界面新聞記者 | 陳奇銳
界面新聞編輯 | 樓婍沁
時(shí)裝周期間的Showroom（時(shí)尚行業(yè)中用于展示、銷售服飾的靜態(tài)空間）正在加碼零售生意。
DIA Creative Communications是一家從事時(shí)尚品牌傳播和營銷業(yè)務(wù)的公司，旗下TUBE Showroom項(xiàng)目每年均在春季和秋季的兩次上海時(shí)裝周期間，為設(shè)計(jì)師品牌提供場地，供設(shè)計(jì)師跟買手與媒體溝通。
但在2023年4月，TUBE Showroom將會在上海新天地時(shí)尚二期開設(shè)名為“DIA UNDERGROUND”的多品牌零售空間。除了銷售獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌服飾，DIA UNDERGROUND還將引入咖啡等輕型餐飲業(yè)態(tài)，并為論壇、展覽和快閃店提供空間。
界面時(shí)尚記者在2023秋冬上海時(shí)裝周期間前往DIA UNDERGROUND，當(dāng)前內(nèi)部仍以TUBE Showroom的名義為CALVINLUO和Staffonly等多個設(shè)計(jì)師品牌提供展示空間。但之后被用于零售的門店雛形已經(jīng)搭建起來。
“最近幾年不少Showroom也在做零售業(yè)務(wù)，我們也覺得這是個機(jī)會。”TUBE Showroom內(nèi)部公關(guān)人士向界面時(shí)尚說道。該零售項(xiàng)目從2022年秋季開始規(guī)劃，部分此前和TUBE Showroom合作多次的品牌已經(jīng)確定成為合作商戶。
那些同時(shí)在做零售項(xiàng)目的Showroom主辦方之中，便包括了Lab Showroom和NotShowroom，它們分別開設(shè)有買手店品牌Labelhood和XC273。Labelhood已經(jīng)在上海和深圳等數(shù)個城市落地，而XC273開業(yè)后也迅速成為網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，并且曾經(jīng)和同是買手店品牌的SND合作。
DIA UNDERGROUND則有些不同。它更像是一個購物中心中的購物中心。入駐的設(shè)計(jì)師品牌能夠在租賃店鋪內(nèi)根據(jù)自身風(fēng)格進(jìn)行裝修。但以后是否還會在其中舉辦Showroom，內(nèi)部公關(guān)人士稱將以未來的規(guī)劃為準(zhǔn)。
作為一個已經(jīng)在上海時(shí)裝周舉辦過多個季度Showroom的品牌，TUBE Showroom也會利用此前積累的資源為進(jìn)入DIA UNDERGROUND的品牌引流。而談及競爭，該公關(guān)人士則表示，DIA UNDERGROUND讓品牌主導(dǎo)零售空間的模式跟其它兩家的買手店模式不同，并且也以中國本土設(shè)計(jì)師品牌為主。
此前界面時(shí)尚曾報(bào)道，中國設(shè)計(jì)師品牌正在加碼線下渠道。Short Sentence和SHUSHU/TONG于2022年在上海錦滄文華廣場開設(shè)獨(dú)立門店，而另一設(shè)計(jì)師品牌CALVINLUO更是在近期開進(jìn)了成都IFS。
中國設(shè)計(jì)師品牌領(lǐng)域逐漸成熟，以及消費(fèi)心態(tài)轉(zhuǎn)變，均是消費(fèi)者和商場愿意接納設(shè)計(jì)師品牌的原因。進(jìn)入線下能夠讓品牌更加直接地面對消費(fèi)者，而線下渠道也是設(shè)計(jì)師品牌嘗試和打磨商業(yè)模式的重要形式。
考慮到部分品牌至今仍因體量和資金問題而無法進(jìn)入大型購物中心開設(shè)獨(dú)立點(diǎn)，像TUBE Showroom這樣為設(shè)計(jì)師提供綜合性空間的模式或?qū)槟切┯幸膺M(jìn)入線下的品牌，帶來更多的機(jī)會。但其中也并非沒有挑戰(zhàn)。
DIA UNDERGROUND占據(jù)新天地二期地下二層的大部分空間，對于長居上海的消費(fèi)者而言，這或?qū)砀嘣脑O(shè)計(jì)師品牌購買體驗(yàn)。但如果以這種模式尋求擴(kuò)張，需要考慮的不僅僅是如何尋找到如此大的場地，還有在向上海之外的城市擴(kuò)張時(shí)，其它城市是否還有為越來越多的買手店和設(shè)計(jì)師品牌買單的消費(fèi)力。
TUBE Showroom內(nèi)部公關(guān)表示不便透露運(yùn)營成本和營收預(yù)期，但新天地時(shí)尚二期的租金必然不是個小數(shù)目。獨(dú)立設(shè)計(jì)師領(lǐng)域雖然走紅，內(nèi)部卻仍然分化明顯，是否能夠引入流量大且知名度較高的品牌將對未來營收有著影響。
而這些品牌是否愿意來，又通常和Showroom本身的商業(yè)轉(zhuǎn)化能力相關(guān)。另一方面，持續(xù)挖掘新品牌也是Showroom為自身零售空間引流的方式，但這些品牌能否成長并帶來更多價(jià)值，成名后知否會跳去其它零售空間，是個難以預(yù)測出結(jié)果的事情。