文|小食代 何丹琳

在近來頗為熱鬧的寵物消費賽道，旗下擁有寶路、偉嘉、皇家寵物食品等品牌的瑪氏公司也傳出了新動向。

日前，工商資料顯示，瑪氏寵物食品（中國）有限公司負責人變更為“Ganesh Ramani”，這使得該公司的高層人事變動進入了公眾視野。小食代了解到，任嘉實（Ganesh Ramani）自2022年4月起已接替牛英華，正式出任瑪氏寵物營養中國總經理，后者已于2022年3月離開瑪氏。

同時吸引外界目光的，還有瑪氏亞洲最大的現代化寵物食品工廠的新進展。據悉，這家投資約1.2億美元的位于天津的新廠近日拿到了飼料生產許可證，這意味著其距離投產又邁出了實質性的一步。

下面，我們一起來關注下。

新帥

事實上，這位瑪氏寵物營養的中國區新帥上任已經有大半年的時間了。

小食代翻閱的公開資料和外媒報道顯示，任嘉實是在2013年加入瑪氏的，一直就職于瑪氏寵物護理（Mars Petcare）部門。此前，他還曾就職于三星電子和高露潔等。

領英資料顯示，任嘉實是“理工男”出身，于1997年在印度理工學院馬德拉斯分校拿到科技學士學位，隨后去了印度管理學院加爾各答分校進行深造，1999年畢業于這所綜合性商業經濟類院校。

在成為瑪氏寵物營養中國區新帥之前，這位印度裔高管是該業務的印度市場掌門人。在執掌印度瑪氏寵物營養業務期間，任嘉實帶領該業務在當地市場延續了快速發展勢頭。

小食代留意到，據印度媒體YourStory在2021年4月的報道，瑪氏旗下的寶路（Pedigree）“在印度已經成為了寵物食品的代名詞”。自2007年在印度一家門店推出以來，寶路的影響力顯著擴大，現在在印度全國7萬到8萬家門店有售。

上述報道稱，時任瑪氏印度寵物護理總經理的任嘉實在接受采訪時指出，十年前，印度消費者對寵物食品的認知度很低，也有著自己的迷思和理解，為此瑪氏在當地做了大量的市場教育工作?！拔覀儙椭M者和行業清空（錯誤）認知，然后學習寵物營養和寵物護理方面的最佳實踐。與人類相比，寵物需要不同種類的營養，而與家庭烹飪食品相比，包裝寵物食品能夠提供均衡的營養?！?/p>

在任嘉實看來，這也是瑪氏寵物食品在印度市場中打造品牌的重要部分。“我們品牌建設的一個重要部分是向零售商和寵物父母宣傳產品及其好處。這需要與分銷同步推進的工作；如果沒有教育，產品只是簡單地放在貨架上（是不行的）。”他說。

談到開拓印度新興寵物市場的渠道策略時，他表示：“我們不會輕率地花錢做促銷活動。當我們進入這個國家時，我們首先會在專業寵物店或獸醫診所展示我們的產品，讓寵物父母了解不同的營養需求，以及家庭烹飪的食物為何不能滿足所有這些需求。隨著越來越多的消費者開始買單，我們接下來就會進入超市和商店銷售?！?/p>

在上述專訪中，任嘉實還提到了電商的重要性?！埃ㄓ《龋┝闶蹣I非常分散，即使以我們的規模，要在寵物父母所有方便購物的地方開展業務仍然是一個挑戰。這就是為什么我們將分銷重點放在某些城市和特定網點；而電商的繁榮則幫助彌合了實體分銷方面的差距。”他說，電商務占瑪氏印度寵物護理業務15-17%。

新機遇

從過往“戰績”來看，這位擁有豐富的開拓新興市場經驗的新帥，或將有助于瑪氏進一步中國寵物食品市場中“搶地盤”，抓住當下快速發展的機遇期。

在中國，寵物食品已成為一門“千億級別”的生意。據Pethadoop《2020年寵物行業白皮書》顯示，2020年全國城鎮犬貓數量超過1億只，中國城鎮寵物（犬貓）消費市場規模也達到2065億元，其中寵物食品消費（主糧、零食、營養品）占到養寵整體消費結構的55.7%，超過了千億規模。

目前，在寵物貓犬食品這一賽道，瑪氏中國穩坐頭把交椅。小食代拿到的英敏特數據顯示，2021年，按照以銷售額份額計算的市場份額，中國狗糧和貓糧市場上的“三巨頭”分別是瑪氏（14.9%)、雀巢（4.5%）和乖寶寵物食品集團（4.1%）。

眼下，在全球第二大寵物食品市場中國，瑪氏正面臨著新一輪的增長機遇。

一方面，中國的寵物數量持續增長。有調研機構指出，我國擁有的寵物貓狗數量在2018年已超過美國，位居全球第一，且預計到2024年中國將擁有2.48億只寵物貓狗。

另一方面，對比國外，中國市場的卡路里轉換率（注：寵物所攝入的能量中，由加工寵物食物商品提供的能量所占的比重）和寵物犬貓滲透率（注：飼養犬貓的家庭數量占比）仍有很大提升空間。

弗若斯特沙利文2022年發布的報告顯示，中國的寵物市場經歷了長期的擴張，預計將進入一個強勁增長的新階段，這得益于城市化進程的加快、年輕一代對寵物的需求和意識不斷提高，以及對陪伴的需求不斷增加。

但與此同時，“行業老大”瑪氏也正面臨著越發激烈的競爭。

近年來，隨著養貓養狗的“鏟屎官”越來越多，以及寵物食品喂養越發流行，這一賽道成為了不少食品大公司看上的新增長點，并紛紛進軍寵物食品市場或加大在華有關業務投資，如雀巢、健合、通用磨坊等。

例如，2020年，雀巢在天津引進了普瑞納旗下覆蓋了貓、犬、干、濕從配方糧到功能糧、日糧和零食的幾乎全品類的生產線。去年，雀巢普瑞納還提出，未來五年要成為整個大中華大區的業務增長引擎。該公司最近一次出手，是在去年12月宣布戰略投資新瑞鵬寵物醫療集團，協同深耕中國寵物市場。

在新帥的“操盤”下，這家寵物食品巨頭接下來的打法備受關注。

盡管由于其對外作風低調，小食代并未在公開資料中獲得太多關于這位新帥對瑪氏中國寵物營養業務增長的最新思路論述，但顯然“可持續發展”是他重視的議題之一。

在瑪氏寵物去年9月發布的一份通報中，任嘉實表示，“我們秉承互惠理念，在創造商業價值的同時，希望進一步推動與價值鏈上志同道合的合作伙伴共創共贏，從而增強社會和環境的韌性與活力，促進寵物行業生態更健康和可持續發展?！?/p>

大動作不斷

與此同時，為了抓住寵物食品的增長機遇，和很多競爭對手一樣，瑪氏近年來也在中國市場進行了大手筆投資。

小食代介紹過，2020年12月，瑪氏天津寵物食品工廠正式舉行了啟動儀式。據介紹，這家新廠投資超過1億美元，滿產后年產能可達25萬噸以上，將生產包括干糧、濕糧和零食等不同類型的產品，并通過柔性生產等實現多品類、多種規模的“靈活供應”。

該新廠將成為瑪氏亞洲最大的現代化寵物食品工廠，也是瑪氏在華投建的第三家寵物食品工廠。資料顯示，最早在1995年，瑪氏中國在北京懷柔投建了其在中國的第一家寵物食品工廠，1997年正式運營，年產能約7萬噸。隨后在2008年，瑪氏在上海設立自己的第二家寵物工廠，2010年正式運營，年產能8萬噸。

今年1月，這家斥巨資投建的工廠傳來了新進展。根據天津市農業農村委員會官網近日發布的消息，飼料生產許可證已郵寄到瑪氏寵物食品（中國）有限公司，為企業的早日投產做出實質性保障。

小食代今天了解到，目前，天津寵物食品工廠“正在有續建設及籌備中，具體投產時間暫未明確”。

除了投資建設工廠，瑪氏還頻頻出手通過收購來壯大寵物食品的業務版圖。

最新的例子包括收購冠軍寵物食品。此前在2022年11月，瑪氏寵物護理宣布收購總部位于加拿大的寵物食品制造商Champion Petfoods（冠軍寵物食品），后者旗下品牌ORIJEN和ACANA已進入90多個國家。

該交易預計在2023上半年完成。在中國，冠軍寵物食品從事寵物食品的宣傳、營銷和銷售業務。擬議交割后，相關業務將由瑪氏寵物護理全資持有并單獨控制。

這意味著，未來瑪氏在華寵物食品業務不僅將擁有更多滿足增長的產能，旗下的品牌陣容還將持續擴大。種種跡象表明，這家寵物食品巨頭正在搶抓中國寵物經濟的新一輪機遇期，想要跑出加速度。

2023年，在新帥的帶領下，這家有望進一步擁有“新工廠+新品牌”加持的寵物食品巨頭在中國市場會如何出牌值得期待。