文|家電網

2023年空調市場的第一場戰役，再次提前于2月打響。美的空調火三月、海爾健康空調節、格力電器春雷行動，以及奧克斯空調奧粉節、海信空調開門大吉……除此之外，TCL、華凌、小米、長虹、美菱，以及松下、飛利浦、大金、日立、三菱電機等企業也在積極備戰，戰火將于2月中旬于全國市場燃燒。

新一輪競爭拉開帷幕，怎么能少得了主角？不過對于格力來講，去年可不好過。多家行業調研機構統計的數據指出，15年來，格力空調銷量首次連續5個月落后美的，前者今年1-5月市場份額也丟掉“行業第一”。如今，中國空調市場市面上已經形成格力、美的以及海爾等知名品牌多足鼎立的局面?？照{品牌之間的競爭日趨白熱化，格力今年還能否保住自己的龍頭寶座呢

渠道成格力心頭患

去年河北原代理商徐自發“反水”，暴露出格力銷售渠道的動蕩。隨著銷售公司和代理商的利潤變薄，格力電器董事長兼總裁董明珠正在推進的新零售變革也到了“深水區”，利益博弈不可避免。

首先是經銷商的收益問題，由于格力價格相對其他品牌的差距較大，中高端空調平均每臺貴300元以上，而中央空調方面的價格差距就更大了，一臺相差約1000-2000元。由于空調市場需求飽和，導致消費者對空調價格越來越敏感，格力空調的銷量也大不如前。

其次是疫情打擊，經過三年疫情對線下銷售渠道的打擊，不少專賣店倒閉了。能堅持下來的，都是對格力比較有信心的經銷商，但是依靠零售支撐經營很艱難，只有通過工程項目和老客戶帶新客戶，來帶動銷售。整體來說，現在消費者“錢袋子”變小了，加上格力空調出廠價高了，多方面的影響之下，利潤降低很多，銷售的難度也隨之加大。

據媒體報道，有格力的經銷商表示，以前利潤率可以做到4%，2022冷凍年算下來只有1.2%。幾年前，代理商墊資進貨空調，每臺有返利（如，一臺空調開票價4500元，返利200元）?，F在，常規機有返利、但占比較小，70%的產品是“一票機”（如，一臺空調以2800元賣給代理商，沒有返利，后續事宜工廠不管）和特價機?？照{零售價格現在越來越透明，代理商加價銷售，依靠品牌溢價來支撐變得比以往難。與此同時，代理商的安裝業務被“上收”，今年由格力公司進行統一配送、統一安裝。

當朋友變成“敵人”

產業在線數據顯示，2022年我國家用空調生產14836.9萬臺，同比下降4.3%;銷售15003.7萬臺，同比下降1.7%。其中內銷出貨8429.0萬臺，同比下降0.5%;出口6574.7萬臺，同比下降3.2%。

蛋糕小了，收益少了，自然要想辦法減少一起分蛋糕的人。雖然2022年格力線下的專賣店渠道仍貢獻了過半的收入，但是銷售公司的規模在萎縮。去年加盟格力的前媒體人王自如，如今正在負責格力數字化渠道管理部，把產品從物流到銷售價格，通過網絡平臺管理起來，組建新的一套銷售體系。以前，一些代理商為了吃返利政策會備庫存，現在做不了，因為進銷存、進出價格都一目了然。代理商、經銷商的運作空間小了，銷售渠道的利潤往工廠轉移。

同樣，一些原本做格力代理的經銷商也“擇木而棲”。在華南地區，有的格力專賣店轉做京東家電專賣店的加盟店，擴大經營的品牌與品類；有的格力專賣店轉去做美的空調代理；有些區域格力專賣店的數量從最高峰時的20多家，減少到現在的10多家。

有業內人士表示，　相比于空調領域主要的競爭對手美的，格力在線下龐大的經銷商和專賣店體系，曾經是其保持優勢的重要依靠。但是在移動互聯網時代，線下渠道較“輕”的美的，在營銷變革、供應鏈效率提升方面轉型更快。格力在擁抱電商之時，如何讓線下渠道揚長避短仍頗費思量，利益各方還在博弈之中。

群雄虎視眈眈

格力還在進行渠道改革，但是其他空調企業已經盯上格力的空調市場份額。一批提前布局線上的對手，如美的、海爾、奧克斯等輕裝上陣，意外地獲得了線上渠道的紅利。去年618期間，美的1.5匹風酷一級變頻空調銷量達28萬件，遠遠超過格力1.5匹云佳一級變頻空調。

行業人士認為，2022年對于空調行業來說是極有挑戰的一年，近幾年來看，傳統的“大小年”概念消失，銷量經歷連續三年下滑，企業隨著行業爆發力水漲船高的階段已然不再。行業徹底進入需要靠精準穿透才能生存的深水區域，更加考驗企業的經營質量，如何更精準、更穿透成為行業主旋律。2023年對于空調行業來說，利好因素較多，消費復蘇、信心復蘇是大概率，外加地產保交付以及相關利好政策出臺。不少空調企業已經看準時機，加大攻勢，今年的空調市場競爭將會異常激烈。