文|三文娛
2月1日，泰豐文化控股有限公司（以下簡稱泰豐文化）向香港聯合交易所遞表，申請主板上市。
泰豐文化的主要業務是代理銷售中國當代國畫，充當藝術家或收藏者（畫作擁有人）之間的代理方，通過畫展、電商等渠道售賣，另外也開發藝術品區塊鏈。
泰豐文化業務模式
2020年、2021年與2022年前九個月，泰豐文化的收入分別為人民幣1.337億、1.941億、2.009億元，利潤分別為3185.8萬、6759.5萬、6666.6萬元。
泰豐文化近年業績
2020年、2021年與2022年前九個月，泰豐文化實現的藝術品交易數量分別為12711、17887、14172，總交易額分別為8.37億、14.74億、15.01億元，平均傭金率分別為16%、13.2%、13.4%。
泰豐文化交易數據
泰豐文化主要在江蘇蘇州經營業務，截至2022年9月30日共有264名雇員，其中銷售及營銷團隊有166人，140人位于江蘇，26人位于浙江。
此番并非泰豐文化首次沖擊資本市場。2017年其于新三板掛牌，2020年1月摘牌。2020年6月，其遞表港交所，但后續失效。
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國畫收藏交易的生意
泰豐文化的收入都來自畫作代理，轉售國畫之后向藝術家和收藏者收取傭金。
一手售賣對應藝術家，泰豐文化收費的平均傭金率為82.4%-83.8%。
二手售賣對應收藏者，泰豐文化收費的平均傭金率為5.6%-8.7%。
泰豐文化國畫示例 - 山水畫
2020年、2021年與2022年前九個月，泰豐文化來自藝術家的收益，分別為6816.2萬、1.19億、1.25億元；來自收藏者（畫作擁有人）的收益，分別有6556.7萬、7504.8萬、7636.1萬元。
泰豐文化收入構成
2020年、2021年與2022年前九個月，委聘泰豐文化提供畫作代理服務的藝術家總人數分別為94、128及175名，收藏者分別為1936、2746及3096名。
2020年、2021年與2022年前九個月，泰豐文化的前五大客戶分別貢獻其總收入的27.9%、18.3%及5.7%，最大客戶分別貢獻其總收入的 18.6%、12.6%及1.7%。
泰豐文化代理賣家數據
國畫交易的經營
2020年、2021年與2022年前九個月，分別有2142、3112及3329名買家通過泰豐文化購買當代國畫。
泰豐文化提到，他們計劃繼續維系并進一步開發位于蘇州及全中國的客戶及買家群體。
泰豐文化買家數據
文創潮注意到，展覽是泰豐文化非常重要的銷售途徑：
“展覽能使潛在買家透過多種方式體驗當代國畫：視覺體驗（觀賞當代國畫實物）、學習體驗（聽取經驗豐富的藝術經理人現場進行講解）及參與體驗（與藝術家及其他參觀者進行討論及互動）。”
泰豐文化國畫示例 - 花鳥畫
2020年、2021年與2022年前九個月，泰豐文化分別舉辦了168、352及347場展覽，其中分別有25、5及1場展覽僅線下舉辦，8、94及147場展覽僅線上舉辦，以及135、253及199場展覽線下線下同時舉辦。
泰豐文化展覽數據
為了擴大業務的地域覆蓋范圍，泰豐文化委聘外部銷售人員或公司舉辦展覽。外部銷售人員收取的傭金，對應已售出國畫交易總額的4%-6%的傭金率。
泰豐文化也提到，為了更好地控制銷售活動及展覽質量，自2022年以來終止委聘新的外部銷售人員或公司，將來要在自身的銷售分支機構舉辦更多的展覽。
在江蘇積累運營經驗之后，泰豐文化在浙江設立了銷售分公司。截至2022年9月30日，他們有34家銷售分公司，其中26家位于江蘇、8家位于浙江。
通過銷售分公司，泰豐文化能夠舉辦更多當代國畫展覽并組織市場營銷活動，以便吸引地方市場的關注，未來計劃在上海、南京及大灣區建立區域辦事處及更多銷售分公司，以獲得市場份額。
展覽等線下營銷活動之外，2019年泰豐文化還推出了泰豐藝術商城平臺，包括網站和應用程序，平臺使潛在買家能夠瀏覽當代國畫，了解有關新聞、藝術家、客戶服務及藝術信息。
2020年、2021年與2022年前九個月，泰豐藝術商城的月均頁面瀏覽量分別為157,074、184,563及270,425。
泰豐藝術商城
國畫收藏交易的成本
文創潮注意到，泰豐文化的業務高度倚重銷售與推廣人員（向畫作買家提供專業建議），公司為后者設定每月銷售目標，并據此確定花紅。
泰豐文化國畫示例 - 人物畫
銷售與推廣人員也構成了泰豐文化最大的成本與開支。
泰豐文化的銷售成本主要包括直接人力成本（主要包括已付或應付雇員的業績獎金）、已付外部銷售傭金及其他（主要與展覽相關費用有關）。
2020年、2021年與2022年前九個月，泰豐文化的銷售成本分別為4055萬、6326.1萬、6183.6萬元，其中直接人力成本（雇員獎金）分別為3782.5萬、5768.2萬、5971.3萬元。
泰豐文化的銷售成本
泰豐文化銷售人員的薪資，被列入銷售及營銷開支部分，后者主要包括員工成本（銷售人員的薪金及社會保險）、展覽費用、宣傳展覽的推廣開支等。
2020年、2021年與2022年前九個月，泰豐文化銷售及營銷開支部分中的員工成本，分別為1148.3萬、1509.9萬、1347萬元，展覽費分別為60.2萬、54.8萬、28.4萬元。
泰豐文化的銷售及營銷開支
泰豐文化的開支還有行政開支和研發開支。
行政開支主要包括員工成本（主要為行政人員的薪金及社會保險）、物業以及使用權資產及設備的折舊及攤銷、發行股份費用、咨詢與互聯網服務費等。
泰豐文化的行政開支
泰豐文化的研發開支，主要包括泰豐藝術商城平臺、泰豐藝術區塊鏈、泰豐藝術指數及其相關軟件系統的研發，2020年、2021年與2022年前九個月，其研發開支分別為320萬、300萬與370萬元。
泰豐文化從2018年開始開發電商平臺，提供藝術品藝術家等信息功能、泰積分等用戶功能，以及直播、VR參觀、下單購買等。
截至2022年9月30日，泰豐藝術商城的開發總成本為580萬元。
泰豐藝術商城上展示的，除了國畫還有泰豐藝術指數，后者包括五個部分（展覽、資質、專業性、影響力及收藏價值），自2019年1月開始開發，截至2022年9月30日的總開發成本為120萬元。
泰豐藝術指數
為了提升與維持泰豐藝術商城平臺的可靠性，從而促進國畫的出售，泰豐文化于2019年開發泰豐藝術區塊鏈，截至2022年9月30日的開發總成本為150萬元。
泰豐藝術區塊鏈會將相關當代國畫的詳細信息錄入，比如藝術家 （包括其資質、專業性、影響、收藏價值等）、詳情（包括當代國畫類型、規格、技術等）以及交易記錄 明細（包括日期、賣家及買家身份以及售價）。
截至2020年末、2021年末、2022年9月30日及泰豐文化招股書編撰，共有5425幅、10018幅、13480幅及14037幅當代國畫的詳情存儲于泰豐藝術區塊鏈。