分。不過這也給企業提供了不同的研發方向和選擇。

未來口服美容行業將走向多元化。

品牌浴血奮戰，消費者一概不知

我們不能否認的是，即使從品牌方面來看，美容口服行業已經打得如日中天，但除了美容行業的忠實粉絲，依舊有大部分消費者對口服美容的概念聞所未聞。

部分了解過或是聽說過的消費者對GPLP犀牛財經表示，雖然看過一些專訪也做過一些調研，部分品牌的口服美容產品是十分安全的，但還是十分擔心美容不成倒吃壞了身體。

亦有消費者表示，對其功效半信半疑，即使對自己來講真的很有吸引力，但還是想等市場發育完善后在進行嘗試。

可見，雖然市面上口服美容產品諸多，但對于消費者的教育還尚未完全。

即便如此，行業內也呈現出極度內卷的現象。除去駐扎美容賽道的華熙生物等品牌，消費領域巨頭也陸續來襲，口服美容零食化趨勢漸顯。

譬如，蒙牛就曾推出可吸食的果凍美容新零食凝純膠原蛋白肽晶萃；可口可樂針對年輕一代睡眠質量不好、皮膚變差等問題推出一款“尊選28睡醒顏”；百草味也有維生素C膠原蛋白軟糖產品等。

目前，我國口服美容行業發展日趨成熟，對玻尿酸、葡萄籽、魚子醬、煙酰胺等成分已經實現了系統的研究與開發，然而即便如此，但真正的挑戰才剛剛開始。

面對越發挑剔的消費者，以及來自四面八方的競爭對手，留給品牌們的生存空間正在縮小，而迅速從口服美容行業中剝離出一條新賽道，研發高效、高品質產品，建立品牌壁壘，才能從激烈的市場競爭中殺出一條生路。

（本文僅供參考，不構成投資建議，據此操作風險自擔）