文｜手游矩陣

3月2日，B站發布了2022年第四季度以及2022年全年財報。據財報顯示，B站2022年全年營收達219億元（單位：人民幣，下同），同比增長13%。其中，游戲業務全年營收50億元，較2021年減少1%，在整體營收中占比進一步減少至22.9%。游戲業務是B站2022年四大業務（游戲、增值服務、電商、廣告）中唯一同比沒有增長的板塊。

聯運游戲收入會回暖嗎？

B站游戲業務的這一表現，其實是在其管理層預期之內的。一方面，B站2022年并無重點產品上線，引起一定討論熱度的如《暖雪》等產品多為買斷制游戲，無法持續貢獻營收。

據財報會議顯示，B站2022年自研游戲營收僅占整體游戲營收的5%，為2.5億元左右。從數據可以看出，B站游戲營收的大頭還是來自渠道聯運。隨著版號的開放，B站作為游戲用戶聚集最高的平臺，未來在聯運游戲方面有很大的提升空間。

比如第四季度投放力量較大的產品《空之要塞：起航》，其擁有不錯的二次元美術包裝與融合玩法，首月流水在5000萬級別。但它其實是三七互娛的產品，B站能夠分到的實際蛋糕并不大。

新品乏力的同時，B站已上線產品也都已經處于生命周期中后期，營收能力出現不同程度下滑。這更促使B站游戲業務承受重大壓力。

B站過去幾年在財報中提到過的代理游戲包括《BanG Dream少女樂團派對》《公主連結》《坎公騎冠劍》等產品，三款游戲分別是B站2019、2020、2021年的重點產品，它們的長線生命力也確實保持得不錯，在2022年依然能擁有億級流水。

據網上統計的數據統計，2022年《公主連結》國服流水約為1.77億元，《坎公騎冠劍》國服流水約為1.96億元，《BanG Dream》國服流水約為0.84億元。

圖源NGA

B站此前的臺柱FGO依然是其代理游戲營收的大頭，但FGO國服營收規模已經大不如前，2022年只剩下5.36億元左右，與游戲日服營收的節節攀升形成鮮明對比。

《FGO》2022年日服營收超過了《原神》日服

將以上B站代理產品的營收匯總可得流水大約9.9億元，占B站全年游戲營收50億元的20%，再除去自研占比5%，可知B站2022年渠道聯運營收在37.5億元級別，占比75%。從這個數據可以看出，B站游戲營收的大頭其實已經不再來自于單一品類的游戲，而是呈現出一種去中心化多點并行的形態。

從業務多樣化的角度來講，這樣的格局其實是比較健康的。它本身也體現了B站用戶持續增長，游戲口味越來越泛化的特征。

B站游戲自我調整，醉翁之意何在？

整個2022年B站游戲業務疲軟，沒有找到新的增長引擎。這也并不是B站不努力，而是整個二次元游戲賽道陷于停滯所致。沒有成功的新品出現，B站作為廣告和聯運平臺自然分不到羹。而《原神》這樣的產品持續火熱成為二次元流量黑洞，這讓包括B站在內的所有二次元廠商都倍感焦慮。

這也是陳睿在2022年底宣布親自接管游戲業務的大背景。B站游戲想要制作對標米哈游的游戲產品，就不可能再走粗放型路線，必須走自研精品與海外發行的道路。

沒有自己的IP一直是B站痛點，但代理已經難以持續。隨著新番先審后播等制度的落地，版號遲遲沒有批復等事件都在提醒B站，未來再重點投入做日漫等海外IP改編的風險已經越來越大。日漫IP有太多B站不可控的因素，再火的IP也可能有爆雷的危險。而且從長遠看，運營日漫IP受益最大的還是日方，而不會是B站自己。

然而如今再回過頭來做自有IP也不是易事。做本土原創IP的賽道已經被其他廠商率先卡位。一邊是做原創二次元游戲起家的米哈游等國內企業，一邊是握有《斗羅大陸》《狐妖小紅娘》等大量國內網文/國漫IP的騰訊等大廠。處于夾縫中的B站淪為一個“新番動畫播放器”，這顯然是B站并不愿意看到的結果。

這兩年B站密集投資整合數個小說、漫畫平臺，就是想要借此孵化原創IP。然而相對于受眾更小的漫畫與小說，原創游戲或者是能更快打開局面的投入方向。

不過，B站目前預計上線的自研產品，還是以消化過去產能為主。預計于今年第二季度上線的《斯露德》已經拿下版號，主打3D空戰玩法。屬于是B站已經打磨多年的產品，被寄予期待。

另一款自研游戲《依露希爾：星曉》于今年初在東南亞等地開啟了一輪測試，以精細化3D美術作為賣點。不過暫時還沒有拿到版號。

余下的自研項目還有《雛蜂：深淵天使》《伊蘇：夢境交織的長夜》等產品，而更多的“代號”項目可能已經砍掉。正如陳睿在財報電話會議上所說：“（游戲）品類上，會聚焦在二次元卡牌等較為擅長的類型。同時減少自研項目的數量，集中資源提升成功率。”

不過就當下來說，無論是自研新品，還是出海發行，B站這兩塊業務都還處于布局階段，無論哪一個方向其實都不是那么好啃的骨頭，有眾多競爭對手卡位。

當然，B站的優勢還是在于其巨大用戶量。只要B站大盤用戶能夠持續增長，社區活躍度能夠一直保持，其當前已經實現去中心化的游戲聯運模式就能給它帶來持續的營收。要說折騰，B站游戲是有資本折騰的。

當然，原創的道路充滿不確定性，很多時候甚至需要敢于下賭注。陳睿親自督陣或許也是為了給游戲項目更多時間和空間。2022年互聯網寒冬是各家廠商都相對保守收縮的一年。2023年隨著大環境改善，B站游戲是否會憋出大招來，值得持續關注。