文|霞光社 郭照川

編輯|宋函

減人頭、扣年終獎、抓考勤、寫字樓退租......濃濃寒意之下，打工人在大廠混生活似乎越來越不容易。

年輕一代充滿迷茫，不知是否還有機會趕上互聯網輝煌的末班車。對于許多大廠中高層來說，心態的失衡和中年焦慮或許才是最大的敵人。

早已習慣站在山頂的他們，每一條路看起來都像是“下坡路”：長期身居高位帶來的成就感和行事習慣，一旦脫離原有平臺將顯得與社會格格不入。時代急速變化之下，難以躲避的行業見頂與年齡增長雙重焦慮，也成為了這些成功者們難以逃避的心理包袱。

40+像一把達摩克里斯之劍，懸在這些資深的互聯網從業者頭上—— 上有老下有小，中間還有些未燃盡的夢想和渴望，離開大廠的他們都去了哪里？

開一間咖啡館，可能對一些人來說是一種出路。

01 “思退”的大廠高管，看上咖啡生意

店里的大落地窗阻隔了冬季的寒意，屋角的炭盆燃燒過半。

2月的一天，老李站在咖啡柜臺后，盯著濾杯里手沖咖啡的刻度。

在過去幾年里，他一度在非洲生活并在某出海大廠擔任管理崗位，咖啡館的另一位“合伙人”，是一位從阿里“畢業”的中層管理者，原本的專長是互聯網產品經理。

實事求是地說，在“做咖啡”這件事上，他們并沒有很多經驗。從零開始經營起了這家位于北京順義的小咖啡館，走上“互聯網咖啡之路”對他們來說都是全新的嘗試。

開在順義的小咖啡館

“99%的職場人想要靠拿工資，想實現年入百萬都真的很難—— 但路邊有許多小飯館凈利都能達到這個水平。”老李感嘆。職業經理人的盡頭可以一眼望到頭，或許從高級打工人走向屬于自己的事業，才是最終的答案。

老李給自己的咖啡小店起名為“恩托托（Entoto）”，這是埃塞俄比亞一座山峰的名字，在他的非洲歲月里，透過辦公室背后的玻璃窗他總能遠遠地望見這座山。

選擇回國投入咖啡賽道，一方面是出于在非洲時對咖啡店貨源的了解，另一方面是對國內咖啡市場的看好?；谳^高的毛利潤和增長率，越來越多的新咖啡品牌在國內涌現，每年都有不少新消費咖啡項目拿到融資。

一線城市的“咖啡熱”早已輻射到周邊郊區，咖啡生意還有一大片下沉市場藍海亟待開發。

為了能成為一個更資深的咖啡師，他獨自在號稱是“咖啡祖師爺”的某家連鎖咖啡館里“潛伏”了好幾個月。一位經營咖啡烘豆機的資深行內人來北京看望他時，他還正在咖啡店里打工洗杯子。

身邊的親人多多少少都對他的選擇表示了一些不理解：一個從前干過老總的中年男人去咖啡館刷碗，能放下身段嗎？

但他說，如果能理性地做出判斷，覺得項目本身的確值得一做，那么就把自己當成十八九歲剛出道時的模樣去全情投入。從最小的、門檻最低的地方做起，最關鍵的是，不要去老想著過去怎么輝煌。“過去的輝煌是時代機會，是平臺資本，那不是你?！?/p>

在大型連鎖咖啡館打工，可以幫助他了解一家咖啡館的SOP標準化流程，以便成為搭建自己咖啡店的基礎。

為了省錢，整個咖啡館的裝修、設計和施工上，幾乎都是老李自己“手搓”出來的。

最終選定用來開咖啡館的店面，本來是順義城區新開園區的一角，臨近順義區商業區和石門地鐵站，頗有些“鬧中取靜”的意思。最重要的是，租金還尚且可以承受。

剛開始進行咖啡館選址的時候，他也在北京市區許多商業聚集地進行過調研，可惜市內普遍房租太貴，不適合起步期的做生意人群。

咖啡館有一面背景墻，上面是用水泥打造的“月球環形山”，四周圍繞燈帶烘托咖啡館氛圍。“環形山”用來固定水泥底座的釘子，都是老李自己釘上去的，裝修時搬搬扛扛的活兒，為了能壓縮裝修成本，也都是他自己干。

“一到周末，可真夠忙的。”他說。

店主親手用水泥打造的“月球環形山”

02 郊區經營與燒錢引流

“開一家咖啡館，邀請三五好友，在香氣中賺錢”——不少“卷”在城市和大廠的年輕人，都夢想過這樣的場景。

但像老李這樣的“中年換賽道”選手，在順義開咖啡館也絕對不是為了養老。

不同于年輕人高喊著“逃離北上廣”的一時意氣，中年人的創業往往和夢想關系很小，和柴米油鹽、成本收益等等千絲萬縷的考慮關系很大。

他說，做生意的目的一定是賺錢：首先保證穩定的現金流收入，然后實現成本收益打平，真正目標肯定是為了盈利，幸運的話做起一個被大家記住的品牌，那就再好不過了。初期不能考慮太多，一步步走下去，自然有你的結果。

為了打出店鋪的招牌，他先設計了最簡易的“燒錢引流”方案。事實上，咖啡館的“低價引流”策略可以說是非常“狠”了：

店里售賣的咖啡價格體系里既有18元的美式、拿鐵、卡布奇諾，也有幾十塊錢的手沖，最貴的是售價98元的藍山和瑰夏。在老李的計劃里，手沖是沒有“團購價”的，而作為標品的美式、拿鐵都打了“骨折價”。

店里的手沖咖啡

打開某本地生活服務軟件，顧客可以看到店里拿鐵咖啡的團購價格，是令人震驚的0.9元人民幣，美式咖啡比拿鐵還要便宜一毛錢，只要0.8元。不到一元錢一杯香醇的咖啡，簡直就像白送一樣。

在團購推廣玩法之下，店里一份標價0.9元的拿鐵咖啡，在開業不到兩周的時間里，就顯示售出了396份。店鋪評分也從一開始的3.6，一路上揚到了4.9，成為順義城區排名靠前的非連鎖咖啡店之一。

在聊天、分享、甚至免費的咖啡品鑒中穿插著，從早上九點半開業后到接近中午的時間，老李也已制作并賣出了50多杯咖啡。

對于這個銷售數字，顯然他還有更高的期待值：“我這邊是年后才開業的，現在還沒有開通外賣渠道，其他線上線下推廣也沒大規模推開。”

“我當時說賣1分錢就行，結果平臺不通過，至少要0.6元起步?！崩侠罡嬖V霞光社，“我覺得這個就像打仗一樣，要么一擊即中，要么就別搞?！?/p>

用團購平臺上極低的價格引流，是他給咖啡館起步期制定的策略。如果從價格來核算，店里光是制作拿鐵的牛奶成本都要好幾塊。這種超低價引流的方法，類似于互聯網大廠習以為常的燒錢獲取初期用戶的模式。

雖說現在正在不計成本地大力“引流”，但他的咖啡館畢竟開在相對安靜的順義。比起純粹的獲取用戶，這家咖啡館又多了些人情味。

恩托托在順義城區正式開業后，一位剛認識不久的顧客走進來，掏出自帶的兩包咖啡豆邀請店主共同分享。這在星巴克等連鎖咖啡館里看起來是不可思議的，甚至極為拉低出單效率，但在恩托托里確實發生了。

每一個人都有機會了解每一個人，店主和消費者也不是純粹買賣雙方的關系，這是郊區咖啡和城市品牌咖啡最大的區別。

這種“家庭式”的咖啡館，在順義這個郊區里似乎更符合此地的情境—— 北京周邊的小縣城，與相互熟識的左鄰右舍，延續著首都的產業集群和消費習慣，但也被賦予更多“人情社會”的氛圍。

咖啡館所處的周邊環境

03 中年創業，意味著什么？

一位已是常客的附近居民，私下里偷偷透露：“店主在非洲本身有一定基礎，將來還想去那里搞種植業呢。”

早已為自己“打下一片天”的“老李們”，比起許多日復一日“重復自己”的大廠打工人來說，人生履歷可以說是豐富多了，當然也比許多年輕創業者更有經驗和底氣。

這種底氣不僅來自于半生的積累，更來自于了解“我能干什么”的自我認知。就像老李所說，他就算沒有創業開咖啡館，離開大廠他能干的事情還有很多。他懂技術，懂圖紙，他可以做項目經理，也可以管供應鏈?！凹寄芏嗔?，你怕什么？”

對他們來說，35歲之后反而是最好的創業時間。人生經驗和資源都恰到好處，又適當的留有創業激情和精力。

同樣，35歲之后，創業熱情也不太容易被“耳聽為虛”的困難所“嚇住”。

老李說，曾經有人告訴他，如果想要加盟一家品牌咖啡館，從投資、采購設備、經營等等一系列下來，起步成本就要40萬元。許多沒太多社會經驗的人，聽到如此巨大的初期成本很可能會心生退意，望而卻步。

而老李實踐之后，發現真正需要投入的部分并沒有這么龐大，門檻也沒有想象中高不可攀。

當然，在咖啡館的實際運營中，未來遇到的困難將會更多。

比如說并非每一個顧客都會滿意飲品的口味，附近其他連鎖咖啡品牌的擠壓也始終存在著壓力。有些顧客在體驗后，也會留下差評，老李還得保持良好態度，在下面留言解釋道歉半天。

但中年創業的意義，可能就在于“人能知道自己想要的是啥”。

在閑談中，老李把人生的終極目標概括為“三個自由”：財務自由、行動自由、決策自由。而這三種“自由”的狀態是層層進階的。

事實上，許多早已擁有財務自由的大廠管理層，仍然受困于行動自由和決策自由的限制。

而到達終極“自由狀態”的途徑之一，他認為是擁有一項可以長期提供現金流的事業。他把這種能穩定提供現金流的消費類事業，稱之為“農夫業務”。所以他決定做一個自有的消費類品牌，就是這家咖啡館“恩托托”。

“我覺得創業需要一種樂觀精神——其實許多人就是悲觀情緒太重了，所以啥都不敢干?！彼f。“如果我能一個月能掙到十萬塊，我會很開心；一個月只能掙到1萬塊，我也會很開心?！?/p>

老李也曾經想過，如果賣咖啡真那么難，他就推個小車到工業園區，把咖啡和早餐賣給那些上班族—— 反正，活到這種年紀，最重要是活給自己看