界面新聞記者 | 藍麗琦

3月的家居熱潮席卷華南。從深圳到廣州，現在又來到了東莞。家具產業地標——厚街鎮，又迎來了一年當中的最高人潮。開展首日，多名企業人員向界面新聞表示，對此屆展會的人流量十分滿意。

“兩廳一臥”的軟體家居是東莞厚街的強項，兩廳指的是客廳、餐廳，臥指的是臥室。在此三個空間當中，涉及到的軟體家居品類主要有——床、床墊、沙發這三大類。

界面新聞家居記者現場觀察到，歷經了去年的慘淡行情，今年各軟體大牌在展會上的投入只增不減，多個事業部共同參展。此次展會中，除了更注重外觀設計、用料高端環保外，智能化也是品牌的主攻點。

除了這幾年大熱的“智能床墊”外，各軟體大牌均推出“功能沙發”，紛紛押注下一個軟體家居的風口，有的高調上市，有的則低調表示，“還在測試階段”。

經濟復蘇之年，軟體家居之間的“廝殺”比想象中更早地拉開帷幕。

無扶手、無靠背、會震動、會按摩的沙發

作為兩廳中款式最豐富的品類，除了要滿足日常功能使用外，沙發也是家居生活中的重要裝飾品。

沙發的皮質、顏色、款式直接奠定了兩廳的基調。隨著剛需房的出現，簡約、舒適也稱為沙發產品的熱詞，由年輕一代消費者催生出來的“懶人沙發”產品更是掀起了沙發“改革”的浪潮。

此次軟體大牌在沙發品類上的陳列“花了大手筆”，把展位空間更多地分割給客廳空間，放置更多不同系列的沙發、茶幾，讓參展觀眾可以更直觀地看到產品和空間搭配起來的效果。

從此次推出的新品以及爆款產品來看，沙發的主流風格已經是現代、輕奢，高端價位的仍是意式風主導。值得注意的是，沙發設計除了功能化之外，還有模塊化、個性化的趨勢。

除了早前就收購了的卡利亞沙發外，慕思此次還帶來了今年2月新整合的沙發品牌——慕思·羨慕。

據現場人員介紹，在此次參展的沙發產品中，包含了原創設計、全皮、半皮、功能沙發等4類款式，其沙發扶手除了傳統的設計外，還有羽絨填充凹陷的，裝一個鋼板可以上下放置物品的等等。

原創設計款“自由堡”沒有扶手設計，靠背由單個模塊組成，可以自由活動，直排三人位的設計為2+1。現場人員介紹，靠背的靈活設計為的是滿足更多的使用場景，斜著放可以方便二人面對面溝通，移走的話沙發還可以當床，或者放在地毯上。

此外，慕思·羨慕還在展位中放置了兩款功能沙發，一款為單椅，一款已經融入到直排沙發中。功能單椅的設計略巧妙，除了平躺功能之外，靠背還可以進行手動舒展，希望以此滿足體型較大的人群需求。而直排三人位中的功能位有2個，僅有中間位的沙發位沒有安裝電機，其他品牌的功能位絕大多數僅有1個。

另一家東莞本土企業楷模家居，雖然體量偏小，走的也是意式風格，但其產品定價更高。在展出的沙發產品中，成套的價格最低的2萬元，最高的超出10萬元。

楷模此次展示的一款酒紅色沙發中，采用的也是無扶手設計，但靠背模塊固定。一個靠背模塊是橫向固定擺放，另一個靠背模塊則是稍微有點斜角，現場人員表示，這是考慮到消費者要看中間電視的角度。

此外，這個斜角的靠背模塊對應的沙發位，鏈接了一個軌道設計，使這個模塊可以前后移動。“它適用于敞開型的空間，比如說是開派對的話，靠背可以移到中間，我們可以分別坐在兩旁交流。”現場人員介紹道。

同時，針對沙發模塊化的趨勢，楷模家居相關市場負責人則表示，模塊化的沙發最大優勢就是不受空間的限制，大宅小宅都能用，“而且比較有個性”，看上去更慵懶、舒適一些。但目前來說，模塊化設計僅僅是沙發趨勢，還無法撐起業績銷量。

上述慕思·羨慕、楷模家居的功能沙發分別實現的是平躺、移動的功能，而CBD家居、林氏家居帶來的功能沙發有震動或者按摩作用。

CBD家居此次主要帶來了三個獨立板塊的系列產品——云豹、黑豹、雪豹，三個系列的風格定位、產品定位均不同，而云豹主要是針對中低端市場，定位國內三、四、五線城市及鄉鎮。

在云豹系列的展位中，推出了一款叫“律動沙發”的產品，聲稱可以活血降脂。為此，還專門劃分出了功能沙發的體驗區，共放置7個功能單椅，具體的體驗感受為從頭部到腳部都在抖動。

CBD家居云豹事業部市場經理陳浩表示，其實和功能沙發是兩個概念，律動沙發可以讓全身都運動起來。此外，在CBD家居的常規沙發產品中，都可以增加這種功能。

陳浩重點強調，功能沙發是CBD家居這幾年重點研發的產品，其實在去年年底就已經成型，今年2月正式推向市場，首先在深圳開始試點，“賣得非常好，也非常受歡迎。”

林氏家居則在林氏睡眠的首次亮相中，放置了一款功能沙發，同樣是單椅和內嵌至直排沙發的展示，其內置了氣囊，可以對人體進行擠壓，達到按摩的效果。

現場人員解釋選擇氣囊的原因，“如果說是裝帶有強按摩的滾珠，一是會影響外觀，有些地方會凸起，二是會影響坐下去的舒適度。”

品牌想找懂生活方式、懂設計的經銷商，對新店面積要求不大

對于品牌來說，招商仍然是參展的第一目的。

目前，慕思·羨慕承接了“慕思沙發”的300家門店，主要還是分布在華東地區。此次整個慕思的聲量也足夠大，除了床墊和沙發外，還帶來了慕思智能、慕思兒童。

慕思·羨慕市場部總監陳琬欣向界面家居表示，其實每次參展的招商目標都希望越多越好，“50到100家，不會嫌多的”。陳琬欣還透露，未來華南、華中都是需要突破的區域。

云豹則是CBD家居在2019年針對下沉市場推出的系列，目前門店數量400多家，主要分布在云、貴、川。

云豹事業部市場經理陳浩表示，開展首日的下午三點，就開始不斷有客戶要去工廠（參觀），“已經幾個大巴車全部都往公司去參觀了。”

其實，無論是從展位規模以及后勤準備來看，此次CBD想擴張的野心一覽無余。結合CBD家居母公司想在主板上市的決心，擴張也是為了讓業績更亮眼。

陳浩透露，目前云豹的400多家的銷售情況非常穩定，云豹也開到了浙江、江蘇、福建一些華東地區的小鎮上。

各品牌們會如何挑選經銷商？新店規模需要多大？

陳琬欣直言，肯定是想要優質的經銷商，有團隊、有理念，會做全屋兩廳、懂生活方式，會做軟裝的經銷商，“這種我們都喜歡。”對于慕思·羨慕的新門店規劃，陳琬欣表示希望開出350平方米左右。

“因為我們考慮的是讓經銷商做高評效（“評效”指的是一家店鋪每平方米產生的平均收益），突然間開一個很大的店，如果他沒有完善的團隊，前期沒有預熱的話，會擔心他做大店的壓力比較大。” 陳琬欣說道。

楷模家居相關市場負責人則表示，想要找懂設計的經銷商，“這種經銷商的特點就是做的方案比較多。”言外之意是，懂設計的經銷商對設計方案把控更加到位，這對于以原創設計為核心的品牌來說是重中之重。

上述負責人表示，如果是全案輸出模式的話，基本200平方米以上；如果是想做獨立店“楷模匯”，就需要2000平方米以上；只賣單系列產品的話，大部分來說400、500平方米會好一點。

皇朝沙發華東區域市場負責人也表示，基本都是看經銷商的規劃。目前皇朝沙發的獨立門店在江蘇、浙江、福建三個華東區域的省份，一共有150家左右。

與之相對，陳浩還是希望云豹的新經銷商開大一點的門店，給出了500、800、1000平方米這三個區間。陳浩表示，所有的品系全部是以整套的形式去擺放，“說實在的，200平方米（店鋪），可能就擺兩、三個套系進去，產值出不來。”

那品牌開拓新產品線，是否會吸引“老”經銷商？

陳琬欣的回答是肯定的。她表示，如果是做了卡利亞的，他（也）想做羨慕，因為它的產品風格不一樣；做了寢具的，他想做沙發，因為他想做品類互補。

值得注意的是，陳浩透露，CBD家居即將會有專注兩廳家具的品牌面世，并有可能會在今年其他的展會上亮相。

此屆東莞展會已過半，5天的展期也足以讓各品牌得到充分的曝光。接下來，各品牌也還有其他的參展準備，慕思、CBD確定了會參加上海家博會，林氏則會參加3月底的廣州定制展。