文｜36氪出海 施憶

編輯｜Jason

1月31日，SHEIN 宣布將任命軟銀前 COO Marcelo Claure 為 SHEIN 拉美董事長，負責公司的拉丁美洲戰略和股東事務（stakeholder affairs）。

根據公司新聞稿， Marcelo 還將領導成立 SHEIN 拉丁美洲顧問委員會并擔任主席，幫助提供當地經驗，并將向 SHEIN 投資1億美元。目前 Marcelo 在他自己創立的投資公司 Claure Group 任 CEO，此前他還曾擔任 WeWork 執行主席、電信公司 Sprint (已與 T-Mobile 合并）董事長兼 CEO 等職位。

SHEIN 創始人許仰天在新聞稿中表示：“正當公司在拉丁美洲處于令人興奮的增長期，我們十分高興地歡迎 Marcelo 加入 SHEIN。他作為企業家和運營高管的出色履歷，結合他發展全球品牌與建立信任關系的資深經驗，將幫助我們擴張這個重要市場。”

出生于玻利維亞后移民至美國，Marcelo 與拉美關系匪淺。消息傳出的當天他在 LinkedIn 發帖稱未來將專注拉丁美洲地區：“我將會把我的大部分時間和相當一部分資金用于支持拉丁美洲發展中的公司和創業者。我也將會和希望在這一市場擴張的全球領先公司密切合作。”

當前 SHEIN 已經在拉美市場有著不錯的表現。參考 Data.ai 數據，截至2023年1月31日的30天內，SHEIN 在巴西的 Google Play &iOS 商店都是免費下載量最高的購物應用，超過 Shopee 和拉美本土電商 Mercado Libre，在墨西哥也排名前二。據華爾街日報報道，巴西市場約占據了 SHEIN GMV 的4%。

但以拉美的市場規模， SHEIN 顯然有著更高的期望，并在不遺余力地投入和嘗試。

一方面是模式求變：據去年11月晚點LatePost報道， SHEIN 正在巴西試點類似淘寶的平臺模式，由商家開店并自行負責運營和物流；此前 SHEIN 還請來曾任 Shopee 拉美電商負責人的 Felipe Feistler 擔任巴西總經理。

另一方面是供應鏈建設：據華爾街日報報道，知情人士稱 Marcelo 的部分工作重點是通過與當地企業和制造商合作，在巴西和拉美地區建立供應鏈。而據巴西當地媒體 Neofeed 報道，許仰天也曾去巴西和當地一些主要服裝供應商見面。

在新聞稿中，Marcelo 表示：“在拉丁美洲，像墨西哥和巴西這樣的國家正處于發展階段。在 SHEIN 供應鏈技術的幫助下，近岸生產可以使當地供應鏈蓬勃發展。”

在廣闊的拉美市場，SHEIN 或許還會有更多作為。而在拉美的探索，也會為 SHEIN 提供更多未來可參考的經驗。