文|化妝品財經在線CBO
2023開年，國貨彩妝就展現出韌性。
珀萊雅旗下彩妝品牌彩棠、丸美股份旗下彩妝品牌戀火，在2023年1月增長十分顯著。橘朵與酵色的母公司——上海橘宜化妝品有限公司，2022全年銷售額達到17.6億元，同比增長近30%，其中橘朵營收超10億元，酵色營收達7.5億元。
另一邊，花西子、完美日記、花知曉、girlcult、萬花鏡等一眾新銳彩妝品牌，都在謀求出海，甚至有品牌海外市場份額占比近50%。
01 頭部企業打造新增長曲線
綜合魔鏡、飛瓜等平臺數據統計，今年1月，化妝品線上主要渠道整體銷售額226.20億元，同比下滑7.5%。其中，淘系平臺遭遇滑鐵盧，1月化妝品線上銷售額122.84億元，同比下滑40.4%。抖音平臺則一路狂飆，1月化妝品線上銷售額103.4億元，同比增長約169.6%；彩妝與護膚品類銷售額分別為33.6和69.8億元，同比增速分別為243.1%與144.4%。
在市場仍舊稍顯疲軟的大環境下，珀萊雅旗下的彩棠與丸美旗下的戀火兩個彩妝品牌，2023開年卻逆勢增長，成績十分亮眼。
數據顯示，彩棠1月線上銷售額超6500萬元，同比增長38%，僅次于主品牌珀萊雅；戀火線上銷售額達到6000萬元，同比增長164%，甚至超過了丸美旗下同名護膚品牌，撐起了丸美股份線上的“半邊天”。
護膚品類長年占據國內化妝品公司的基本盤，國貨彩妝似乎總是難以與之“爭寵”。但在2023開年第一個月，彩妝成為了拉動公司增長不可忽視的一股力量，努力證明著自己的發展潛力。
結合珀萊雅去年發布的財報與魔鏡數據，2022上半年，彩棠營收達2.32億元，同比增長110.57%，其中淘系平臺渠道實現營收約1億元，抖音渠道實現營收約0.53億元。而根據蟬媽媽數據，彩棠去年Q3線上GMV同比增長大約在49%到71%之間，其中淘系同比增長約3%，抖音同比增長區間在445%到661%之間。
不僅彩棠正在成為珀萊雅的第二增長力，抖音也正在成為彩棠的第二增長力，并且在未來有潛力超越淘系成為品牌第一驅動者。
對于戀火而言，品牌2021年銷售業績對比2020年同比增長超8倍，而2022年雙十一期間的GMV又超越了2021全年，品牌旗下“看不見”粉底榮登天貓回購榜、熱銷榜、加購榜、好評榜。
戀火在線上采取的“快打法”成效斐然，用爆品“看不見”粉底快速搶占著消費市場，增長率連續高歌猛進。今年1月，成功超越主品牌丸美的戀火順勢上位，坐上公司第一寶座。
彩棠與戀火都承襲了母公司一貫使用的“大單品戰略”，在線上快速打造爆品搶占市場，且兩個品牌都不約而同地選擇了底妝作為突出重圍的發力點，通過圍繞底妝賽道的持續突圍，嫁接主品牌的成功經驗，建立起自己獨特的增長曲線，也為大集團孵化彩妝品牌開辟了一套成熟的打法。
02 彩妝企業搭建多品牌矩陣
在依靠護膚品類起家的大集團們企圖復制成功經驗，孵化自己的彩妝品牌拓寬集團市場大盤的同時，彩妝起家的品牌們也在集中力量打造自己的“資本帝國”。
不久前，橘朵與酵色的母公司上海橘宜化妝品有限公司公布了2022年業績報告，去年全年銷售額達到17.6億元，同比增長近30%，其中橘朵營收超10億，酵色營收達7.5億。
近日關于橘宜要啟動IPO的輿論不絕于耳，不過橘宜方面否認了這一說法，但也能看出市場對于橘宜漲勢的看好。
任拓數據顯示，在報告期內，橘朵分列天貓國貨彩妝銷量TOP5，抖音國貨彩妝銷量TOP2。這個創立于2017年的新銳國貨彩妝線上線下兩開花，全渠道市場占有率都在穩步上升。
酵色作為橘宜孵化的第二個彩妝品牌，靠著明星口紅單品多次躋身主流電商平臺口紅細分品類榜單前列，甚至出海將市場擴張到了日本等國。
橘宜作為彩妝出身的企業，孵化彩妝品牌的能力十分矚目，旗下品牌不僅形象突出、個性鮮明，品牌錨定的優勢品類與消費人群也各不相同。橘宜的品牌打造之所以如此“快準狠”，正是借助了社交媒體與新興平臺的崛起，無論是在小紅書的營銷投放還是抖音電商的布局，橘宜都做到了足夠的敏感性與及時性。
03 國貨彩妝時代即將到來
國貨彩妝品牌一直承受著不小的壓力，過去幾年疫情反復所帶來的復雜大環境以及國際大牌們的強勢“圍剿”讓國貨彩妝的成長之路艱難異常。
不過，隨著疫情的陰霾逐漸褪去，2023新的一年開啟，國內的化妝品集團們也在艱難的磨礪中逐漸找到了自己的彩妝發展道路，“功力”日漸成熟。
據悉，包括花西子、完美日記、酵色、花知曉、girlcult、萬花鏡等一大批國貨彩妝品牌“卷”到了海外市場，花西子上周還在日本開展了線下店快閃活動。
國貨彩妝品牌們正在用自己的實力證明，屬于本土彩妝的時代正在到來。
抖音電商日前發布的《2022抖音電商國貨發展年度報告》顯示，抖音電商上的國貨品牌銷量同比增長110%。在平臺助力下，國貨品牌不斷升級和創新，新銳品牌銷量同比增長84%。
根據任拓數據，國貨美妝品牌在抖音電商的銷售轉化力上更具優勢。而抖音電商也主動發揮“內容+貨架”的優勢助力著國貨品牌的“出圈”。
抖音是本土品牌的優勢平臺，國貨彩妝在抖音有著不輸國際大牌的表現。從今年1月的數據可以看出，雖然抖音電商彩妝銷量仍不及淘系平臺，但淘系彩妝四成的降幅與抖音彩妝超兩倍的高增都預示著抖音正氣勢洶洶地向淘系平臺逼近，彩妝正是抖音增長的新底氣。
2023年，也許正是國貨彩妝們的復興之年。