文丨直通IPO 王非

俞敏洪，絕處逢生；董宇輝，最佳員工！

1月17日，新東方在線公布了2023財年上半年（2022年6月1日至11月30日）業績，總營收20.8億元，期內由虧轉盈凈利5.85億元。

值得一提的是，這也是東方甄選首次披露自2022年6月出圈以來的詳細財務業績，報告期內GMV超過48億元，自營農產品帶來的收入突破10億元。

在東方甄選的帶動下，新東方在線股價如同坐上了火箭，走出了傲人的V型。目前，新東方在線總市值623.28億港元，較最低時的28.60億港元，上漲了近600億港元，約合513.72億元。

來源：富途牛牛

俞敏洪作為掌舵人開拓者，無愧于最牛老板的稱號；董宇輝拿過接力棒成為“領頭羊”，自然是2022年度最佳員工。

曾預想東方甄選年虧1億，半年營收近18億毛利約7.5億

此前，俞敏洪曾表示，允許東方甄選每年虧損一個億。由此也能看出，新東方在線內部起初并不是十分相信直播帶貨能在短期內挽救整體業績。

故事的發展超乎所有人的預料，東方甄選自2022年6月實現了破圈傳播，銷售額也在經歷短暫低谷之后開始直線飆升。2022年9-11月，東方甄選GMV已經達到20億元。

2022年12月28日，東方甄選公布了其直播帶貨一周年的數據。

在直播方面，東方甄選自首播至今已開設6個直播賬號，形成直播矩陣。銷售產品覆蓋農產品、食品、圖書、生活用品。其中，東方甄選粉絲接近2900萬，東方甄選之圖書、東方甄選美麗生活、東方甄選自營產品3個賬號粉絲量均超過100萬，粉絲總量突破3600萬。

據第三方平臺數據顯示，東方甄選已經連續多月位列抖音帶貨榜冠軍位置。12月27日，東方甄選新賬號“看世界”開播銷售海南旅游產品，單日銷售額突破2000萬元。

自營產品方面，東方甄選最早于2022年1月探索自營產品業務，并開始組建相關產品團隊，4月30日推出首款自營產品“金枕榴蓮”，此后陸續推出五常稻香米、藍莓原漿等多款自營品。截至2022年11月30日，東方甄選自營農產品達60余種。

數據顯示，截至12月27日，東方甄選抖音店鋪用戶評分達4.99，幾乎接近滿分。銷量最高的自營產品烤腸銷量超過208萬單。目前累計8款自營品銷量超過50萬單。

在新東方在線發布的最新的業績說明中，報告期內，東方甄選的GMV約為48億元，抖音上關注人數為3520萬，訂單總量達7020萬單。

截至2022年11月30日止六個月，新東方在線自營產品及直播電商分部（東方甄選）的總營收約為17.66億元，其中自營產品的總營收超過10億元；總營收成本為10.16億元，毛利約為7.50億元，毛利率為42.5%。

在東方甄選的強勁帶動下，新東方在線2023財年上半年營收20.80億元，上一財年同期則為5.74億元；期內由虧轉盈凈利5.85億元，上一財年同期則為-5.44億元。

來源：新東方在線

新東方在線曾表示，“鑒于電商直播業務的成功表現超出預期，我們的戰略重點將轉移至電商直播業務，電商直播業務將是未來的主要增長動力。”

是以，新東方在線在今年1月5日發布公告稱，公司董事會建議將公司名稱更改為“東方甄選控股有限公司”。

始于俞敏洪興于董宇輝，直播一年股價漲超700%

把時間撥回到2021年11月，俞敏洪剛剛走到山窮水盡處。彼時，新東方在線股價一度跌至4.01港元的低點，相比于2021年中40港元左右的股價，已經只剩零頭。

根據截至2021年11月30日的財報顯示，新東方在線營收為5.74億元，同比下降15.3%；凈虧損為5.44億元，較上年同期收窄19.3%。截至2021年11月30日，新東方在線共有全職員工1224人，兼職員工679人，較上年同期全職員工7588人和兼職員工5756人，分別減少了83.9%和88.2%。

沒有一地雞毛的討債維權，俞敏洪還大方地將已經結束歷史使命的八萬套桌椅捐給了農村學院，繼續發揮余熱。強烈的反差，樹立了俞敏洪正直善良的人物形象，也為新東方在線日后轉型農業電商平臺，積攢了一波路人緣。

就在捐贈桌椅后三天，11月7日晚，俞敏洪直播時表示，新東方未來計劃成立一個大型的農業平臺，自己將會和幾百位老師通過直播帶貨，幫助農產品銷售，支持鄉村振興事業。

二級市場也給出了對應的熱情，在俞敏洪宣布轉型之后，11月8日-11月30日，新東方在線的股價持續走高，從4.09港元上漲至8.82港元。

預熱近兩個月后，東方甄選問世，俞敏洪攜手新東方在線團隊走進了直播間。俞敏洪首場直播時銷售額為480萬，俞敏洪還是有一定影響力的，但這個成績對比羅永浩來看差強人意。

首秀算不上告捷的東方甄選，在后來的半年內更是持續低迷，俞敏洪直播幾場后，東方甄選的直播間，正式以新東方前老師們為主進行直播。俞敏洪離開后，東方甄選的銷售額更是直線下滑。最初的2個月，東方甄選總直播了26場，總銷售額只有454.76萬元。26場直播的銷售額總和還不及俞敏洪的單場直播。

資本市場的反應是迅速的，就在12月28日首秀時新東方在線的股價為7.28港元，由于直播效果不佳連續幾個月內新東方在線的股價持續下跌，一直到2022年5月12日新東方在線股價跌至2.89港元。

面對慘淡的直播銷售，東方甄選其實一直在調整直播策略。正當股價跌至最低點之際，東方甄選直播間傳來了好消息。

東方甄選由雙人直播改為單人直播，單人的溝通方式提升了直播間的互動感。但此時的銷售額并不是穩定的，6月初東方甄選的單場銷售額基本維持在45萬元左右。

直到6月8日，YoYo做了首場單人直播。這場直播的數據明顯有所改變，后一天董宇輝開始單人直播，走紅的故事開始了，那場直播共計超過200萬用戶點進了直播間，到了6月10號，直播間的人次已經達到了760萬，東方甄選也躋身頂流直播間。

東方甄選耗時六個月做到了一百萬的關注，但僅僅用了六天便做到了一千萬的關注。這陣爆火直接反映到了股市從6月1日到16日，僅半個月的時間新東方的股票上漲了將近七成。

股價也一路波動上漲，直到2022年12月28日迎來58.25港元。直播一年，股價上漲超700%，這便是對新東方在線轉型的最好認可。

如果從2022年5月2.84港元的最低點開始算，到今日的收盤價61.9港元，漲幅達2079.58%。

來源：富途牛牛