文|C2CC新傳媒

近日，據知情人士透露，LVMH集團和歐萊雅等奢侈品消費品公司正考慮就收購澳大利亞化妝品品牌伊索(Aesop)股份提出報價，該高端化妝品品牌的估值可能至少達到20億美元（約合人民幣135億元）。

早在去年10月，就有多家外媒報道稱，巴西美妝巨頭公司Natura&Co正與美國銀行、摩根士丹利合作，計劃出售旗下澳洲護膚品牌Aesop伊索少數股權，以期更好發展。其潛在競標者包括資生堂集團、歐舒丹集團和私募投資巨頭CVC Capital Partners。

截至目前，LVMH拒絕置評，而Natura、歐萊雅沒有回應請求。

年銷達30億，Aesop電商業務略顯疲軟

Aesop伊索由墨爾本美發師Dennis Paphitis于1987年創立。自誕生以來，Aesop伊索一直堅持純素和“零殘忍”理念，遠離美妝界盛行的營銷和搶代言人風潮，在品牌美學呈現、產品力打造上獨樹一幟。

根據Aesop伊索中文官網顯示，其產品線涵蓋肌膚護理、身體手部護理、頭發護理、香水以及家居用品，產品售價在85~1300元人民幣不等。

2016年，經過多次股權收購，巴西美容巨頭Natura&Co將Aesop伊索收入囊中。自伊索被Natura&Co收購后，據有關媒體統計，該品牌的收入平均每年增長20%，毛利率約為90%。這一數據，高于Natura&Co的其他業務。作為Natura集團旗下的“現金奶牛”，Aesop伊索在集團整體營收下降的情況下仍然保持增長。

根據Natura&Co財報，Aesop伊索2022年前三季度凈收入為25.76億元，同比增長8.1%；第三季度凈收入為8.45億元，同比增長8.9%，同店銷售額同比增長超20%。其中，歐洲呈現出高個位數的增長，零售和批發業務也呈現穩定增長。

不過Natura &Co也提到，電子商務表現仍然疲軟。

C2CC傳媒X新妝發現，Aesop伊索在天貓平臺有兩家旗艦店。一家是Aesop海外旗艦店，店鋪粉絲72.8萬；一家是粉絲數1.7萬的Aesop旗艦店。在其海外旗艦店內，銷量最高的單品是售價195元（含稅）的Aesop賦活芳香護手霜，月銷1000+；銷量排名第二的是Aesop天竺葵身體潔膚露，售價320元，月銷800+（上述數據采集時間為2023年1月31日）。

2022年9月，Aesop入駐京東國際，截至目前，Aesop個護海外京東自營店關注人數1100+，上架單品37件。此外，Aesop也已入駐唯品國際，上架產品僅3件，其中2件售罄。

不難發現，Aesop伊索在中國電商渠道的表現的確很乏力。

立足中國首店，Aesop如何在華布局線下零售？

一直以來，門店都是Aesop 品牌最醒目的亮點。而在競爭無比激烈的洗護領域，Aesop業績卻能實現持續增長，答案也就在每一家的Aesop 門店里。

品牌官方微博在預告上海門店時這樣寫道：“自第一間概念店開幕近20年來，我們始終在世界各地開設獨一無二的 Aesop空間。”

“千店千面”是 Aesop 在忠實顧客心中留下的最為深刻的印象，自2003年第一家門店開設以來，Aesop 始終秉承著打造具有當地特色的風格迥異的門店，這樣的理念在柜臺、門店千篇一律的傳統洗護行業獨樹一幟。

2022年11月25日，Aesop 中國大陸首店（上海東平路）正式揭開面紗；12月18日，坐落在上海新天地的中國大陸第二家門店也正式亮相，兩家門店均位于獨棟建筑內。

兩家店的設計卻不同。比如，Aesop 東平路店入口的水槽采用來自貴州開采的石材，經過打磨、挖空后，現代感的設計與石頭千百年生長而來的自然肌理形成了呼應。

為致敬上海當地手工編織藝術，Aesop 邀請本地手工編織藝術家 Didi Wu 用當地采擷的麥稈制作了一個如麥田原野般的藝術裝置，倒置在店鋪中央的天花板上。

Aesop 新天地店的中心位置采用大地色水磨石打造了一處圓形水槽，這間店鋪宛若一個礦物洞穴，顧客在店內也可全身心感受天井中灑落的自然陽光。

從在地城市的歷史、文化背景出發，同時從建材、色彩、布局、空間等維度融入獨特元素，Aesop 的“在地化”門店已經成為其鮮明的標簽之一，成為 Aesop 塑造品牌形象、構建審美價值以及打造長期品牌力的關鍵一環，也成為品牌與當地消費者建立情感聯結的重要路徑。

以上海為起點，Aesop究竟會如何在中國布局線下零售？Aesop亞太區總經理Frederic Seiller及全球門店設計總監Marianne Lardilleux最近接受媒體采訪時表示，

未來幾年，Aesop會通過線上線下相結合的方式擴大自身影響力。上海及其周邊城市是首個樞紐，接下來會繼續在一線和新一線城市精心選擇每一處開店地址。也就是說，下一步在哪個城市開店取決于Aesop先在哪里找到了合適的位置。

值得一提的是，Aesop 所有的門店都將由品牌直營。截至目前，Aesop 在全球28個市場共開設了270家標志性概念店（signature store）。

2023投資收購大戰開啟，巨頭們繼續布局擴張

美妝巨頭從不會放過任何一個冒頭的新秀。兼具小眾、高端、藝術、獨立等特質，Aesop這一小眾美學先鋒品牌能夠引得美妝巨頭們的哄搶也在情理之中。

近兩年來，眾多美妝巨頭紛紛開啟了對小眾和新銳品牌的收購大戰。

2022年，漢高成功完成對資生堂旗下專業美發業務的收購，包括芯護理道（Sublimic）與普盈絲（Primience）等核心品牌；日本歐力士（Orix）收購化妝品、健康食品企業DHC；愛茉莉太平洋宣布收購經營美國護膚品牌Tata Harper的Natural Alchemy公司；資生堂宣布收購微生態護膚品牌Gallinée；歐萊雅宣布收購美國高端院線護膚品牌Skinbetter Science；雅詩蘭黛以總價28億美元收購TF......

今年1月，寶潔宣布將收購針對有色人種的護發品牌Mielle Organics，具體收購金額暫未公布。這是2023年外資巨頭進行的第一筆收購。就在近日，法國歐萊雅集團在其發布的2022/23年度致股東信中提到，為滿足美容市場不斷增長的需求，歐萊雅集團將繼續有效地投資品牌。

總體而言，國際各大美妝巨頭在經濟不確定性的背景下都在采取積極的投資收購策略，將那些受到年輕消費者追捧的小眾新銳品牌收入囊中，持續吸引受眾，更新、擴大品牌矩陣，快速加入到純凈、純素、微生態、可持續等新興賽道之中，以少數及多數股權投資的方式，在不同地區市場創造出差異化競爭優勢，對于大集團全球化穩定擴張的布局具有十分重要的意義和價值。