近日，龍湖在上海發布了在滬蘇地區的戰略構想與新動態，同時將其今年的最新產品向行業進行發布。值得關注的是，作為對市場最為敏銳的優質民企，龍湖的戰略與產品迭新動作成為整個行業“新周期”的縮影與信號。

應時而變

國家統計局2月28日公布的數據顯示，2022年末全國人口比上年末減少85萬人，人口自然增長率為-0.60‰。全國出生人數連續5年下降，縮水超4成，人口紅利消失。

從家庭情況來看，十年間一代戶家庭比例從38%增長至50%，顯著提升。同時，結婚人數連續9年下降超4成，2022年結婚人數創新低，獨居群體增長明顯，家庭規模呈現小型化趨勢。

有專業人士曾指出，新增人口尤其是城鎮新增人口下降，未來或導致剛需趨于飽和。在當天滬蘇龍湖的戰略溝通會上，龍湖集團副總裁、滬蘇地區總經理李堯談到了上述趨勢，人口結構的變化已經不是房地產一個行業面臨的挑戰，但同時，生活水平提升，消費需求多元化，以Z世代為首的消費群體，愈發注重品質、悅己、個性化、科技、服務、體驗等方面，改善產品成交走高存在機遇，消費生態愈發多元，城市建設服務也有極大空間。

 “這些大的背景也推動我們一直在思考如何做出變化。”他表示，龍湖構建了地產開發、商業投資、長租公寓、物業管理、智慧營造5大航道協同發展的立體生態，上述航道在滬蘇片區今年推出的新產品以及新的服務突破方向，實際上都是面向外部變化的作答。

戰略聚焦

實際上，早在2021年，龍湖就主動進行戰略聚焦，外部了解比較多的是城市聚焦。在城市聚焦方面，龍湖篩選了20個重點城市、14個機會城市著重投資拿地。

航道方面，產品和服務也有新重點。

據介紹，龍湖地產開發航道為抓住新周期中的改善需求，在去年波動的行情下，集團層面馬不停蹄展開了大刀闊斧的產品提升與迭代，新的高端產品品牌已經呈現。回到滬蘇地區層面，高端品牌產品系已率先開始入市——龍湖在上海已經推出了松江御湖境新品，在蘇州則是云河頌、御湖境、青云闕3大新產品全部落子。

新周期里這些新產品的表現如何呢？上海剛剛入市的御湖境的數據可謂是最直接的反饋，第一場入市發布會，到現場觀摩產品的客戶數量比項目實邀人數多了接近一倍；而縱觀全滬蘇片區，新盤的總到訪與咨詢量比去年同期增長有兩倍多——從這些數據，市場的風向信號已經非常明顯了。

“能夠主動順應市場，并第一批落地新品，這是一種企業的主動變化紅利。”參加戰略溝通會的一名地產機構負責人評價道。

變化紅利不僅在地產領域，在龍湖的各個航道，正在圍繞市場的新需求構建自己的新陣地，比如，龍湖商業去年在“五個新城”開業的金匯天街和奉賢天街有效激活了片區商業，在上海的首個商業輕資產項目也將于今年開業；物業管理方面，龍湖智創生活正在為軌道2號線、13號線的31座站點提供服務等等……都在積極深入城市的各種空間，通過創造新價值，實現新成長。

用戶為上

所有的趨勢，所有的戰略，歸總到產品，細節見功力。

當天，滬蘇龍湖研發負責人孫祝強重點介紹了近期大熱的上海御湖境項目，御湖境作為龍湖集團今年重點推出的戰略級新品，入市以來，一直被業界稱作“超配”項目，亦是“新周期”龍湖在上海的首作。

 “所謂品質，往往見于細微，也意味著需要付出更多精力和成本。”孫祝強介紹，比如上海松江御湖境中形似一輪彎月的藝術品，材質選用漢白玉材質，需工匠歷時3月手工打磨，這是所有御湖境的“家徽”。項目中為了質感，設計了紋路繁復的盤石路，采用人工鋪設一天只能5平米。

品質提升的同時，龍湖用戶至上的基因也是一脈相承。當很多客戶還在為搶“樓王”而煩惱，松江御湖境以“無界規劃”，讓每棟樓都能享受同樣的風景。同時，大面玻璃窗受到不少購房者喜愛，但后期若不慎破損，外吊更換麻煩，松江御湖境將其納入考量，將窗戶設計成可以電梯運送的尺寸。

龍湖的眾多新品中，我們也能看到更多迎合個性化的設計。如松江御湖境選用綠奢石，蘇州云河頌定制立面，并首次嘗試大地色室內設計，青云闕的蘇式園林景觀等等。

展望未來，一二手房倒掛正在減弱，房產回歸居住屬性，房企靠摳成本賺利潤的時代已經一去不返，讓產品講話，讓用戶驚喜。龍湖呈現出來的態度體現著希望減少無效成本、向管理要效益，將空間更多轉化為產品價值讓渡于用戶。