界面新聞記者 | 王婷婷

“一定不能被時代落下。”四川邦泰集團董事長羅勇數年前曾如此強調道。

如今，房地產增量紅利窗口期不再，行業面臨前所未有的調整，區域競爭加速洗牌，長期布局在四川三四線城市的邦泰集團，開始改變策略，轉頭殺向高能級城市。

3月28日，成都開啟了今年以來的第二場土地拍賣，3宗涉宅用地全部達到最高限價“熔斷”成交。競拍過程中，01號天府新區地塊很快就達到最高限價，22家房企參與抽簽，最終由成都邦泰躍尚置業有限公司抽中，成交總價約13.67億元。

成都邦泰躍尚置業有限公司是由四川邦泰置業有限公司百分百持股。

一位接近四川邦泰的人士向界面新聞表示，邦泰會根據市場需求來進行該地塊的項目打造，接下來也會持續關注各地優質地塊的供應，并適時獲取。

“邦泰運氣太好了哦。”另一家四川本土民營房企人士感嘆，他們也參與了本次土拍，但是在抽簽中與這幅地塊失之交臂。

上述房企人士告訴界面新聞，成都今年的供地模式變得更“聰明”了，比如這宗昔日流拍的土地如今迎來20余家房企爭奪，是因為政府取消了安置房配建，開發商利潤更有保障。“少量多次的出讓節奏，更能吸引房企前往競拍，下個月18號還將再出讓3塊土地。”

此次幸運拿地，也是四川邦泰集團繼去年12月13日競得成都市成華區44畝地塊后，再次在成都中心城區競得住宅用地。那宗44畝地塊，案名已定為“邦泰云璟”。

當前的成都樓市持續回升，也是邦泰選擇調整布局的重要原因。

截至目前，3月份成都的新房成交量達13570套，二手房成交了24768套，整體成交熱度位居全國前列。在2月份，成都的新房和二手房價格同比漲幅均位居全國第一。

據界面新聞了解，2020年四川邦泰就對外宣稱要回到成都市場。

2019年底，邦泰集團在成都東三環十陵板塊拿下一宗81畝地塊，成為了邦泰重回成都的標志。2020年，邦泰又在新都區拿得超百畝地塊。

上述知情人士向界面新聞表示，在四川邦泰的規劃中，如今算不得是回歸成都，更多的是屬于布局上的持續。“邦泰自2013年進入成都之后，就在陸續尋找合適的機會獲取土地。”

一直以來，四川邦泰在業內的形象相對低調，作為一家區域型中小房企，主打三四線城市，步伐不緩不疾。

四川邦泰投資有限責任公司由四位股東控股，同時也是公司的創始人，即羅勇（30%），石凌濤（29%），王智勇（24%），何流（17%）。2006年，這四位合伙人在四川樂山成立了一家銷售代理公司，一年后更名為邦泰，從銷售代理公司轉型做開發，此后便一直在四川省內發展。

作為最大股東，羅勇對外也較為低調，業內對他的個人經歷知之甚少。畢業于樂山師范學院政史專業，在從商之前，他曾在母校樂山師范學院擔任團委書記。

2013年，起家于四川樂山的邦泰，決定將總部搬到省會成都。當年，四川邦泰便在成都雙流拿地，推出了在成都的首個項目。

彼時，較之大多數民營房企正如火如荼進攻全國市場，起步較晚的四川邦泰有并沒有為追趕行業紅利而變得激進生猛，仍聚焦于四川省內部分三四線城市，如樂山、遂寧、宜賓、內江、達州、自貢等。

在不少四川本地房企人士眼中，邦泰在三四線城市具有一定的口碑，風格偏向于穩扎穩打，市場火熱時沒有加大投資節奏，市場遇冷也未掉頭停下，“但也因此一直沒有形成太大的規模。”

在強者恒強的房地產行業，韌性不夠以及造血能力不足的中小房企突圍難度越來越大。

2019年全國就有近400家房企處于破產清算階段，其中小房企占大多數，且集中于三四線城市。在這一年，億翰智庫數據顯示，四川邦泰緊跟綠地、融創之后，實現銷售金額151億元，在四川省房企銷售中排名第11位。

去年同樣如此，有超過400家房地產商宣告破產。得益于一直以來的區域戰略布局和定位，四川邦泰雖幸免于此，但也未能避免銷售額和排名下滑。

據億翰監測銷售數據，四川邦泰集團2022年1-12月實現銷售額198.1億元，銷售面積228.3萬平方米，在克而瑞統計的四川房企銷售排名中，四川邦泰下滑至第17位，銷售額也有小幅下滑。

據克而瑞數據統計，2021年邦泰集團實現全口徑銷售金額202億元，這是這家公司銷售額首次突破200億元。

在樓市面臨深度調整的2022年，四川邦泰集團也仍在繼續投資拿地，但大多局限于四川省內。去年下半年，就在四川成都、樂山、遂寧、宜賓、廣安鄰水等城市拿了多幅地塊。

四川邦泰集團也曾將目光投向全國，2021年擴張步伐就走出了省外，新進入重慶、常德、忻州、十堰、武威、紅河哈尼族彝族自治州等6個省外城市。

但這些城市的業績貢獻僅占到當年總銷售的5%，四川本土市場仍是他們的貢獻絕對主力，占比長期達到90%以上。

今年以來，四川邦泰的優勢仍集中在省內。克而瑞數據顯示，今年前兩個月，在四川省強地級市房企銷售排行榜中，邦泰分別以15.08億元和6.66億元的銷售額超越遠達、領地等房企，位居第一。

除了回歸核心城市成都市場外，四川邦泰也準備進軍其他二線城市。在3月30日的合肥土拍中，瑤海區YH202302號地塊共有20家房企參與競拍，除招商、華潤、建發、偉星、龍湖之外，四川邦泰也在其中。

4月3日，抽簽結果公布，四川邦泰以8.89億元斬獲該地塊，溢價率14.9%。一名接近四川邦泰集團的知情人士表示，四川邦泰從前年就開始關注合肥市場，公司每選擇布局一個城市，都作過多重考量。

四川邦泰選擇在當前階段將投資重心轉向二線城市，也符合行業趨勢。在近期密集的房企業績會上，包括萬科、碧桂園、華潤置地、龍湖、招商等在內的前十強房企均透露出同樣的投資趨勢，就是加大一二線城市的力度。

這也勢必會帶來更加激烈的土地競爭，四川邦泰今后能否繼續在二線城市拿下不錯的地塊，可能還需要更多的運氣。